대리상은 어떻게 브랜드 대리를 선택합니까?

"남자는 잘못 들어가는 것을 두려워한다. 여자는 시집을 잘못 가는 것을 두려워한다"고 말했다.

현재 속옷 업계는 대리 운영 시장의 여전히 절대적인 주류이기 때문에 대리상으로서, 마음에 드는 브랜드를 어떻게 골라 대행할 것인가?

제조사 가 대리상 에게 가져올 위험

일단 브랜드를 잘못 꼽으면 대리상 자신에게 어떤 위험을 가져올 수 있을까.

대리상의 상품은 직접적으로 공장에서 물건을 공급하기 때문에, 대리상의 경영 위험 일부는 자신의 판매 품질, 장부 제어, 원가 제어, 인원 관리 등 방면에서 나온다.

한편, 공장은 직접 대리상에게 경영 위험을 가져다 줄 것이다.

예:

1, 창고: 신대리 브랜드 업체에 대한 첫 주문 제한이 있을 수도 있지만, 제조업자도 일정 시간 내에 변환할 수 있다고 약속할 수도 있지만 속옷은 다른 제품과는 달리 디자인이 다르지 않아 한 두 달 안에 시장에 인정받을 수 있기 때문에 시간이 지나면 공장이 바꾸는 데 제한할 수도 있다.

또 어떤 공장의 판매자들은 실적, 판매 판매량을 완수하기 위해 대리상에게 상여금을 주며, 대다수의 대리상들은 일시적인 소홀, 정면이나 장려에 방해하여 자신의 수출량을 파악하지 못하여 최후의 상품이 창고 안에 체화하여 약간의 손실을 초래할 수 있다.

2, 품절: 현재 시장 상황에서 국제 명품이든 국내 유명 브랜드든 모두 성수기든 적든 품절될 것이다.

그래서 국내의 다른 브랜드에 대해서는 더 말할 필요가 없다. 공장 자체 생산과 판매 조율이 부정확하고 물품 공급이 불합리하고 시장에 대한 예측력이 부족하기 때문이다.

이 때문에 대리상은 비수기에 신경을 써서 원가 시장을 치르고 성수기가 되면 상품을 끊고, 이윤을 잃고 자신의 고객 관계를 상하게 한다.

특히 신상품 시장은 막 시작하면 품절로 앞의 모든 투자가 일단 무너질 수도 있고 앞으로도 회복하기 어렵다.

동시에 다른 브랜드에 기회를 주어 자신의 브랜드를 부진시켰다.

3, 품질 문제: 제품의 품질은 사전에 약속한 만큼 좋거나, 중도 제품의 품질이 하락하여 체화로 인해 공장측이 반품 전기 판매 비용을 보상 할 수 없다.

4, 성신 문제: 공장은 전혀 없거나 일부 약속한 귀환, 보너스, 이벤트 이벤트, 광고를 할 때 대리상이 대신 지불한 돈, 화물 등이다.

5, 상품: 공장 시장 관리 부력 이 다른 대리상 이 자기 구역 으로 뛰어, 시장 혼란, 가격 혼란 을 동시에 대리상 심리 의 이미지 를 손상 했 다.

6, 대리상 교체 또는 대리 구역 축소 하지만 대리상 재고 상품에 대해 무심코 묻지 않고, 속옷 특히 가슴 제품, 중간 코드를 끊기 시작하면 반드시 매각하기 어렵고 불필요한 손실을 초래한다.

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대리상이 한 브랜드를 대리한 뒤 이런 위험이 많다면 이 브랜드를 대리하기 전에 어떤 일을 할 것인지 가능한 한 최소한의 위험을 피할 수 있을까?

공자 왈:"자기 자신을 알고 지피하고 백전백전백전백전백전백승;자기를 몰라도 반은 안다;자기를 몰라도 자기를 모르면 반드시 패한다.

그러므로 어떤 대리상은 한 브랜드를 대리하기 전에 ‘ 지피지기 ’ 를 해내야 한다. ‘ 백전백전백승 ’ 을 할 수 있다.

둘째, 대리상은 "지기"

많은 대리상들이 좋은 공장과 협력하는 것은 너무 어렵다: 만약 큰 공장을 선택하면 이미 ‘ 명화가 소유주 ’ 라고 불평하지 않았다면, 그렇지 않았다면, 그렇지 않았을 때 이 큰 공장의 ‘ 상점의 큰 업종 ’ 은 조건 뿐만 아니라, 이윤이 높지 않았을 뿐만 아니라, 항상 ‘ 위칙 ’ 행위를 구할 때 그 약속을 지키지 않는다. 만약 작은 공장을 선택하면 이익이 좀 높다고 해도 위험이 크다.

더 심한 사람은 일부 사기꾼형 공장에 부딪히면 선불금이 지나면 공장가는 행방을 알 수 없다.

이런 상황이 나타나는 원인은 대리상이 자기를 깨닫지 못하고 자신이 무엇을 선택해야 할지 더 잘 모르겠다는 것이다.

이 문제를 해결하는 중요한 요소는 바로 ‘ 지기 ’ 이다. 어떤 상인인지 알 수 있는 어떤 요구가 있다.

대리상의 ‘ 지기 ’ 는 다음의 몇 가지 방면에 구현된다.

첫째, 자신의 목표를 명확하게 하다.

자신이 계획해야 하는데, 도대체 단기적인 이익을 추구하는 것은 아니면 장기 이익인가?

이렇게 하면 다소간 조작할 수 있는 브랜드를 결정한다.

장기적인 추구를 하려면 한 개나 실력이 있는 메이커 몇 개를 선택하는 것을 고려해야 한다. 이 공장의 이익은 비교적 안정적이고, 장기적인 경영 위험이 크기 때문에 눈앞의 이익에만 신경 쓸 수 없으며, 단기적인 이익을 결합하여 양자의 가장 큰 이익을 추구해야 한다.

단기적인 이익이라면 어느 제품이 돈만 벌면 어떤 제품을 만들지, 이런 경영 이념은 전년 비교적 유행이지만, 최근 몇 년 동안 이런 경영 이념이 대리상에 대한 건강에 불리한 발전으로 이미 점차 시장에서 퇴장했다.

둘째, 자신의 실력을 이해하다.

실력이 다르고 상대를 선택하는 조건도 다르다.

대리상은 현지 시장의 신생력이자 경영 다년간의 오래된 상인이다. 주류 판매 경로를 통해 부차적인 판매 루트이며, 강력한 시장 조정 능력을 가진 대리상이다.

동시에 자신의 자금 방면에 대해서는 반드시 제대로 ‘ 문당좌대 ’ 를 해야 한다. 다만 목표가 있는 대로 대행자를 찾아야 한다.

셋째, 자신의 시장 위치를 확정하다.

주 판매 중 고급 제품, 아니면 일반 저급 제품, 소비자 집단 특필의 소비자, 아니면 일반 대중 소비 집단, 판매 이익, 시장점유율을 중시하는 것.

대리상은 자신의 위치를 명확히 밝혀야만, 자신에게 적합한 대리 공장을 찾을 수 있다.

넷째, 자신의 우세와 열세를 깨닫다.

이로써 ‘ 성장 단점 ’ ‘ 짧다 ’ ’ ‘ 짧다 ’ 를 선택하여 적합한 대리 공장을 선택하여 시장 승리를 위해 견고한 기초를 다질 수 있다.

대리상의 우세와 열세는 취업 경험, 마케팅 기술, 관리, 인터넷 자원, 인적 자질, 현지 관계망 등을 포함한다.

대리상은 자신일수록 진정한 적합한 대리 공장을 찾을 수 있으며 자신의 건강과 지속적인 발전을 위해 보호항을 지속적으로 발전할 수 있다.

3. 대리상'지피지기 '

대리상들에게 공장은 상류 공급상이며 시장개발의 파트너와 강력한 지지자이며, 제조업자 행위는 대리상, 단말의 소매상들의 이익에 직접적으로 영향을 미친다.

앞날, 공장의 여러 가지 무책임한 행동으로 말다툼을 하기보다는 처음부터 좋은 파트너를 선택하는 것이 낫다.

그렇게 좋은 공장의 기준은 무엇입니까?

다음 몇 방면으로 보고 싶습니다:

1, 실력 인증:

유명하지 않은 기업일수록 실력 인증이 중요해지고, 그렇지 않으면 현재 공장의 중도 ‘ 관문, 정지, 회전 ’ 현상, 대리상은 전기 투자를 물거품으로 몰입할 뿐만 아니라 창고 재고품, 응당 이익 등 많은 문제도 추궁하지 못하고 손실이 커졌다.

구체적으로 다음의 몇 면에서 인증해야 한다:

① 기업 규모, 자금 실력: 공장 인원수, 공장 건설 등을 통해 대체로 이 공장의 실력을 알 수 있다.

기업의 규모가 크고 자금 실력이 두텁고, 공장의 자금 사슬이 비교적 안정적이며, 위험 방지 능력이 강화된다.

② 제품의 경우: 제품의 품질과 제품 선의 길이와 너비의 이해를 통해 판매상황을 대체로 알고 있다.

제품 품질 성숙기업 은 반드시 과학적 인 제품 조합 에 따라 계절 에 다른 제품 을 판매할 수 있으며, 다른 브랜드 는 포장 에 따라 소비자 의 다른 수요 를 충족 할 수 있다

③ 광고 분야: 제조사 각종 광고의 투입 및 판촉 계획 등, 대공장의 지명도가 작은 공장보다 훨씬 높고 광고 투입도 많다.

2, 신용 고찰:

비즈니스 파트너의 선택은 결혼 상대를 찾는 것과 마찬가지로 결혼이 장난으로 여겨진 미녀가 남편에게 초록모자를 씌우고, 열행얼룩이 얼룩지는 미남일 수도 있다. 중요한 것은 성의가 있는 것인지, 신용이 있는지, 믿을 수 있는가.

① 현금 환불 공약: 공장가 환불 약속은 제때에 현금 환불, 환불, 장려 여부, 제품 품질 문제, 적극 책임 여부, 환불 공약, 직접 대리상, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 영업 결산 관리 혼란, 이런 기업의 품질 자체에 대한 설명, 기업의 실력이 좋지 않음, 더 이상 적극적 책임 없이 처리, 기업 경영 태도가 부정확하다는 설명이다.

② 인원의 안정성: 인원 교체가 잦은지, 판매원 (특히 중고층)이 기업의 경영이 불안정하다는 것을 자주 설명하고 있어 문제도 무미건조하게 될 것이다.

③ 처음 입고량 건의: 공장 측의 첫 수출량 제안 합리적 제조 업체 진심 을 착실하 고 시장 을 책임 을 대신 대리 책임 을 첫 수출 량 은 현실 과 맞 은 분량 을 요구 할 수 있 도록 요구 했 다. 그 는 적극적 으로 고객 을 독려하여 처음으로 대량 구입 을 하는 공장 은 아마 한 망치 매매 했 다.

④ 협력 성의: 공장은 대리권 구역과 시한을 자발적으로 제기할 수 있을까?

다른 개발을 숨기고 있는지는 아닌지 불쾌한 대리상.

⑤ 계약문화: 계약문화를 중시하는 것은 제조사 상품 결제 방식과 품질보증, 환리 결산기, 공장들이 난가 구매 등의 행위를 추적, 취증, 제재 방법 등등, 공장의 분쟁을 일으키기 쉬운 문제로, 성실성, 신용 있는 공장가는 매우 주의하고 잘 해결할 수 있다.

3, 시장 능력:

① 판매 상황: 다른 지역 이 기업 제품 의 시장 표현: 제품 의 구체적 판매 상황, 가격 체계, 공장이 업무 인원, 광고비 투입 등 이다.

현재 잘 팔리고 있는 지역, 체화 구역, 부트 지역, 이 지역에 적합한지, 제품 계열은 정확한지, 성수기 성수기, 비수기에는 다이빙 부족이 있는지 알아야 한다.

② 광고 투입 계획: 공장은 시장에 대한 광고 투입 계획과 실적, 어떤 시간, 어떤 조건 아래 어떤 식으로 광고를 투입할 것인지, 제조업자에게 서면 광고 계획을 제공할 것을 요구한다.

③ 마케팅 인원 자질: 공장 마케팅 인원은 시스템 전문 교육을 받지 않고, 마케팅 인원은 본 공장의 제품 특성, 브랜드 특성, 브랜드 특징 등의 요소를 잘 알고 있는지, 마케팅 인원은 대리상과 협력하기 전에, 로컬 시장 및 경쟁품에 대해 충분히 이해하고, 자신의 견해를 제시할 수 있으며, 마케팅 인원은 현지시장에 대한 개발에 대해 구체적인 계획이 있다.

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어떻게 외상판매 가게를 대접합니까?

대리상의 이익에도 불구하고 용감한 고객이 대규모 외상판매점포를 자기에게 업적을 충동시키게 할 것인가?

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대리상이 좋은 브랜드를 대리하지 못하여 대리상은 발전이 매우 어렵다