生中継帯貨物は依然として電子商取引の活力あるプレートである

2022年、生中継帯貨物は依然として電子商取引の活力のあるプレートである。特に、ヘッドブランドが続々と入局し、放送が徐々に改善され、成熟するにつれて、生中継帯の商品はブランドの長期的な経営の陣地となった。

過去半年間、動音電子商取引のブランド自播構造にはどのような変化があったのだろうか。どのダークホースブランドが勢いよく殺しているのか。2023年、生中継帯荷にはどのような構造的な機会がありますか。

「飛瓜データ（果集・飛瓜データ動音版）」が提供するデータに基づき、2022年7月-12月の動音自播総ランキングと20垂直類のランキング状況（動音売上高によるランキング）を調べたところ、

スポーツアウトドアと服飾下着類のブランドは、震音ブランドの自播総ランキングをほぼ分けており、その中で服飾下着ブランドの順位と数はいずれも上昇傾向にある。

動音自播総ランキングでは、アディダス、フィルが6カ月連続、ロモンが6カ月連続、アヒルとヤシカが5回、中国ゴールドが3回、回力が3回ランクインし、飛科、猫人、バラバラなども総ランキングに入り、一部のブランドが上位に躍り出た。

もし私たちが総合ランキングから垂直カテゴリーに視線を移すと、全く異なる風景が見えてくるだろう。いくつかの垂類ランキングの席は動揺しにくいが、他の垂類ランキングは風雲変幻的で、常に黒馬が殺している。

これらのダークホースには、遅々として自社放送に参入した***もあれば、続々と新ブランドが誕生している。彼らの出所については、業界や産業帯ブランドもあれば、新消費ブランドもある。以下に、ランキングの発見を示します。

食品飲料、家具用品、個護家清、生鮮、贈答品文創、農資緑植などの垂れ流しブランドの自己放送ランキングの変動が大きく、常に席が入れ替わっている。

靴・トランク類では、ブランド「土曜日」が順位を上げ、2回連続でランクインした。

バラバラは6カ月連続で母子ペット類を制覇し、総ランキングにランクインした。

妃魚は3カ月連続で中古遊休類にランクインし、売上高はTOP 2をはるかに上回り、断層優位を形成すると予想されている。

個の護家清類のうち、アーサーと佳麗仟糸の2つのかつらブランドがランクインした。

垂類ランキングの変化は、続々と出現するダークホースのカテゴリーには構造的な新たな機会がある可能性があり、2023年に注目される企業やブランドの重点でもあることを示している。

01：どのブランドが長期的に強いランクインを果たしているのか？ダークホースが出やすいカテゴリはどれですか。

動音ブランドの自播販売総ランキングの構造は比較的安定しており、スポーツアウトドアと服飾下着ブランドが優勢を占めているが、ランキングを占めているブランドとカテゴリーは依然として大きく変化しており、頭部間の競争が激しいことを示している。

2022年7 ~ 9月、ドサウンドブランドの自己放送販売総TOP 10は、スポーツアウトドアと服飾下着ブランドが7 ~ 8席を占めたが、10月と11月には、この2種類のブランドが総TOP 10を占めた。

総合ランキングでは、服飾下着ブランドの自播号が急速に成長した。ランクインした服飾下着ブランドは順位の変動が大きく、関連するブランドが多く、ランクインする機会も多い。

例えば、2022年8月、ダウンジャケットブランドのアヒルが総ランキングに入った後、順位は上昇し続けた。波司登は3回ランクインし、12月にTOP 3入りした。下着ブランドの猫人間が一時トップ6入りを果たした。

もし私たちが総ランキングから垂直クラスに視線を移すと、戦況はずっと複雑であることがわかります。

まず、コスメ、ジュエリー、3 Cデジタル家電、母子ペット、時計アクセサリー、図書音像、仮想チャージ、地元生活の8つの細分類のブランドの自播ランキングが固定されているが、内部ランキングは依然として変動する空間がある。

例えば、メイクアップカテゴリーTOP 5では、パーラー、エスティローダー、フラワーシコ、ロレアル、自然堂がよく見られます。9月に自然堂がTOP 5、11月にはTOP 2に上昇した。

次に、上記8つのカテゴリーに比べて、さらに6つの細分類のブランドの自己放送ランキングの変動が大きく、ランクインした新しい顔のブランドが多く、それぞれ食品飲料、家具用品、個護家清、生鮮、贈り物文創、農業資金緑植である。例えば、4カ月以内に食品飲料類の目的TOP 5が13ブランドも登場した。

最後に、ランキングを調べていたところ、いくつかの上位ブランドが見つかりました。

例えば、回力は6カ月連続で靴箱バッグ類を獲得し、同期はバラバラが母子ペット類1を制覇し、この類の次の総ランキングに入るブランドとなった。杯具熊は9月-11月にいずれも贈り物文創類目を獲得した、中古ぜいたく品を扱う妃魚は、3カ月連続で中古遊休カテゴリーを制覇し、売上高は7500万-1億元と推定されている。

02：マルチマトリックスと高生放送周波数により、垂類ブランドの自播番号を際立たせる

よく見ると、ランキングのブランドが特に注目されています。

バラバラと妃魚は、それぞれ垂類ランキング単位で上位にランクインしている。アーサーと佳麗仟糸、2つの護家清類の新ブランドも、いずれも大物陣を破り、TOP 5入りした。なぜこれらのブランドは垂類ブランドの自播号から選ばれたのだろうか。

バラバラはソンマアパレル傘下の子供服ブランドで、2002年に設立されてから20年になる。2020年初め、バラバラは局振音電子商取引に入った。2022年のダブル11期間、バラバラのドサウンドモールでの販売実績は前年同期比で急速に増加した。飛瓜データの情報によると、生中継帯の構成を見ると、バラバラブランドの自家放送が60%以上の売上高に貢献した。

検索によると、バラバラには108のブランド自播番号があり、地域のカバー範囲が広く、「ブランド公式番号+店舗アカウント+品目アカウント」のブランド自播行列が形成されており、「カーペット式」カバーとも言える。同じ服飾類では、貴人鳥には45の自播号があり、悠々たる童話には1つの自播号しかない。

「バラバラ」をキーワードに震える音でアカウントを検索すると、「バラバラ旗艦店」、「バラバラ公式ベビーショップ」、「バラバラ子供服店」、「バラ湖北子供服専門店」、「バラバラ仙桃子供服店」、「バラバラ嶺南店」など認証された青Vアカウントが複数見られる。

飛瓜データによると、この1カ月間（2023年1月3日現在）、バラバラの92の自播番号は計3171回の生放送を開始し、自播GMVは1億-2.5億元を推定し、計636本の動画を発表した。この間、多くのブランドの単一アカウントは20回以上の生中継頻度を維持し、「バラバラ子供服」は106回生中継された。

バラバラとより多くのブランドの自己放送は、ブランドの自己放送マトリックスカーペット式カバーを採用し、生放送の周波数を高めることが、依然としてブランドの自己放送の有効な戦略の一つであることを示している。

03：商品の特殊性による自己放送戦略の決定垂類キャスターの専門性とキャラクタ

マルチマトリックスと高生放送周波数を除いて、自放送が頭角を現したもう一つの戦略はキャスターの専門的な素養とアカウントの位置づけである。

妃魚は中古ぜいたく品プラットフォームで、2016年に設立され、2020年初めからドトーンにブランドアカウント行列を構築し、達人号と店舗号の組み合わせ行列を形成した。現在、妃魚は震える音に14の達人号、19の店舗号を持ち、海外の軽度な小人数商品の生中継販売を主としている。

商品の特殊性は妃魚のブランド自己放送戦略を決定した。

例えば、妃魚の達人号は一般的な震え音の達人の個人IP配向とは異なり、妃魚の各アカウントは1つの店であり、妃魚キャスターのキャラクターの位置づけは店の専門ガイドであり、ハードすぎる専門知識が必要である。各キャスターの名前には「妃魚」の接頭辞をつけ、ブランドの属性を際立たせなければならない。

実際、妃魚のブランドアカウントは全体的にファン数が少なく、多くのアカウントは数十万人のファンしかいないが、百万人級の販売量を出すことができる。これはキャスターの専門的な素養とアカウントの位置づけのおかげだ。

現在、妃魚には100人以上のフリーアナウンサーがおり、その全ネットファン数は1000万人を超え、ユーザー数は800万人を超えている。妃魚はキャスターとぜいたく品業界の適合度を非常に重視し、ぜいたく品のロッカー、テレビ局のショッピングキャスターなどの背景にあるキャスターを選ぶことが多い。

アカウントの位置づけでは、妃魚は製品の価格とカテゴリーを区別し、異なるぜいたく品のターゲット顧客に正確にタッチする。例えば、「妃魚羅校長」は腕時計の持ち込みに専念し、「妃魚中古一兄」は贅沢品のバッグを売っている。

2022年のダブル11期間中、妃魚震音生放送の間に4000万人以上のユーザーが集まった。

04：垂類ランキングがブルームーン産業帯ブランドを上回るチャンスが来た？

これらの続々と出現している自社ブランドを調べると、一部の産業帯ブランドもランキングに衝撃を与えていることが分かった。

例えば、護家清垂類ランキングには、2つの新しいブランド、佳麗仟糸とアーサーが登場した。調査によると、佳麗仟糸とアーサーはまさに許昌からの産業帯ブランドであることが分かった。

私たちはこれまで紹介したことがありますが、許昌市発製品産業ベルトは、年間輸出入総額が30億ドル前後で、発製品生産・販売企業のレベッカ（Rebecca、2019年の売上高は約18億元）だけでなく、竜祁、龍輝、龍生源などの電子商取引会社も誕生しました。

佳麗仟糸とアーサーはかつらのアクセサリーを専売し、1つのブランドの自播号だけで、自播は90%以上の売上高に貢献した。かつらの爆発金で、彼らは護家清類のTOP 5に入ることに成功し、佳麗仟糸は10月のランキングに入り、青い月を上回った。

佳麗仟糸とアーサー沖がランクインしたのは、産業帯ブランドが自播分野で大きなチャンスと潜在力を持っていることを示している。個護家清を除いて、食品飲料、家具用品、生鮮、農資緑植などの分野では、産業帯ブランドは依然として大きな開拓空間を持っている。