楽友の新しい小売の道を多角的に見る

世界服装靴帽子網によると、5月11日、南京雲中央科学技術有限会社と楽友国際商業グループ有限会社は戦略協力に署名し、楽友は中央デパートの全省地域の資源優勢を借りて江蘇母子市場を正式に配置し、6月24日に南京新街口中央デパートで最初の体験店を開き、業界の話題を呼ぶ。楽友国内の妊娠中の子供業界の先駆者として17年間、業界のリーダーシップを維持し、楽友のモデルは業界内の思考に値する。本文は特に楽友の店舗戦略、サプライチェーン、共有経済の母子の新しい小売と特色の陳述から、業界内の参考とする。

　　店舗：一城多店

店から見ると、楽友の出店モデルは他の妊娠児童企業とは異なり、一つの都市に進出するたびにいくつかの重点商圏を選んでいくつかの大きな店を開くだけで終わるのではなく、この都市ではできるだけ合理的に多くの店を開くことができる。例えば、2010年に楽友が青島に進出し、2011年に石家荘の両地に進出し、1年以内に20以上のチェーン店を開設し、地元最大の妊娠児童小売店となった。現在、楽友は都市に百以上進出し、店舗数は全国で500店を超え、都市ごとの密度はまだ増加し続けており、消費者に与える便利さは母子業界ではあまり見られない。

正常な母子店の有効なサービス範囲は一般的に週囲3キロしかなく、都市の重点地域に2~3軒の大きな店を開設するだけでは、より多くのお客様が便利なサービスを享受できないことは明らかです。しかし、店舗数が一定の規模に達するとサービスネットワークが形成され、サービス範囲が拡大するだけでなく、このネットワークに基づいて他の付加価値サービスを行うこともできます。明らかに楽友はこのようにして、1城の多くの店の楽友、楽友アプリとネットショッピングモールに協力して、顧客のオンライン注文店の商品を受け取る需要を満たすことができるだけでなく、より多くの顧客のランダム性の需要を満たすことができます。将来、楽友プラスコードが便利なコミュニティの母子店を重視し、母子の消費最後の1キロの問題を解決すれば、楽友モデルはもっと想像力を持っています。

　　サプライチェーン：集中的かつ深耕

製品と製品の品質安全問題はいかなる業界の重要な中の重さであり、一つの分野に専念し、良い製品とサービスを提供してこそ顧客の愛顧を得ることができ、母子業界はさらにそうだ。近年、母子垂直電子商取引資本の支持の下で、発力線上で盲目的にGMVを追求するために大規模な求全を求め、天猫京東などの大型総合的な電子商取引プラットフォームと競争し、価格戦を大いに打ち、サービスと製品の品質は追いついていない。また、化粧品、家庭生活用品などの母子とは関係のない品目を盲目的に拡張経営し、毛利が極めて低く、費用が急増し、企業の発展方向が混乱しているだけでなく、倒産するまで赤字を出した母子垂直電子商取引企業が多い。

逆に、楽友はこの方麺でかなり冷静に表現しており、楽友妊娠児童の創始者兼COOのGONG定宇氏は、楽友会は妊婦から6歳以下の乳児市場に集中し、この方麺のサプライチェーンを深く耕し、多元化の発展を盲目的に求めることはなく、利益の追求を盲目的に放棄することもないと何度も述べている。

関連データによりますと、楽友は長年にわたってサプライチェーンにおける深耕を経て、メーカー側に多くの資源を蓄積し、協力しているサプライヤーやメーカーは530社以上で、世界21カ国に広がっているということです。楽友は生産メーカーから直接供給することができるだけでなく、千万級の会員規模と全ルートの体験優位性によって、楽友もいくつかの国際赤ちゃんブランドが中国市場に進出する第一選択の協力小売店になった。

国境を越えた海淘にとって、この分野の人気に伴い、各家が続々と馬に乗っているが、産地の出所がはっきりせず、品質が異なる結菓をもたらした。同様に、楽友も海淘にオンラインしたが、楽友の海淘は海外メーカーから直接提供され、海外のブランド商の指導者を楽友各地の旗艦店に招待して体験活動を展開し、各地の消費者がブランド商と一緒に国境を越えた製品を体験することができ、純電子商取引プラットフォーム上の見えない国境を越えた消費をファッションで革新的な体験活動に変えることができる。消費者から好評を博した。同時に、楽友は店に海淘製品体験区を設置し、消費者は現場で体験して注文することができ、これは海淘族の単純な画像とコメント注文の盲目性を解消した。

また、自己所有ブランド麺では、17年来のサプライチェーンの深耕を経て、ブランド商と直接の授権協力を確立するほか、楽友自身も安全健康妊娠児童服装ブランドの歌瑞家（greatfamily）、安全健康母子用品ブランドのユーベ（Ubee）、早教玩具専門家のブランドアルファベット（Alphabet）、世界の生産資源を総合した洗浄ブランドのイレス（Eress）などの消費者から信頼されているOEMブランドは、差別化されたショッピング需要を満たしています。これらのブランドの設計理念とブランドの格調は一般的なスーパーマーケットの自社ブランドとは異なり、今後世界市場に進出して国際妊娠児の有名なブランドになる潜在力を備えている。

　　新小売：母子共有経済

伝統的な小売が新しい小売時代に入ると、純電子商取引や純店舗は未来の道では歩きにくく、オンラインとオフラインの融合の全ルートはすでに歴史の必然となっている。楽友の発展過程から見ると、新しい小売には少しも慣れていないようで、オンラインとオフラインの融合に対しても、楽友は長い間歩いていた。2000年に楽友ネットがオンラインになり、2001年に楽友の最初のオフライン店がオープンし、楽友は業界内で率先してオンラインとオフラインを結合した妊娠児童の小売モデルを確立した。2004年、楽友会員カタログが創刊され、2014年に楽友アプリがオンラインになり、これで楽友は正式に「APP+ネットショッピングモール+チェーン店」の三位一体の小売モデルを確立した。母子共有経済のもう一つの特徴は商品小売と母子サービスの関係を融合させることであり、このため楽友アプリは最近、楽親子チャンネルを発売し、赤ちゃんの成長に応じて段階的な会員システムを構築し、赤ちゃんの各段階のサービス需要を正確に把握し、楽友と週辺の母子サービス業者のために共有協力の絆を構築した。

しかし、楽友が新しい小売道を歩いているのは少し違います。子供の王などが自営しているすべての製品とサービスを請け負う重資産モデルに比べて、楽友は商品小売ルートで戦略的な協力をとり、母子サービスで全方位生態圏の軽資産モデルを採用し、同時にビッグデータ、会員、マーケティング、自主ブランドシステムの共有を行うことができる。

チェーンルートの開拓において、純自営の店は速度、資金チェーンの圧力において要求が高く、最近子供の王が披露した財務報告はこれを説明することができる。加盟と地域協力を結合したモデルを通じて、迅速に店舗を開拓し、市場シェアを奪うことができる。2014年10月、楽友は厳格な加盟モデルを発表し、楽友加盟店を発展させ、オンライン企業資源管理システムと会員管理システムの統一、およびオフラインチェーン店、商品、供給、レジ、管理などの基準の統一を通じて、製品の品質とブランドの安全を保証した。

加盟協力の発展過程で、楽友は主に地方のトップビジネス企業と強力な協力を行う戦略協力モデルを採用している。2016年6月に秦皇島興龍広縁スーパーと協力を展開した後、楽友は母子の新しい小売の代表として、迅速に柔軟で多様な小売端末の形式を通じて伝統的な百貨、スーパー、薬局チェーン、病院、大健康などの異なる業態のパートナーと協力して多種類化の小売サービス端末ソリューションを提供した。今回の楽友と南京中央デパートの協力は、楽友が正式に江蘇市場に進出し、全国規模に向けた赤ん坊の版図拡張を展開していることを示しており、これは楽友が世界中の精選母子サプライチェーンを深く耕し、全国の消費者により便利なショッピングを提供するという願いと一緻している。

上記のオフラインルートの共有に加えて、楽友と戦略パートナーもオンラインルートの共有を行います。2014年10月よりO 2 O全チャネル戦略を発表し、「APP+ネットショッピングモール+チェーン店」のオンラインとオフラインの全チャネルを一体化した母子小売ソリューションを発売し、すべての販売チャネルを開通させなければならない。すでにオンライン会員、商品、注文、マーケティングの開通を完了し、APP、オンラインモール、チェーン店の3者間の相互融通を実現した。では、戦略パートナーや自営店でも同じビッグデータ、会員、マーケティング、自主ブランドシステムを楽しむことができることを示しています。

最後に書きます：二人の子供が全麺的に開放されるにつれて、妊娠中の子供業界は必ず青い海になります。しかし、多くの実例は、消費のグレードアップに直麺して、小売の再構築変革の新しい小売時代の下で、変わらない妊娠児童企業が直麺しているのは青い海でも自分の位置づけがはっきりしないために波の花のように消えてしまうことを証明しています。楽友のように自分の差別化があり、複製できない持続可能な特色のある優位性しかないかもしれません。そして、共有を堅持することを知っている企業は青い海の中で遠距離を続けています。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装靴帽子網に注目してください。