小豆の株：楊其勝はチェーンの一線に根を下ろした「必死の三郎」です。

小豆「慶百年報党恩争先鋒」

小豆株式楊其勝：ひとつながりの根っこにある必死の三郎

       5月24日、小豆株式会社の総経理補佐兼男装チェーン二社の楊其勝監督は小豆「慶百年報党恩争先鋒」活動の第五陣の党員先鋒として表彰されました。記者の取材に対し、彼は2021年はグループの「進化の効果」年であり、チェーン二社は小豆男装をめぐって高級化、差異化を重視して消費のアップグレードに適応し、ブランドの知名度を高め、業界の影響力を高めることを目的として、店舗の経営品質を全面的に深化させ、デジタル化、オンライン化をデジタル経済時代に適応させ、競争力を高め、小さな手順を掴み取って、オンライン販売の比率を上げて、年間営業目標を達成します。

「真を求め、実を結び、刻苦奮闘し、極めて真剣で、繊細な運営」という基準を持って、楊其勝は常に自分に厳しく要求し、率先して範を垂れます。2016-2019年に彼は4年連続でグループ「工場長の模範兵」の称号を獲得し、2012年、2017年、2019年に前後3回にわたってグループ党委員会から「党員前衛」、「優秀党員」の称号に選ばれました。「進化の効果」の発展テーマをめぐって、2021年4月、楊其勝率いるあずき男装チェーン2社はグループ3位の企業で総合3位にランクインしました。

　　市場を定着させ、ユーザーに寄り添うことが、チェーンごとの基本的な素養です。

2003年に小豆に入りました。楊其勝さんは小豆の子供服工場の卸売りの職位からスタートしました。最初の数年間の仕事の中で、最も深いのは苦労して奮闘するチーム精神と真実を求めて着実に創業する精神です。当時彼らの仕事は「市場を走る」と呼ばれ、「一人でいくつかの省を担当し、一ヶ月二十数日は外で走る」というのは日常茶飯事だった。また、業務開拓初期には、能力が限られていて、資源が足りない状況によって、企業が生存を求める過程で、少しもうそを混ぜてはいけません。製品の品質は生命の赤い糸の職業基準に基づいて、市場シェアは無から有まで、小から大まであります。このような力の限りを尽くして必死に頑張ってと真実を求めて会社のために質素な奮闘の価値観を打ち立てて、蘇南の“四千四万”の精神に始まるのはチームの顔の最も真実な描写です。

2009年、あずき男装の正式なモデルチェンジチェーン経営の翌年に、楊其勝はあずき男装の支社長に転任されました。直営から加盟までルートを全面的に転換してきました。楊其勝はチームを率いて厳しい探求期間を経験しました。2009年から2015年にかけて、楊其勝は経営モデル、店舗状態の探索を経験して、地域の焦点を合わせて、マーケティングラインの根と魂を構築します。この過程で、楊其勝氏は市場を定着させることが最も重要であり、店の中でこそ一線からの本当の問題を発見でき、市場を熟知し、ユーザーに親しくしてこそ、最も真実なフィードバックが得られると考えています。徐州市場を例にとって、現在徐州には27軒の小豆男装店があります。最高の業績のスヌー県は4軒あります。その中に金府園店は数年連続でグループの「店長の模範兵」の栄誉を獲得しています。最初の開店時には徐州で「長期経営ができるかどうか」という疑問が多く寄せられました。疑問に直面して、楊其勝は胸に成竹があります。店舗の立地はずっと科学的根拠に従っています。この中にはビジネス圏、地域、位置の定義、情報データ化が含まれています。開拓員は所在地の選定現場でカウンターを持って各期間の通行量、男女比、考察の周辺影響を記録しています。このような綿密な研究の後で、やっと最終的に決定することができます。一つの店舗の成功は必ず地域的な成功をもたらします。これは集束の力であり、市場に詳しい結果です。

　　店長を選ぶのはいい店を作るための始まりです。

徐州瞿寧金府園店店長の呉欣柳さん、南京リツ水県通済街店店長の高彩雲さん、塩城射陽県朝陽街店店長の武青青さん…これらの店長は共通点があります。何度も小豆グループの「店長模範兵」の栄誉を獲得しました。このような強い優秀な店長チームを持つことに対して、楊其勝は店長の選抜と育成において、確かに一つの基準があります。彼は、紳士服のチェーンは結局は販売型の店で、1つの販売能力のあまりに硬い店長を選ぶのが第一です――“だから私達の店長はきっと販売のチャンピオンです”と思っています。執行力が強く、管理がしっかりしているのも店長の素質ですが、販売は店長が店をリードして成長するための基礎です。販売のチャンピオンを選んだ後に、まだ一回の“構造”の標準のふるい分けを経なければならなくて、1つの店を管理して一人で戦闘しているのではありませんて、チームの全体の業績を率いるので、得られた才能を捨てて全体の局面をリードして昇格させます。最後に、店長の技能訓練において、実戦経験は基本原則として、30 sは銀、ズボンの修繕、お客様の服装の組み合わせ、偽物のお金の識別、各種シーンの対応、旺場淡場人員の協力などは店長の必修科目です。

楊其勝総監といえば、呉欣柳店長は彼に対して言いきれない「はい」を持っています。毎回店を回る時、店の出した問題に対して、楊其勝はきっと適時に解決して、指導(者)の棚がなくて、自分の大きい兄のようで、店員に対して親切で、毎回育成訓練してすべてみんなにプラスのエネルギーを与えます。一回、呉店長は楊其勝に店舗の倉庫の小さい問題を反映して、すぐ解決されます。楊さんは「これは店舗のために解決するのではなく、倉庫が小さいので、必ず荷物が溜まることになります。旺場では店員が踏まれたり蹴ったりします。この問題を適時に解決しないと、店員が倉庫から商品を取り出して、お客さんの手に持ってくるのはヨレヨレの製品です。これは製品に対する尊重ではなく、お客さんに対する尊重でもあります。店は小豆の男装と取引先との橋渡しをしています。店長はこの中で一番丈夫な橋脚です。店長に関心を持って、店員を愛護して、楊其勝は誠実と心からブランド端末の一番重要な市場接触点を心配しています。

　　オンラインラインの下で、小さなプログラムは小売の新時代を開けます。

現在の情勢の下で、オンラインラインの下で融合が加速されています。販売シーンと消費方式の変化は伝統小売業に新たな発展経路をもたらしています。このシリーズの加速変化の中で、小豆メンズは小売業者として、積極的にオンライン化を抱擁しています。2020年3月には、小豆男装オフィシャルショッピングモールで、わずか8ヶ月で1億円の販売を達成し、騰訊系ミニプログラム服装部門の最優秀成長賞を受賞しました。

楊其勝氏はこのウィジェットプロジェクトの責任者の一人として、朝から消費者の買い物習慣の変化を敏感に感じています。一年余りの発展を経て、小豆メンズプログラムの活動計画はだんだんプロモーション型からブランド運営型に転向しています。楊其勝氏は、2020年に小豆メンズのプログラムが初めてユーザーに爆発されたのは9月25日のブランドデーイベントで、ユーザーに最も直感的な体験を与えたのは、特典です。2021年4月には新製品の発表会形式を採用し、低価格の販売促進ばかりを追求しなくなり、毛利率が著しく上昇した。今年の「3.26ミニプログラム男性神の衣替えシーズン」では、小豆男装プログラムの単日イベントGMVが2190万枚を突破しました。これから分かるように、多ルートの有効な触達であろうと、深さの協同の運営賦能であろうと、小豆の男装はすべて“進化の効果”を強化しています。

党員の先鋒として、楊其勝は自分の献身的な仕事だけではなく、毎日夜遅くまで奮闘して、日清日清の日取りの仕事制度を推進して、更に小豆男装チェーンの二社のために複数の集団の模範兵、先進人員を育成して、会社の多くの職位に優秀な人材を送りました。将来、彼はあずき株式会長の戴敏君が提出した「五つの力」を中心に、凝集力、内生力、製品力、マーケティング力、実行力を高めて、連鎖二社を率いて、刻苦奮闘し、全力を尽くして奮闘し、年間戦略目標を達成します。「千億小豆、知恵小豆、幸福小豆、百年小豆」を実現するために微力を加えます。