Fannoの位置づけと他の電子商取引プラットフォームの優位性は何ですか?

バイトがやるという独立越境アプリが、ついに着地した。

メディアの報道では、Fannoというアプリが11月に控えめにオンラインになった。これに対し、バイトは後続の回答で、「Fannoは初期の電子商取引製品を探求し、世界のユーザーに高い価格比を提供する総合品目だ」と述べた。

「グローバルユーザー」、「高価格比」、「総合商品」、いくつかのキーワードは基本的にFannoの位置づけを描いている--国内のサプライヤーと国外の消費者をつなぐプラットフォーム。現在、主にヨーロッパ市場に向けて開放されており、英国、フランス、ドイツ、イタリア、スペインの5カ国を含め、電子商取引が最も発達している中米両国は第一選択ではない。

ある関係者によると、「Fannoは国内の淘宝のような全品類を作りたいと思っている。国内の電子商取引プラットフォームはすでに非常に発達しているが、海外ではアマゾンを除いて、速売通、wish、sheinには自分のユーザーがいて、市場シェアには絶対的なリーダーはいない。字節は電子商取引製品で切り込み、この市場を獲得したい」という。

実際、昨年末から、バイトが独立した越境電子商取引アプリを発売するというニュースが相次いでいる。2020年末、張一鳴は内部目標の中で言及した。2021年には、越境電子商取引、To B(企業サービス)、LKP(オフィスハードウェアセット)の3つの新しい業務方向に重点を置いてさらに探求する。バイトのジャンプも「マゼランXYZ」を名乗る越境電子商取引プロジェクトを開始した。

Tiktokはもちろん迂回できない一環であり、震え音の国内での身分と似ており、Tiktokも流量+電子商取引を構築する重要な入り口であり、Fannoの「独立」も、広告の変化と電子商取引業務の正面衝突をバランスさせるためだ。

今から見れば、今年の越境市場全体の爆発は、Fannoの成長の窓口期を与えた。しかし、コンテンツがもたらすトラフィック配当は結局、電子商取引の第一歩であり、複雑な海外サプライチェーンシステムは、もともと苦手なバイトにとって、まだ責任が遠い。

　　新人は1点購入して、更に初版のつづりが多いようです

「電子商取引オンライン」はFannoをダウンロードして体験した。トップページの最も際立った中心位置は、新人割引区で、すべての商品が0.01ユーロで、国内の「1点購入」に相当する。

首焦点位置はスクロールするイベントコーナーで、「電子商取引オンライン」の比較によると、アマゾン、速売通、Wishなどを含む越境プラットフォームは、クリスマスプレゼントコーナーを主推しているが、Fannoは「冬割引」であり、話題で他のプラットフォームと差別化するためかもしれないが、もっと重要な原因は、やはり初期段階のFannoは、他のいくつかのプラットフォームと比較するのに十分ではありません。

多くの電子商取引プラットフォームと同じように、Fannoのトップページの下落は依然としてプレートが好きだと推測しているが、全体的に見ると、4ポンドの時計、25ポンドの防寒コートなど、中国の電子商取引要素に富んだ商品も見られる。ヒット商品のプレートの中の商品の価格はいずれも40%-60%の大きな割引があり、商品の価格は1ユーロ-50ユーロの間で多い。価格から見ると、プラットフォームの位置づけは「中低端消費者」である。

品目から見ると、主に服装、3 c部品、ファッションアクセサリー、美化粧、児童とペット用品、家庭、アウトドアとフィットネス用品などの品目に集中している。これまでメディアの報道によると、業界関係者によると、Fannoは現在4万以上のSKUを抱えている。かなりの部分は国内の越境大売り手から来ている。

「電子商取引オンライン」によると、Fannoには自営商品がなく、主に商店が開店するモデルで、単一の商品をクリックするとどの商店から来たのかを見ることができるが、店舗のホームページをクリックすることはできない。論理的に見ると、Fannoはもっと多くのモデルに似ていて、商店ではなく低価格の爆発的な商品を際立たせています。

現在のところ、スタート段階のFannoはファッションカテゴリを非常に重視している。これはもしかするとファッションカテゴリSKUは比較的豊富で、ユーザーのカバー範囲が広く、起量が速く、新しいAppがユーザーの伝播を通じて、より大きな人々と圏層に拡大するのに役立つ。もう一つの重要な原因は、ファッションアクセサリーなどの物流面での圧力が小さいことにある。Fannoの現在のモデルも比較的簡単で、一般的には小包直発(在庫なし)と海外在庫のモデルを採用している。

億邦動力はこれまで報道の中で、越境の大売り手から直接商品の源を探す以外に、FannoにはShoplineが構築した服装サプライチェーンシステムからの商品があると述べた。Shoplineは、出海業者にワンストップサービスを提供する電子商取引SaaSプラットフォームであり、親会社の歓集グループには自分のファストファッションサプライチェーンプラットフォームであるFashionlineがある。ある業界関係者によると、Fannoの初期の一部の供給源はFashionlineから来ている可能性があり、両者は密接に関連しているという。

物流側は新しいユーザーに無料配送を提供することを約束し、物流の効率が必要な場合は相応の費用を払う必要がある。電子商取引大手アマゾンはprime会員サービスを発売し、物流の配送時効に対して、異なるレベルの料金を徴収する。

Fannoが発表した「30日間のバイヤー保護条項」では、ユーザーは14日間の返品と交換の理由がないことを享受することができます。ユーザーが商品を受け取った後、商品に破損、欠陥、または説明と一致しない場合は、出荷後30日以内に返金を要求することもできます。

ネット上で流れているFannoの求人情報にも、化粧品の種類に集中し、爆発的な運営能力を際立たせていることが明らかになった。

　　「独立」アプリはどう行けばいいですか?

ファンノの誕生は、昨年末にスタートした「マゼランXYZ」計画から離れられない。計画全体の業務から見ると、バイトが動く海外の電子商取引業務は一つの経路だけではない:コンテンツ広告の変現をしたり、取引の変現を誘導したり、直接ショッピングモールの変現をしたりして、十分な空間と理由がある。

Tiktokはすでに10億近くのコンテンツプラットフォームであり、なぜバイトが独立した越境電子商取引アプリを単独で作るのか。もし私たちが分解して見ると、Tiktokの電子商取引には主に2つのモデルがあります。第1に、TikTok Shopは、震え音の店のようなもので、支払いはTikTok内で発生し、商店のツールは商店のバックグラウンドに埋め込まれています。TikTokはこの機能を使用している商店に5%のコミッションを受け取り、同時に郵便免除、使用免除などの激励政策を提供します。第二に、TikTokはShopifyと協力して、独立して棚に立っている商品を、TikTok店舗のバックグラウンドにワンクリックで同期することができますが、最終的な成約はShopifyプラットフォームで完了します。

しかし、現実的な問題は、Tiktok Shopが実際にインドネシア地域でしか運行されていないことであり、より広い範囲に拡大するのは容易ではないということだ。Shopifyというモデルは依然として外鎖を貫通することに相当し、Tiktokは広告費と取引の引き出しを受け取る役割を果たしている。これは現職のバイト越境電子商取引業務責任者の康沢宇の考えと一致していない。

震え音の電子商取引の責任者を担当している間、康沢宇は独立したバイトの鼓動電子商取引の生態を作りたいと思っていました。商店とブランドには自分の震え音の店があり、取引はすべて震え音の上で完成し、京東、宝を洗うことはありません。2020年10月、震え音はサードパーティプラットフォームの商品リンクが震え音の達人の生中継室に入ることを許可しなくなり、この決定はまさに康沢宇が板をたたいたものだ。

ただ、ジッタ中心化されたコンテンツ配信メカニズムは、生放送が公域のトラフィックから取引を促進するしかなく、品目の頭部でもトラフィックを購入するために運営する必要があり、プラットフォームはトラフィックの制御権を持っている。宝を洗って、速手の電子商取引の成約流量は関心ページの私域の流量から来て、達人と商店は流量のコントロール権を持って、商店は長期的に安定した商売をして、自然に資源の傾斜の上で投入の産出比を考慮します。

同様の考え方は越境業務に転換し、方向的にも独立したプラットフォームを作ってバイトの越境電子商取引業務を引き受けるに違いない。これは広告の変化と電子商取引収入の衝突をバランスさせるだけでなく、より良い受注流量、高転化率、長期再購入のビジネス通路を見つけるのに役立つ。結局、短いビデオプラットフォームの心は依然として娯楽であり、消費者の閲覧方式は断片化されており、純粋な電子商取引プラットフォームよりも、成約量に転化することから見ると、より優位性がある。

現在の段階はFannoにとって重要な窓口期間であり、今年5月以来、国内の越境電子商取引会社は史上最も厳しい閉鎖ブームを迎えており、数社の企業がプラットフォームの閉鎖を受けたことが明らかになってから、事態が拡大し、グレードアップしているまで、業界関係者によると、業界の予想損失は千億元を超えているという。大売り手は「卵は同じかごに入れてはいけない」と気づき、独立駅に転戦したり、新しいプラットフォームを探したりするのがファンにとって、業者を引き継ぐタイミングです。

一方、Fannoに最も近いプラットフォームWishは、同じく中国からの電子商取引プラットフォームであり、主力価格比商品でもあるが、最近Wishのフランス市場は閉鎖された。Fannoは現在、ヨーロッパ市場で開放されており、ある程度、市場の補完の機会でもある。

大環境では、Fannoは天時地利を踏んだようだが、より多くの問題はまだ解決されていない。まず、トラフィック+ビジネスの閉ループはまだ解法を見ていない。電子商取引の分野では、このような先発プラットフォームが構築した低流量コストの障壁を打破するには、いくつかのサンプルが参考になるだろう。

1、微信の流量を借りて台頭したソーシャル電子商取引は多くのことをつづっている。

2、短いビデオと新型の帯貨風口で台頭した震え音速手。

3、ブランド内容運営(草を植え、草を抜く)の赤い本。

スタートしたばかりの電子商取引プラットフォームFannoに対して、Tiktokの膨大な流量を導入するのは、水が水路に届く方法のように見えます。しかし、「独立」したAPPの位置づけは、両者を組み合わせた最適なモデルを見ていない。次に、越境電子商取引はサプライチェーンの複雑さが国内をはるかに超え、支払い、物流、通関、料金率は、各段階がユーザーのショッピング体験に影響を与える。

現在、バイトは主に投資を通じて一定の基礎を得ているが、プラットフォームの発展が深まるにつれて、この方面に対する要求も必ず向上し、後続のバイトがどのようにこの短い板を補うかは問題である。