アリババから5億元のCラウンド投資3次元家の夢作りホーム産業プラットフォーム型会社を獲得

人々の日常生活の衣食住の中で、「住」は消費支出の大きな頭を占めており、ホームコースだけで5兆規模の大市場である。しかし、この市場は長期的に粗放な発展状態にあり、非効率、高浪費、ソフトウェア使用の遅れなどの問題がある。

このような現状に直面して、広東三次元家情報科学技術有限公司（以下、三次元家と略称する）は2013年に誕生した。会社はSaaSソフトウェアから切り込み、家庭産業の各ノードのデジタル化に力を入れ、工場、店舗、デザイナーなどの産業の異なる役割間の協同効率を高める。

この7年間の発展を経て、三次元家はすでに3 Dホームクラウド設計システム、3 Dホームクラウド製造システム、デジタル制御システムを含むSaaSツールマトリックスシステムを形成している。会社の顧客規模カバー工場のユーザーは4000社を超え、ホーム建材上場会社は25社、デザイナーユーザーは100万社を超え、前後端一体化協力企業は500社を超えた。

急速な発展の過程で、三次元家も徐々に資本の愛顧を得てきた。2015年、三次元家はソフトバンク中国、広発信徳から数千万Aラウンド融資を受けた。その後、同社は2018年にレッドスターのミケロン氏が出資し、ソフトバンク中国、広発信徳氏が出資した3億元のBラウンド融資を受けた。

3次元家は10月30日、アリババから5億元のCラウンド投資を獲得したと正式に発表した。三次元家の創始者でCEOの蔡志森氏は21世紀の経済報道に対し、この融資後、三次元家の推定値は数十億元に達し、融資資金は主にIT製品の持続的な開発などに使われると述べた。

今回のアリババの加持は、三次元家にどのような変化をもたらすのだろうか。SaaSソフトウェアでスタートしたこの会社は、将来どのように進化するのだろうか。

リソース補完+共通ターゲット

「中国は将来、世界最大の住宅市場になるだろうが、現在のところ、100億ドル以上の市場価値を持つ住宅企業は多くなく、イケアのような世界的な大手も現れていないため、産業にはチャンスが満ちている。同時に、業界には高顧客獲得コスト、低再購入率などの難題も解決しなければならない」とアリババの湯興副総裁は言う。

これにより、アリババは最近、新しいホームアプリケーションプラットフォーム「臥平」を発表し、ホーム産業チェーン上の3次元家に投資した。「3次元家は巨大な工場ユーザー群、オフライン店舗ユーザー群、比較的成熟した業界IT技術を持っており、これらはアリババにとって非常に価値があり、そして私たちは住宅業界の理解が深い」と蔡志森氏は、3次元家にとってアリの生態と流量資源が必要だと述べた。だから、双方には補完的な点があり、共通の目標もあり、住宅産業の効率問題を解決したいと考えている。

アリの投資を受けて、双方も業務の深い協力を始めた。3次元ホームとアリはプラットフォーム資源を統合し、業界全体のリンクのデータにエネルギーを与え、良性の住宅産業の新しい生態を構築することが分かった。

具体的には、3次元家と横たわる平は、店舗B端と消費者C端に共同でサービスを提供する。双方は一緒に無料のコンテンツ制作器を作り、200万人以上のデザイナー資源を利用して、シーン化ガイド方式で、消費者に「見ただけで得られる」ワンストップホームショッピング体験をもたらす。三次元家の協力顧客もこのプラットフォームを通じてC端消費者に触れ、販売効率を向上させることができる。そして消費者の好みと動向を正確に把握し、必要に応じて生産し、生産能力の利用率を高めることができる。

純粋なSaaSツールから業界サービスプラットフォームへ

アリババと戦略的に提携すると同時に、三次元家も正式に「設計ツール」から「全チャネル販売ソリューションサービスプロバイダ」にアップグレードし、「一体両翼」の新戦略を定めた。

蔡志森氏は、「一体」とはSaaSツールマトリックスであり、同社は引き続きIT技術をコアエンジン主体としていると説明した。「両翼」の片側はF 2 B 2 Cの新小売新製造マーケティングプラットフォームであり、効果図を核心とし、横になることをキャリヤーとし、良質なコンテンツを生産することで消費者に触れ、オフライン店舗に流量をもたらす。もう一方は、デザイナーを中心とした製品の流通を行うS 2 b 2 Cの小さなb製品の流通プラットフォームです。

「SaaS会社の活路はSaaSそのものだけではありません。私たちは徐々にビジネスツールになり、企業のお客様にストリーミングなどのより多くのサービスを提供しなければなりません。これは三次元家自身の収入源を広げるのにも役立ちます」蔡志森氏は21世紀の経済報道に語った。

3次元家は家庭産業のIT化ソフトウェア普及に多くの仕事をしており、会社は一定の規模を達成し、SaaS業界に普遍的に存在する収益ボトルネックを突破している。しかし、3 D家は将来数百億ドルの収益を上げる会社になることに満足していません。より大きなビジネスをするには、より多くのパートナーが参加する必要があります。

「私たちは業界全体にサービスを提供し、家庭産業のツールプラットフォーム、流量プラットフォーム、取引プラットフォームになりたい」と述べ、この目標を達成するために、会社は来年も融資の発展を続け、新規融資の規模は10億元前後になる可能性があると述べた。