スポーツとファッションを融合させたvansは、中国市場を拡大して威富集団のスポーツブランド販売の旗を担いだ

2018年、スポーツブランドVansもう一度このオリンピックスケートボードの公式組織が認証した試合を中国に連れて行った時、組織側はまたちょっと面倒なことに遭遇した--上海黄浦造船所での試合が予定されていたが、博覧会に入った理由で蘇州で行われることになった。

そして1年前の2017年、Vans Park Seriesはプロパークスケートボード（VPS）の全世界総合決勝戦が初めて中国に来た時、天候は美しくなく、試合都市上海の降雨は試合を何時間も遅らせた。

しかし、2年間の試合の紆余曲折の経験は、Vansがこの試合を中国で開催する情熱を消すことはできなかった。

　　Vans中国の曹炜社長は記者に対し、「VPSプロパークスノーボード私たちの最重量級の試合で、決勝戦は2年連続で中国に置かれました。ブランド全体の中国市場に対する重視度の最良の体現。”

VPS 2018年世界総合決勝優勝者（中）、準優勝者（右）と3位（左）

予期しない、すべての拡張性海外市場Vansは中国を米国本土以外で最も重要な海外市場と見なしている。

2008年には、親会社のウェッジグループが4年間買収したVansブランドを中国に導入する。今年になって、Vansはすでに中国で10年を過ごした。

1966年に誕生したVansは、他のスポーツブランドよりも中国に来るのが遅かったが、これまでのスポーツやトレンド圏での蓄積により、同ブランドはあまり認知的な障害に遭遇していなかった。

Vansの前身は、1966年にPaul Van Dorenが米カリフォルニア州コスタメサで創業したThe Vanドーレンゴム工場。カリフォルニア州の日光、ビーチ、道路、山地は、多くのアウトドアスポーツの愛好家を育成し、極限運動がVansブランドの重要な部分であることを意味している--スノーボード、サーフィン、BMX、スキーなどの製品はVansの専門であり、その中で、Sk 8-hi、Authentic、OldSkoolなどのスケートボードシューズはシリーズを代表し、Vansに「スケートボードシューズの元祖」と呼ばれるようになった。

極限運動とストリート文化は生まれつき気質が合っており、Vansも誕生当初から若者に支持されていた。最近、米投資銀行のPiperがJaffrayが行った調査によると、Vansは過去1年間で米国の若者の人気度が最も伸びたスポーツブランドとなった。

中国では、Vansはスケートボードシューズにビジネスを重点を置くことができないことは明らかだ。スケートボードはすでに東京五輪の正式競技種目に入ったが、中国でのスケートボードの普及度は非常に限られており、参加者は非常に少なく、スケートボード文化は中国ではまだ長い育成期間が必要である。ナイキ、アディダス、コンバース、その他のマイナースポーツブランドにも、対応するスケートボードシリーズがあります。

Vans側も、中国ではプロスケートボードやサーフィンなどの製品による収入はブランドの総収入の1割程度にすぎないことを認めている。

他のブランドはVansのビジネスを奪うことができますが、Vansは他のスポーツ分野にまたがるのはあまりよくありません。1980年代、Vansはバスケットボールシューズ、ランニングシューズ、ストリートダンスシューズを試したが、消費者は購入せず、コストが高すぎるとブランドの破産申請につながった。

現在、Vansの拡張された考え方は、より多くのスポーツプロジェクトに入ることではなく、自分の「ライフスタイル」ブランドのイメージづくりに力を入れ、成長の目を人に向けている--より多くの人、より若い人。

「極限の運動が好きで、ストリートカルチャーが好きで、音楽と芸術が好きで、自分のアイデアを表現したい若者は、すべて私たちの消費者です」曹炜の表現では、すべての若者がVansのターゲット消費者であることができるようだ。

中国ではVansも非典型的なスポーツブランドだ。ナイキやアディダスと隣接して出店することが多いが、Vansの製品と店舗デザインは、スポーツとファッションの融合性を秘めている。

ジムや運動場ではほとんど見かけないVansだが、スター街の写真に登場し、若者の日常を彩っている。目まぐるしい連名金、消費者の自由靴のカスタマイズ外観のサービスや、中級品の価格設定により、Vansの製品は一二線都市やさらに沈下した市場の若者の間で人気が高い。

　　ファッションブロガーたちはVansの製品を「追える、買える」と形容している。

Vansは中国でどこまで火をつけているのか。知乎、豆弁などのプラットフォームでVansについて最も議論されている話題は「Vansの真偽をどう鑑別するか」である。大衆に知られていないスターの代弁者は、スポンサーの選手もスケートボードやサーフィンなどのスポーツ分野から来ており、Vans製品の売れ行きに支障はない。

ここ数四半期、Vansは親会社の威富グループの成長の旗を担いだ：2019年度の前2四半期、Vansブランドの販売収入の伸びはそれぞれ26%と35%で、いずれも威富のスポーツブランドの全体的な伸びを上回ったが、グループ傘下のアウトドアブランドTheNorth FaceとTimberlandは、四半期の業績成長がそれぞれ1桁とマイナスになった。

2004年にウェッジに買収されてから現在まで、Vansの世界売上高は3億6000万ドルから30億ドル以上に増加し、Vansは2023年までにブランドの世界売上高が50億ドルを突破する見込みだと予想している。

Vansは中国市場の業績を単独で公表していないが、ウェブグループの地域業績成長結果から中国区の業績を単独でリストアップし、グループ全体の2019年度上半期（2018年9月現在）は中国で20%有機的に成長し、他のどの地域をも上回っている。Vansによると、ブランドは中国ではほぼ四半期ごとに2桁の販売成長を維持している。

しかし、中国でより多くの市場シェアを獲得するには、Vansがブランドの位置づけを安定させると同時に、いくつかの変更が必要かもしれない。Vansの1つの原則はスターの代弁者に署名しないことで、対照的に他のスポーツブランドは国内のすべての人気芸能人をほぼ分割し終わった。スター資源を勝手に借りないと、ブランドが大量の潜在消費者とコミュニケーションする直接的なルートを失う可能性があります。

Vansは中国市場のホットな業績に比べて、自己PRの面でやや低調だった。より多くの消費者に向けて明確なブランドイメージを描き、カリフォルニア州の極限運動の文化を中国の消費者に語るには、Vansはさらに多くの試みが必要かもしれない。

また、スポーツブランドが力を入れている直営事業、デジタル化、電子商取引プラットフォームの構築、店舗のアップグレードなどの面で、Vansはあまり表現されていないか、宣伝されていない。ウェブグループは財報で海外市場と直営事業の発展の重要性を常に強調しており、Vansは中国という最大の海外市場この任務をどのように実行するかは、後日観察する必要がある。