잠재 고객 이 작은 비결 을 만들다

잠재고객을 찾기 전에 우선 잠재고객에 접근하는 것은 어떻게 접근할지 주의와 흥미를 불러일으켜 양측이 순조롭게 상담 단계로 전입할 수 있을지 여부는 성공적인 관건이다.

사교는 순조롭게 잠재고객에게 접근하고 싶어 할 수 있는 방법은 다음과 같다.

(1)접근법을 소개하다.

사교는 잠재고객에게 자기소개를 통해 잠재적인 고객에게 접근하는 방법이다.

이런 방법의 특징은 사교가 처음으로 자기를 소개할 때 고객이 모르는 상황에서 먼저 고객에게 자신의 신분을 소개하고, 고객의 인식과 이해를 얻기 위해 경계심을 해소하고, 자신의 방문을 기꺼이 받아들이기 위해 다음 단계에 판매면담이 좋은 분위기를 조성하는 것이다.

(2) 서비스 접근법.

사교는 자신의 서비스를 직접 이용하여 잠재고객의 주의와 흥미를 불러일으키며 잠재적인 고객에게 접근하기 위한 방법이다.

이런 방법의 특징은 사교가 회원의 단련 과정에서 공짜로 그를 돕고 단련하는 동시에 구매 의사가 생기고 사교의 방문을 받아들이고, 순조롭게 면담으로 전입된다.

이익 접근법.

사교와 회원이 접촉할 때 자신은 고객에게 접근할 수 있는 방법을 강조할 수 있다.

회원 구매 수업 때 모두 일종 의 이익 을 추구 심리 를 직접 고객 에게 구매 할 수 있 는 실제 이익 을 얻을 수 있 기 때문 에 잠재 고객 의 흥미 를 끌 수 있 기 때문 에 사교 와 구매 상담 을 할 것 이다.

문제 접근법.

사교는 잠재고객에게 직접 문제를 제기하고, 제기된 문제를 이용하여 잠재고객의 흥미를 불러일으켜 잠재적 고객 목적에 접근하는 방법에 도달한다.

답변을 받은 후 계속 유도할 수 있으며 이 질문을 통해 잠재적인 고객을 끌어들이기 쉬워 구매 의사를 상담할 수 있다.

사교는 이런 방법을 운용할 때 주의해야 할 문제는 고객의 관심에 잠재되어야 한다. 그렇지 않으면 잠재적 고객의 목적에 접근하기 어렵다.

(5)접근법이 궁금하다.

사교는 회원들의 호기심을 이용하여 잠재고객에 접근하는 방법이다.

회원들이 보편적으로 호기심을 가지고 있기 때문에 이런 호기심의 구사를 받게 되면 대다수가 흥미를 느끼게 된다.

사교는 여러 가지 방법으로 고객의 호기심을 불러일으켜 화제를 거래로 옮길 수 있다.

(6)접근법.

사교는 숙련된 단련을 통해 자신의 능력을 보여주며 잠재고객 목적에 가까운 방법에 이르는 방법이다.

이렇게 하면 잠재고객에게 큰 흥미를 가져 판매 활동을 위해 평평하게 할 수 있다.

인용법.

사교는 지인들의 소개를 통해 추천을 통해 잠재적 고객에 가까운 방법이다.

지인이 인견하기 때문에 신임과 예절이 있어서 잠재적 고객의 열정 접대를 쉽게 받을 수 있다는 점에서 잠재적 고객의 목적에 직접적으로 접근할 수 있다. 이런 방법으로 판매의 성공을 촉진할 수 있다.

조사 접근법.

사교는 시장조사의 기회를 빌려 잠재 고객에 접근하는 방법에 접근하기 위해 시장 조사의 기회를 마련한다.

사교 판매 서비스의 과정은 실제로 시장 조사 과정이다.

사교는 조사할 때 먼저 잠재적 고객 조사에서 본 클럽 및 서비스에 대해 어떤 의견, 소원, 요구, 분위기 조화, 대화 비교 투기 후 자신에게 접근하기 쉽다.

가르침 접근법.

사람은 완전한 사람이 아니라 사교도 마찬가지다.

회원들은 일반적으로 스승이 되는 심리 상태를 가지고 있기 때문에, 항상 자신이 다른 사람보다 견해가 높기를 바란다.

고객의 의견을 허심탄회하게 구하면, 고객이 이 이 클럽 서비스에 대해 견해와 견해를 발표해 주십시오.

상대방이 자신에게 흥미를 느끼고 나서 앞으로 판매는 파죽지세로 이어져 잠재고객에 가까운 효과를 얻을 수 있다.

(10)채팅 접근법.

사교는 잠재적 고객과 흥미를 느끼는 다른 문제에 대해 먼저 이야기하고 잠재고객에게 접근하는 방법이다.

채팅을 하는 것은 흔히 어떤 생활습관이 있다. 대화를 통해 서로의 감정이 가까워지기 쉽고, 쌍방이 비교적 융합된 분위기를 만들어 화제를 커뮤니케이션으로 전환시키는 과정의 판매를 하는 것이다. 이렇게 잠재고객들도 상품거래를 기꺼이 상담한다.

가증법.

사교는 판매 전에 잠재고객에게 먼저 작은 선물을 증정하여 잠재고객에 접근하는 방법이다.

회원들이 경품을 받기 때문에 일반적으로 사람을 선량하게 대하는 경우가 많지만, 성정이 어렵기 때문에 회원들은 종종 선물을 받은 후 사교소에서 판매하는 제품을 구입하는 것을 거부하기 어렵다.

이에 따라 소품을 선물하는 것은 잠재적 고객에 가까운 효과적인 방법일 뿐만 아니라 좋은 판촉 조치이다.

작은 선물은 일정한 비용 지출을 지급해야 하지만, 선물에 대한 세일을 촉진하는 역할을 보여야 한다.