空調服が暑神器になって日焼け止め装備が進化している

「私を負かしたのは無邪気ではなく、無邪気で暑かった」。

気温が歴史的に41℃に迫ると、人々は「暑い」以外に何も話したくない：メディアコムは「熱中症と熱射病の違い」を起こし、専門家は高温の背後にあるあるいは「ラニーニャ現象」が祟っていると分析している。ネットユーザーは南京の生きたビーズが高温でアヒルの子を孵化させ、広東人のスリッパがアスファルトの道にくっついているとからかっている。江蘇省・浙江省・上海では、「工折戸」にまで日焼けした。

中国の商店は高温になると、すべて「エジソン」になった。手持ちの扇風機、顔のキニ、汗防止シート。脳の穴と実用性を兼ね備えた小さな発明は、新しい市場を創造した。伝統的な暑気払い、日焼け止め装備でも、今ではグレードアップされている：日焼け止めマスクの面積はますます大きくなり、ほとんど人の顔の皮膚を覆っている、日焼け止めは首筋も足首も見逃さない。サンバイザーとカチューシャが一体化し、便利さと実用性の統一を実現した。

近年人気の空調服といえば、これらの「草の根発明」を組み合わせて誕生させた「新種」のようなものだ。もちろん、「エアコン」は形容詞にすぎず、エアコン服にはエアコンがなく、「衣載ファン」が1セットしかなく、一般的に服の裾の位置に配置され、下から上へ、体のために流れる空気を注ぎ込み、汗の蒸発を加速させる。また、コートと下着を分離して、汗がかさばることがないようにします。

空調服に採用されている服には、アウトドアの作業シーンに対応した耐摩耗・汚れに強いジャケットもあれば、若者のニーズに対応した薄型でスタイリッシュな日焼け止め服もあります。同時に、ユーザーは必要に応じてファンの数と、電力を供給する充電宝の仕様を選択することができる。

　　空調服業者が示した上半身の使用効果

見た目は珍しいように見えますが、これは世に出て10年を超える伝統的な製品です。ある業界関係者は「電子商取引オンライン」によると、空調服はすでに日本市場に進出しており、年間100万点を売ることができ、中国の小商品輸出のもう一つの代表的なものだという。しかし、業界に入ると、国内市場では、この製品の粗利益率は伝統的な工業製品よりも低いことが分かった。国内の巨大なアウトドアワーカーの規模も、より大きな市場空間を提供することができなかった。さらに、空調服はいまだに成熟したブランドや、標準化された技術が登場していない。

空調服業界、何か問題がありましたか。

　　空調服は本当に温度を下げることができますか？

「魔改造」の伝統的なジャンパーは、草の根発明はいつも乱暴に「IQ税」のラベルをつけられやすい。しかし、ネット上の製品評価、消費者の実際のフィードバックから見ると、空調服は本当に温度を下げる効果がある。

さらに説得力があるのは、日本では空調服がアウトドア業務の通常装備となり、自動車、鉄鋼、建築などの企業に供給され、年間販売台数のピークは100万を超えたことだ。張威の工場は、日本の空調服の主要なサプライヤーである。

「2008年から日本のパートナーと共同で日本市場を開拓してきましたが、現在の日本市場も中国人がやっています。ただ、一部の工場は人件費の安いベトナムに移転しています。国内市場は2012年から始めたもので、最初は年間売上高5万元だったが、数年後には徐々に5000万元に達しました」

空調服の国内市場での爆発は、疫病前の2018年に始まった。当時、張威の工場は1688、淘宝などのプラットフォームのネットショップにあり、1日に千件以上売れた。

「私たちは自分の服やファンの生産ラインを持っていますが、電池や電機は輸入する必要があります。全体的な品質管理、コスト管理、利益空間などは、同業者よりも優位にあります」。

自己構築サプライチェーンは選択肢であり、一部の空調服業者は軽資産運用に傾いている。部品はすべてファン、アパレル、充電宝工場にカスタマイズ、購入し、自分で製品設計とマーケティングを担当している。

「ファン、電源が服に取り付けられている場所、ファンの電力、回路の引き廻し、これらは市場のニーズに合わせて設計されています。」越境電子商取引プラットフォーム速売通の羅さんによると、現在、彼の製品は主に日韓市場に販売されており、定価は20ドルで1件だが、電源は含まれていないという。「電源は提供していません。消費者が信頼できる製品を選択できるようにしています」

空調服のほか、高温の作業環境に対応して開発された製品には、「氷水服」（作業服に氷嚢を入れる）、および「水冷空調服」（氷水循環による温度制御)などがあります。最近の報道では、防疫従事者のために外接小型エアコンの本当の意味での空調服を開発し、特製管具を通じて冷気を防疫服に送り込んでいる企業がある。しかし、便利さ、コスト、効果などの次元を総合的に考慮すると、ファンで温度を下げる空調服は、依然として主流の消費市場の選択である。

「建設労働者はお金を稼ぐのに苦労して、数千元、さらには数万元の空調服を買わせて、現実的ではなく、仕事も不便だ」。

ファンの数は必要に応じてカスタマイズできます。しかし、買い手のショーを見てみると、アウトドアワーカーが買った空調服は、ファンの数が一般的に少ないことが分かった。次に数が少なく、取り外しや取り付けが容易である、また工事現場の環境自体がうるさいので、ファンの騒音が少なく、労働者とのコミュニケーションに便利です。

　　3つのファンの空調服は、すでに「馬力」に属している

　　画像はタオバオのバイヤーショーから

「毎朝5、6時に起きなければなりません。服は毎日洗濯しなければなりません。ファンは少なくて着脱しやすいです。また、工事現場では日常的にぶつかることが多く、ファンは壊れやすく、ジャケットはこすりやすいです。だから、ユーザーが部品を単独で購入して置き換えることをサポートします」業者の説明があります。

今では、釣りや徒歩愛好家の中には空調服を購入する人もいる。通勤路を涼しくするためのアルバイトは、消費需要がまだ十分ではない。業者によると、着脱が不便な一方で、毎日十数分しか歩いていないので、必要はないという。次に、空調服の多くはまだ工服の造形であり、顔は普通で、個性が足りない。

記者によると、張威の工場は現在1688プラットフォームで「腰掛け扇風機」を販売しており、年間十数万点を販売している。彼は腰掛けファンの利便性を強調したい。「毎日同じ服を洗う必要はなく、ファンを取り外す必要もなく、温度を下げる効果はあまりない。しかし、この製品は上空での作業には使えず、万が一落ちたら危険だ」。

　　低価格競争、ブランド不足

「風神」は日本の空調服市場の成熟したブランドで、アマゾンでは400～800元の価格で販売されている。国内に比べて、日本の空調服市場は標準化、ブランド化ともにリードしている。さらに、日本のスポーツブランドミズノも、ファンの穴を予約した空調服ジャケットを対象に発売し、価格は約240元だった。

日本では、ファン、電池から衣類まで、比較的統一された製品基準が形成されている。ユーザーにとっては、ファン、衣類、電源などの部品を自分で選んで組み合わせることができることを意味します。

　　スポーツブランド美津ノンが展開する空調服

　　ファン、バッテリを個別に購入する必要があります

国内市場は、まだ草むらの段階にある。国内を主導する広東省の商家徐氏は、この業界は現在供給が飽和しており、粗金利、技術反復空間は限られていると説明した。市場規模は早年の指数級成長を経て、現在も200万件前後で安定している。「敷居が高くなく、国内市場の参加者が多く、やりにくい」

「低価格競争」、「ブランド化難局」は、現在の国内空調服市場のボトルネックの主な原因である。国内の電子商取引業者たちが冗談を言っているように、どの商品も義烏、深センに行けば、9元9包の郵送ができる。コストコントロールは、一貫して国内の業者が得意としている。空調服製品の主流ユーザー層は主にアウトドアワーカーで、特に性価格比を気にしており、「安い」ことが現在の業者の市場争奪の切り札となっている。「最後まで低価格競争をしても、業界全体で利益はあまりありません」。

しかし、張威氏は記者に、空調服が応用されている「充電宝」は、この製品自体が成熟した業界基準を確立しておらず、品質検査があるが、消費者は航続性やその他の角度から考えても、できるだけ信頼できる商品を選ぶべきだと注意した。「空調服はあくまで『肌着用製品』であり、消費者は低価格ばかりを追求してはいけない。業者も適度にコストを抑えるべきだ」

張威氏によると、ある日本の輸入コアの購入コストは1節14元。一方、1つの電池には4つの省電力コアが必要で、光電コアのコストは50元を超える。輸入ファンモーターは一部20元で、主流のエアコン服装は2台のファンで、これはまた40元です。「空調服は技術的な含有量がないように見えますが、実はコストは低くありません」

徐さんは業界の低価格競争にも深く体得している。現在、彼の製品の純金利は10ポイント未満で、長期的な低利益は、企業が研究開発とマーケティングに投資する資金を不足させる負の循環である。

「この製品を広告する業者はいない。同業の嫁入り道具を作るのと同じだ。製品自体に差別化が欠けており、ブランド力を作るのは難しいので、最後に比べるのは価格だ」。

ブランド広告が不足して市場規模を推進し、業者の目には、空調服のマーケティングはオフラインの社交的な伝播に非常に依存している。つまり、ある建設現場に製品が登場し、効果が認められると、口コミで都市に浸透していく。工友たちは汽車に乗って南へ北へ突き進むことができて、エアコン服を持って、五湖四海に行くこともできます。ただ、この過程は結局緩やかだ。現在、空調服の販売は、地域性が強くなっている。インフラ建設、不動産が相対的に発達している江蘇省浙江省上海、珠江デルタは、多くの建設労働者を誘致し、空調服の国内での大市場にもなっている。

　　製品から産業まで、あとどのくらいかかりますか。

家庭用野菜栽培機、加湿器、電気毛布、充電宝、空調服……

DIYの色を帯びた多くの「小さな発明」は、今では人々の生活に欠かせないものになっている。これらの製品は初期にはそれほど高くない技術含有量、究極のコスト制御、斬新な効果で、次々と空白市場を獲得した。しかし、製品の産業進出を支えるのは、その提供する普遍的な価値である。

人社部のデータによると、2021年にはわが国には3億人近い出稼ぎ労働者がいる。これらの労働者たちの作業シーンの多くは屋外にある。空調服は実在する市場の需要に基づいて、屋外作業者たちに平価で実行可能な冷却方案を提供した。これは製品価値であり、社会価値でもある。しかし問題は、国内市場が十分飽和した供給で、業界が一時的に低価格競争に陥っていることだ。記者が取材した数名の業者は、空調服業界の先行きについて、やや悲観的な態度を示している。

「一部の投機家も入場して空調服を作っている。彼らは電子製品やアパレル業界の背景はないが、迅速に資源を統合することができる。利益がある限り、価格を押し続けることになり、業界はますます混乱しており、製品はユーザーの心の中にあり、安価な印をつけている」。一部の業者の目には、空調服は今では味がなく、捨てるのはもったいない。

現在の業界の現状では、そのいくつかが業者の短視によるものであり、消費者の盲目によるものであることを定義するのは難しい。同時に、これは空調服業界の苦境だけではなく、技術競争から低価格競争に滑る業界ごとの問題でもある。

　　若い「赤い本」には、空調服に関する内容も少なくない

しかし、楽観的な変化も起きている。新エネルギー産業は国内で盛んで、将来の電池技術の向上に伴い、充電宝、空調服などの製品にグレードアップをもたらすことが期待されている。同時に、今では労働者たちも短い動画などのコンテンツプラットフォームでその生活を楽しむことを観察した。私たちが報道した夏の日焼け止めマスク、冬のスキーの転倒防止マットは、新興ソーシャルメディア「草を植える」――電子商取引プラットフォーム「草を抜く」ルートを実現し、空調服もこのモデルを通じて、声量と販売量を高める可能性が十分にある。

野蛮な成長から、基準と規範に向かうことは、どの業界でも必然である。私たちは製品が絶えず規範化、標準化、商店と消費者に向かって、共に良性の市場秩序を構築することを期待しています。