恒源祥のインターネットのモデルチェンジは困難です。「羊羊羊」から「洋洋」までです。

「恒源祥、羊羊羊！」

の15秒の「洗脳」広告は国民の前世纪90年代の経典记忆です。

しかし、人々は知らないかもしれませんが、この広告で全国に広まった企業は1927年に始まった「中華老舗」です。

2017年、阿里研究院は「2016年度中華老舗電気商百強ランキング」を発表し、恒源祥は第一位となりました。

最初は上海興聖街の輸入綿糸を売る店で、創始者は後に「綿糸の大王」と呼ばれる沈莱舟です。

「恒源祥」という3つの字は清代の書家趙之謙の対聯から取っています。「恒羅百貨、源発千祥」は天の時、地の利、人との意味を取ります。

1927年から、恒源祥は時代の大潮の中で絶えず更迭、変遷を経験しています。

1935年、恒源祥は自分の紡績工場を持ち始め、小売から生産に向かった。

1956年、恒源祥は上海の綿糸業界で初めて国家公私合弁政策に応答し、国営企業に転化した。

計画経済時代において、恒源祥の業務は大幅に縮小し、再び

前の店は綿糸だけを売っていました。

1991年、「恒源祥」は初めてブランドの形で恒源祥自身の製品に使われました。恒源祥はこれによってブランド化発展の道を開けました。

2012年、恒源祥は電気商を発展させ始めました。ここ7年の発展を経て、電気商の販売はすでに恒源祥の全体の売り上げの半分ぐらいを占めました。

……

恒源祥の歴史全体を振り返ると、二つの「黄金の時期」があります。

第一は1927年から1937年にかけて創始された十年で、この十年はまさに上海が国際大都市として繁栄し発展した十年である。

二つ目は前世紀80年代末から今までの30年です。

この三十年間の発展を要約すると、ブランド化の発展です。

現在、恒源祥会長の劉瑞旗は1987年から恒源祥に至るまで、実際にはゼロからスタートするのに相当します。

1988年、人々の商標意識がまだ一般的に薄れている時、劉瑞旗は200元を使って「恒源祥」の商標を登録しました。

1991年、恒源祥はこのブランドで自分の製品を生産し始めました。

当時直面していた難題は協力工場を探すことだった。

大きな紡績工場は処級、局級が多いです。恒源祥はただ株級です。恒源祥がこれらの工場を見つけた時、彼らは全然永遠の源祥を見られません。

久祥は行くしかない

売れ行きに困っている郷鎮企業は、やっと難問を解決した。

当時中国は市場経済の改革を始めたばかりで、「新生」という老舗の恒源祥も大砲を打った。

1996年前後になりました。恒源祥毛糸の人気度は今日ではあまり想像できません。大きなトラックが職場の入り口で待っています。製品が職場から出ると、「奪い」されてしまいます。

制品を先に谁にあげたら、仓库を见るおじいさんが决めますから、その年の中で仓库を见るおじいさんは会社全体の一番人気者になります。

1994年、恒源祥の「洗脳」広告は中央テレビで放送されました。これは簡単で乱暴な広告です。

多くの人の嘲笑の対象となっていますが、恒源祥を客観的に助けて知名度を上げました。

劉瑞旗は恒源祥の毛糸が盛んな時にこのような局面がずっと続くことがあり得ないと予見しました。

1998年から、恒源祥は多元化の発展を始めました。今、恒源祥の製品は綿糸、編み物、服飾、家庭用紡績など多くの種類があります。傘下には「恒源祥」、「彩羊」、「子供」などのブランドがあります。

恒源祥は今中国ひいては世界最大の羊毛の使用量の企業で、毎年羊毛の使用量は一万トン以上に達しています。世界の羊十匹の中に羊毛が一羽あります。

恒源祥はブランド運営を中心とする企業で、生産と販売はすべて授権協力の方式を採用しています。

現在、恒源祥は100社余りの加盟工場を持っています。150軒以上のディーラーと2000余りの加盟販売拠点があります。

猫を頭に

恒源祥はデジタル化の転換にも見通しがあります。

1996年より早く、

ERPシステムを導入して、生産側からデジタル化の改造を始めました。

「ここ数年は苦しいです。すべての伝統的なルートは苦しいです。

問題はどうやって変えますか？」恒源祥社長の陳忠偉さんは言います。

生産側のデジタル化はコンピューターを道具として扱うことが多く、電気商時代になって初めて本格的なモデルチェンジが始まります。

恒源祥は2012年から電気事業者の本格的な運営を開始し、顕著な成績を収めました。

恒源祥公式サイトのデータによると、2013年、恒源祥電気商は初めて「双11」に参加し、売上は8000万元を突破した。2014年、「双11」の当日売上は1.7億元に達した。2015年、「双11」の天猫プラットフォームの売上は2.8億元を突破し、全ネット販売は3億を突破した。

これらの成績の取得は、恒源祥の正確な電気商戦と切り離せない。

恒源祥公式サイトはいくつかのキーワードをまとめました。その中の一つのキーワードは「猫」を頭にしています。

天猫は最初から恒源祥の転換の中で重要な役割を演じました。

恒源祥公式サイトの2015年12月に発表された文章によると、恒源祥は電気商を発展させた当初から天猫プラットフォームをめぐって発展してきた。「現在の体量から見て、天猫プラットフォームは恒源祥電気商の業績の95%以上を占めている」。

恒源祥の特殊な経営モデルのため、天猫のプラットフォームの上で各ブランドの中で、恒源祥の店舗は数量が最も巨大な一つです。

これらの店舗は恒源祥オフィシャル旗艦店と恒源祥傘下の各産業会社の旗艦店（恒源祥ダウンジャケット旗艦店、恒源祥家紡旗艦店、恒源祥下着旗艦店、恒源祥羊绒服饰旗艦店）を含みます。

2018年1月、恒源祥はもう一度ランキングに入りました。

「2017年の天猫の海外成約で、国の地区数が最も多い十大老舗」ランキングでは、恒源祥がトップに立っています。

恒源祥の製品は188の国と地域に販売されました。

2017年、恒源祥は世界的な戦略を開始しました。例えば、タイでラテックス枕を生産し、オーストラリアで羊毛布団を生産し、イギリスでコートを生産し、イタリアでスカーフ、ストッキングを生産します。

同時に、恒源祥は天猫の「天号」計画に加入し、「全世界造」、「全世界販売」を達成しました。

「天号」は天猫が2017年9月に恒源祥のような古い字を専門に発売する予定です。

多くの国産ブランドが「天猫沖」を通じて世界に進出し、販売量の伸びが著しい。

恒源祥総経理の陳忠偉さんは電気商について話しています。「電子商取引は確かに我々の企業全体のビジネスモデルに対する認識を覆しました。」

彼は「生産を中心とする時代が終わり、消費者を中心とする時代が来た」と感じています。

新しい時代が本当に来ました。早く来ました。

陳忠偉と恒源祥のチームは先月わざわざ杭州に行ってアリババの新しい小売専門家を探してお経を取りに行きました。

交流の後、陳忠偉が一番感じたのは新しい時代のやり方が完全に変わったことです。

彼は戦争にたとえるのが好きです。

最初は冷たい兵器の時代で、人間より機械化の時代になって、マシンよりも、今は情報と知能のほうがいいです。

「非常に興奮しています。以前は大きなコストをかけて、多くの調査会社を探していましたが、持ってきた情報はまだ正確ではなく、今は情報を入手して正確でお金が要らないです。」

陳忠偉氏によると、電気商が持ってきた消費者に対する認識は革命的だという。

恒源祥は新しい小売業を配置しています。

陳忠偉氏によると、今後10年間、恒源祥は全体の品質の比較的良い店を選んで、新しい小売業のプラットフォームを通じて、「彼が前線で戦うのを助けます」という。

陳忠偉氏は、後方基地を建設してから戦争に行くので、小売システムを再構築することが重要だと考えています。

彼は杭州に行って、アリの新しい小売専門家と雑談する時、わざわざ箱の馬鮮生を見学しました。

将来の新しい小売店はいい店を作ってからあなた（消費者）を探しに来ます。しかも効率的です。

座談の中で、陳忠偉とアリの専門家はどのように阿里プラットフォームに基づいて恒源祥の新しい小売構造を構築するかを重点的に検討しました。

陳忠偉氏によると、インターネット時代はブランド自体に対してもより高い要求を出しています。

恒源祥がこんなに短い間にこんなに大きく成長したのは、やはりブランドによるものだと思います。

陳忠偉は言った。

老舗として、恒源祥は未来の市場の風向目標としての00をねらい始めました。恒源祥はさまざまな方式で新生世代に接近しています。

措置は科学技術と芸術の二つの概念を製品の設計にもっと入れます。未来の恒源祥のアウトドア製品は10%以上を占めます。各種類のスポーツ競技を支援することを堅持します。

陳忠偉から見れば、レジャーの時間が増え、芸術の需要が増え、科学技術自体が時代の基礎的背景になっている。これらは未来の無視できない傾向である。

それを除けば、「時代とは関係ない」ということになり、時代に淘汰された運命から逃れることができません。

恒源祥はすでにナノ靴下、グラフェンのパンツを発売しました。また、人々の睡眠を改善するためのスマート布団を発売する予定です。

しかし時代に引き続いて、未来に向かう恒源祥にも「保守」のもう一つの面があります。

陳忠偉氏は、ブランドは人と同じで、自分の遺伝子があるので、遺伝子は簡単に変えられないと考えています。

恒源祥の今日はその歴史の上に立ちます。同時に発展の上で追求するのも「歴史」です。

資本を追求しないし、最大の強みも求めない。

「今の気風は必ず風口に行きたいと思います。迅速に大きくして、膨張したいです。これは私達の恒源祥発展過程の中で避けなければならない経済モデルです。」

陳忠偉氏によると、恒源祥は「持続可能な成長」を強調している。