従来「保守的」だった腕時計会社のタイガーハウスは、なぜ天猫に店を開くことを選んだのだろうか。

世界のアパレルシューズネットによると、LVMHグループ傘下のスイス時計ブランドタイガーホーヤ先日、天猫の入居を発表した。天猫の初の高級腕時計ブランドがプラットフォームに旗艦店を開いた。従来の「保守的」な腕時計会社がなぜ天猫に店を開くことを選んだのか。これは、テグホーヤの近年のマーケティング戦略とは切り離せない。

会社の大中華区総経理潘錦基はインタビューを受けた時に認めた。ブランド部はこれまで中国市場での「ミス」:私たちはアメリカ、オーストラリアなどの他の市場でよく売れていたが、中国はだめだ。

実際、テグホーヤはこれまで中国市場での占有率は高くなかった。潘錦基氏は、ブランド側が最初に5000-1000ドルの価格に挑戦しようとしたからだと述べた。「この価格設定はちょっと気まずいですが、瑞表に入門したい若者にとっては敷居が高すぎます。この価格範囲の選択面も広すぎて、同じ価格で他の人が私たちを買うとは限らない」とLHMHグループ全体(テグホーヤが1999年に買収された)泰格豪雅の位置づけは、人々が腕時計を買う最初の時計になることを望んでいることだ。この目標を明らかにした後、この会社は腕時計の価格を1500-3000ドルに調整した。

この調整は世界的なもので、2015年3月、テグホーヤは大陸部で8%値下げし、香港地域で3%-40%値下げすると発表した。

また、若者の目をつかむため、同年7月、泰格豪雅は李易峰が中国市場のブランド大使になったと発表し、グループの若返りマーケティング方針を貫徹し、ミレニアム世代を新たなターゲットグループと見なした。これまで中国での代弁者は陳道明だった。

「私たちの現在の主なターゲットは25-35歳です。」潘錦基は言った。天猫データによると、プラットフォームの現在60%以上のユーザーは90後だ。

潘錦基氏は、現代の若者の消費習慣はオンラインショッピングが多いと述べた。「電子商取引はよく売れていますが、私たちがただ商品を売るためだと思ってはいけません。」彼は記者に1つの例を挙げて、今年の春節の間、会社は10種類の製品を出してO 2 O活動をして、消費者にオンラインで支払いをしてからオフラインの店に行って商品を取りに行きました。しかし、これらの成約注文の半数がキャンセルされたのは、顧客の都市が実店舗を開いていないためだ。このような情報は豪雅の未来が大陸部に店を開く際に指導的な役割を果たす。

LVMH時計部門責任者Jean-ClaudeBiverはこれまで、テグホーヤがなぜ中国市場を逆風に拡張したのかという質問に答え、「他の競争ブランドが市場を縮小することを考えているのに、かえって普及と投入に力を入れなければならないのが戦略的な考えだ。他の人が後退している間に、私は一歩前進し、私たちの差が瞬時に大きくなるからだ」と話した。豪雅は2016年に中国国家宇宙局、中国国家サッカーチーム、国内で注目されているマンチェスター・ユナイテッドとプレミアリーグのスポンサーになった。これらは、ブランドが中国でより多くの注目と成長を得るのに役立つ可能性があります。彼から見れば、「今後20年間、中国経済は贅沢品業界を含めて引き続き盛んに発展するだろう。現在、中国全体の経済の減速は真の経済停滞と下落の針ではなく、統合の過程だからだ」と述べた。

中国市場への投資を増やすことは明らかに豪雅に「復興」をもたらした。2年間の調整を経て、瑞表業界全体の低迷に比べて、豪雅表の販売は逆成長した。2016年、テグホーヤの売上高は10%を超えたが、2年前のデータは10%を超えた。潘錦基氏は記者団に、保守は今年の販売が1桁の増加に達すると予想していると述べた。

特筆すべきは、豪雅は伝統的な時計会社の中で初めてスマート時計の分野に進出し、2015年11月、豪雅は初のスマート時計Connectedを発売した。Watch。ブルームバーグ社によると、Connected時計は世界で10万枚以上の注文を受けたという。さらに誇張されたのは、狂った消費者を防ぐために、豪雅は製品のオンライン販売を一時停止し、実体小売だけを維持しなければならない。これは同社に自信を持たせ、将来より多くのスマート時計を発売すると表明した。

グーグルマップシステムを使用しているため、豪雅のこのスマートメーターは現在、中国市場に進出していない。潘錦基氏によると、現在、中国市場に適したスマート時計をテストしており、今年中に発売される見通しだという。

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