汕頭の下着は世界を支えている。

40年前、汕頭が経済特区に指定された時、龍湖片区の1.6平方キロメートルの家の底しかなかった。唯一の住民区は、小屋で建てられた小さな漁村だ。張維生は家の前に立って龍湖を眺め、荒れ果てたビーチを見渡し、周りは砂丘だった。

改革開放前の汕頭には産業がなかった。張維生は小学校5年生になって、家で授業料が出られなくて、彼は町へ魚を売ったり、果物を売ったりし始めました。セーター工場もやったことがあります。「お金を稼ぐことができるものは何でも売っています。」

80年代、汕頭谷饶鎮のある華僑は、紡績企業に投資し、ニット下着の生産を始めた。経済特区の便利さを利用して、汕頭人が作った下着の多くは海外に売られた。

汕頭の他の郷鎮、例えば陳店、司馬浦に続いて、下着工場が続々とオープンした。

中国人の思想が開放的ではない時代、汕頭街には、巨大な女性の下着の広告があちこちに貼られていた。小柄な女性モデルは、汕頭人が作った綿製の下着を着て、POSEを並べていて、隣に目立つキャッチコピー「XXX下着加工」があります。

90年代末になると、汕頭下着工場はすでに随所に見られるようになった。街頭を歩いていると、「ダダダ」という機械の音が、四方八方から聞こえてきて、朝から晩まで鳴っていた。

張維生もこの時下着の商売を始めて、彼は香港から帰ってきた親戚と、いくつかの工場の小屋を建てて、いくつかの機械を架けて、最初の職場です。機械の轟音が絶えず、香港からの対外貿易の注文が次から次へと続いている。数年もしないうちに、張維生は自分でお金を出して工場を建てた。

張純は自分が18歳の時、父に広交会に連れて行かれ、外国人と商売をしていた光景を覚えている。

「あの頃は大きくなかった展示会は、ショルダーバッグを背負った外国人ばかりでした」彼らのかばんにはドルが入っていて、下着の屋台に行って、中国人と注文を話しています。

張純と父は忙しくて、荷物をもらう外国人が多すぎる。「早く品物を手に入れるために、彼らはその場で5000~10000ドルを私たちの手に渡して、意向金とします。」

外国人に下着を加工して、数年もしないうちに、汕頭人のほとんどの家は3、5階以上のビルで、街を行き来する自家用車は川を渡るフナのようだ。汕頭の小さな漁村は、洋館、ホテル、オフィスビル、そして万軒以上の下着工場に変わった。

しかし、汕頭下着工場業界に目を向けると、年間数億枚の下着を生産しているが、「有名なブランドはいくつもない」。

「加工のみ」

汕頭の下着産業も販売路を分けている:陳店人の下着の多くは国内販売で、国内の60%の下着市場を占めている。谷饶人の下着の多くは外国人に売られている。

汕頭人は下着を作り、最も早く「三来一補」を実行した:材料加工、サンプル加工、部品組立と補償貿易。説明したように、最初は汕頭人が代加工をしていました。

ウォルマート、マドロンのような国際商超は、汕頭の多くの下着工場の大顧客だ。彼らが注文した下着のデザインは素朴で、仕事は簡単で、注文量は巨大です。

ウォルマートの下着1枚で、出荷価格は1ドル以上で、海を渡って大洋の向こう岸まで漂い、価格は少なくとも6倍になった。

工場は代行加工をしていて、ほとんど発言権がありません。「繁忙期になると、お客様が急いで納品を催促します。市場の相場が悪いときは、間違えたり、値切ったりするお客様もいます。1ドルの下着も、半分切ってあげます。最終的にいくら稼いでも、外国人が決めるわけではありません」

アジア金融危機の年、汕頭の下着工場が倒れた。一部の工場では定金を受け取る習慣がなく、外国人が注文したが、お金を払って荷物を運ばず、倉庫には数百万ドルの完成品の下着が積み上げられている。

張純家の工場は、長年「お金が見えなければ機械をつけない」と主張してきたため、損失は相対的に少ない。しかし、彼女も心を込めて、この年、自分の下着をネットに運んで、彼女はアリババ国際駅の店を開いて、新しい取引先と連絡を取り始めて、保証のある状況で成約しました。

「バスケットボールを1つ入れる」

数十年の商売をして、張維生は少し信奉します:“儲けるなら金持ちのお金を稼ぎます。”

「400元の下着を着るのに慣れている人は、普通は値切らないが、露店で20元の下着を買う人は、会費を15元に返す」。張純は父のこの言葉を覚えているので、彼らの下着は、ずっと中高級路線を歩いています。

「欧米人はお金が多いので、最初は欧米の先進国に市場を決めました」。2005年、張純がカナダから留学して帰ってきたとき、兄はすでにアメリカにいて、家に下着ブランドを設立しました。当時、汕頭下着の国内販売分野では、マンニフィン、秋鹿、美標などのブランドが国内市場で初めて頭角を現した。

しかし、外国人から見れば、中国の工場はずっと代加工をしていて、自分のブランドにはなれない。

ブランドは創業数年で、米国、フランス、イタリアなどの先進国では市場に進出することは難しい。「主にブランドが新すぎて、下着というものは、古いブランドを着るのに慣れている人が多いからです。」

張純と兄が市場を調査したところ、大きいサイズの下着はほとんど空白の市場であることが分かった。「何年かの間、海外の大物を除いて、大きな下着を作るブランドはめったにありませんでした。」

しかし、大きいサイズの下着はまた市場があります。大きいサイズの下着を着ている女性は2種類あります。1つは肥満者で、もう1つはスリムですが、波が大きい人です。「どちらも、似合う下着を見つけるのは難しい」

ちょうどその時、あるイギリスの取引先が張純に「30サイズ以上の下着を作ってもらえませんか」と聞いた。

兄妹は心の中で「ABCDE...」を数え、この市場は確かに大きいことに気づいた。

大きいサイズの下着はどんな概念ですか?一般的な下着は、6~9サイズで、サイズ数は「32 A」から「38 D」までです。張純家の下着は、最大70ヤード以上あり、カップ***は「J」を達成した。

***の下着ができたら、バスケットボールを1つ入れることができます。

大きいサイズの下着が押し出された後、張純の国際駅に注文しに来たお客様が絶えなかった。

自社ブランドの海外進出

「フランス人女性はレースのついた下着が好きで、派手な色が人気で、デザインがセクシーであればあるほどいいです」。張純氏によると、下着を着ることで、フランスの女性が流行をリードしたという。

開放的に見える米国人は、地味で保守的な下着が好きだ。張純のお客様の中には、アメリカ人が大多数を占めています。彼らはデザインの柄にあまり要求していません。

ここ2年、国内で流行している「無鋼輪下着」「睡眠下着」などの要素は、大きな下着分野ではよく売れていない。「鋼輪のある下着は力が大きく、硬度が強くてこそ、大きな胸を支えることができる」。

これは労働者の技術を極めて試している。

最も難しい点は、ミシンでカップにエッジを押し付ける手順です。「コップが大きすぎて、私たちの労働者の手が小さすぎて、支えられないが、それを曲げることはできない」。だから、すべての車工が出勤する前に、どのようにカップを手に持つか、どの姿勢がカップを曲げないかを絶えず練習しなければならない。

出来上がった大きいサイズの下着は、貯蔵も難しい。「普通の下着は、一つの箱に20点以上入れることができ、大きいサイズの下着は10点しか入れられない」。大きいサイズを作ったばかりの数年、張純の取引先は時々彼女に反映して、送ってきた下着が潰された。

その後、張純は何度も生地を調整し、曲げられても弾ける綿を使って、状況が好転した。

数年前、オーストラリアのお客様が国際ステーションで、張純の自社ブランド「parfait」を見て、何も聞かずに直接注文しました。

張純は驚いた。通常、お客様が初めて成約する前に、たくさんの質問をしたり、値切ったりします。相手は彼に「parfait」が今オーストラリアでとても人気があり、オーストラリアの女性はこのブランドが好きだと言った。

張純はこれで、自分のブランドが海外で人気があることを知った。parfaitの下着は、オーストラリアのオフラインショップで、少なくとも90ドルで売られています。しかし、デザインがおしゃれで、品質もいいので、よく品切れになります。「今、大きな下着のデザイナーの輪では、parfaitが有名です」

今年の疫病の後、張純の取引先の中で、オフラインで販売する取引先は半分少なくなった。しかし、国際ステーションでは、電子商取引をする顧客の成約額が、これまでより少なくとも100%増えた。もともと2ヶ月で100万***を注文したお客様は、今では450万***を注文できます。

「みんな疫病が家に閉じ込められて、かえって下着を買い占め始めた」。それだけでなく、もともと、国際ステーションの店舗では、インドからの注文はめったにありませんでしたが、今年は、インドのお客様が、一度に2つのロッカーの大きな下着を注文しました。ニュースを見て、張純はインドが疫病が深刻なため、多くの紡績企業が倒産したことを知った。

外国人に加工を代行してから、今まで自分のブランドの火から国外まで、張純はついに汕頭人のために正名することができます:“私達はブランドがあります。”