中国のスポーツブランドは外に出たいですが、何に頼るべきですか？

リオ五輪の期間中、32歳のボランティアのペドロさんは毎朝、キリストの山のふもとの家で目を覚ます。

ベッドの横にきちんと並べられているのは、中国のスポーツブランド361度のボランティアの制服とリュックサックです。

これはペドロの毎日の標準的な服装です。

ペドロは自分のこの制服が大好きです。

私たちは靴一つ、ズボン二つ、上着三つを配りました。

ほら、ズボンは取り外しができます。半ズボンになります。

ペドロは言った。

中国に来たことはないですが、ペドロさんはオリンピックを通じて中国を実感しています。

実際、五輪期間中に登場した中国のスポーツブランドは、361度にとどまらない。

近年、中国のスポーツブランドが海外に進出したのも、オリンピック期間に限ったことではない。

1、オリンピックは売り手ショーになります。

オリンピック時間のリオデジャネイロの街は至るところで「歩く361度」が見られます。

これまで3回のオリンピックで、組織委員会の運動装備の種類の公式スポンサーはずっとアディダス会社です。

今回は361度が代わりにリオオリンピックの公式サポート業者となり、試合のボランティア、技術、医療、試合のサービススタッフの衣装を提供します。

また、361度は中国の水泳チームと自転車チーム、ギリシャと南アフリカのオリンピック代表団、そして中国のパラリンピック代表団のリオ征戦にも協力しています。

もちろん、他にも中国のスポーツブランドのリオデジャネイロがたくさんあります。

鴻星爾克さんはクロアチア代表団に協力して、中国ジョーダンさんはウズベキスタン代表団に協力して、ピケさんは再びニュージーランドオリンピックチームのブランドサプライヤーになりました。そして、双方はこのブランドのオリンピック戦略協力を延長することを決めました。

リオデジャネイロ五輪では中国スポーツ代表団の表彰服「チャンピオン・ドラゴン服」が、中国オリンピックの健児のために4回目のデザイン・製作された。

2009年に中国オリンピック委員会のパートナーとなって以来、バンクーバー、ロンドン、ソチ、リオデジャネイロの4回の夏オリンピックとオリンピックに連続して表彰装備を提供しています。

また、アン踏さんは体操、トランポリン、重量挙げ、レスリングなど10の国家チームにリオオリンピックの試合装備を提供します。

服以外にもオリンピック競技場で使われるスポーツ器材は中国からたくさんあります。

第4回はオリンピック機材の供給者となった泰山体育はテコンドー、柔道、レスリング、陸上、自転車など11項目のために万近くの機材を提供しました。

泰山体育集団の董事長である志良が自慢しているのは、テコンドー、レスリング、柔道の三つの項目は泰山体育の製品基準を機材基準としています。

以前はヨーロッパの基準で天下を決めました。あなたの器材はヨーロッパの基準に達してから国際大会に進出できます。しかし、今回の柔道、テコンドー、レスリングの三つの項目は全部私達中国人の基準です。

標準になるのは泰山だけではない。

紅双喜は第5回目にオリンピック器材提供業者となりました。卓球とバドミントンの種目に器材を提供します。

今回のオリンピックで中国軍団が最もエキサイティングな試合は中国女子バレーボールチームしかないです。

しかし、多くの人が知らないのは、女子バレー競技場でのバレーボールのネット柱や裁判椅子などの器材は中国企業の金陵体育に由来しています。

かつて、国際バレーボール大会の機材は日本ブランドに数十年にわたって独占されました。三年前まで金陵体育は独占的に破れます。

2、海外進出は大きな傾向です。

リオデジャネイロ五輪には中国のスポーツブランドが次々と登場し、これらの民族ブランドの海外進出に注目し始めました。

全世界のトップスポーツブランドの発展過程から見て、現地市場の販売が一定の規模に達した後に、海外の拡張は企業の成長を駆動する重要な動力です。

中国はすでに世界最大のスポーツ用品の製造国になりました。ブランドのグローバル化の大きな流れの中で、国際化はもっと重要になります。

過去数年間、アン踏、ピケ、361度など多くの本土ブランドが海外市場を目指し、国際化を加速してきました。

2013年には361度が北欧の有名なアウトドアブランドOneWaySportと戦略提携関係を始め、専門のアウトドアスポーツ市場に進出しました。

361度の人力行政総経理の侯朝輝氏によると、OneWaySportは屋外の氷と雪の装備に深い蓄積があり、361度のために製品の設計、研究開発及び技術革新のサポートを提供するという。

現在、361度はリオ五輪をきっかけにブラジル市場に本格進出し、投資額は9000万元に達し、将来は南米市場にさらに放射される。

データによると、近年は361度の海外進出が加速している。

今年の第1四半期末までに、その販売拠点はアメリカで151箇所、ヨーロッパで34箇所、ブラジルでは839箇所に急増し、2015年より100%伸びた。

国際化において、ピッカーはずっと本土ブランドの先頭を走ります。

2014年までに、海外での販売規模は6.5億元で、総収入の比率は23%に達しています。ルートは世界80カ国と地域をカバーしています。その中、ヨーロッパ市場は海外での販売率は45%に達しました。

安踏グループは相次いでイタリアのスポーツブランドの斐楽、イギリスのアウトドアブランドの斯普蘭迪を買収しました。今年も日本のスポーツブランドの迪桑特、企業の伊藤忠商事と提携し、合弁会社を設立する予定です。

安踏総裁は高級経理の王学勤氏によると、多ブランド運営は会社の戦略選択であり、国際スポーツブランドを買収して、快速に一部の細分領域市場に入ることができ、差異化した正確な位置づけを通じて、異なる消費者のニーズを満たすことができるという。

しかし、現在のところ、国内のスポーツブランドはナイキ、アディダスの二大国際大手と比べて、依然として大きな差があります。

本土のスポーツブランドは世界市場の競争の中で、優位があり、劣勢もあります。

優位について言えば、中国のスポーツブランドの産業チェーンは比較的成熟していて、コストの優位性と品質の基礎を備えています。

新興の海外市場については、高価格性能比製品はまだ開発段階にあり、現地ブランドは価格優勢とマーケティングによって牽引され、現地市場に足を踏み入れる機会が十分にあります。

しかし、コア製品とハイエンド製品の品薄、ブランドの影響力の欠如、マーケティング機能の欠如などの問題も、地元ブランドの現地市場での栽培を困難にしている。

このため、中国のスポーツブランドは十数年の海外経験を持っていますが、大部分は国際化の開拓段階にとどまっています。国際化の経営段階に入っていません。

3、未来の発展にはまだ努力が必要です。

このために、中国のスポーツブランドは海外で寝返りを打つべきです。まだ長い道のりがあります。

研究開発を重視し、新技術を採用することは、スポーツブランドが本質的に製品の競争力を高める手段の一つです。

昨年、特歩の研究開発費用は同12.8%上昇した。安踏2015年の財政報告によると、研究開発費用は前年比0.9%増加した。

このように見ると、本土のスポーツ用品企業は過去の「ハードマネー」から脱却しようとしています。

先日、アメリカのハイテク材料会社と共同で防臭運動靴を生産しました。その競争相手の一人である特別なステップも製品の技術に落ちたくないです。

また、トラ360と協力して、位置追跡機能を持つ子供用知能靴を開発しました。

インターネットの急速な発展の大きい環境の下で、スポーツの知能の製品の研究と開発は進級して、未来発展の大きい方向です。

361度はすでに百度、楽視などの企業と知能運動装備の面で提携しています。その製品は将来知能化、社交化、インタラクティブ化の方向に発展します。

現在、国内外のブランドの中ローエンドの製品ラインでの差はそれほど大きくないです。

「ナイキ、アディダスなどのブランドも大衆の製品ラインの靴を持っています。このような製品の科学技術の含有量は国産ブランドと明らかに差がありません。」

服装業界の専門家の趙培さんは指摘しています。

しかし、高精鋭のスポーツ用品にとって、本土ブランドはもっと力を入れなければなりません。

安踏の“挑戦100”の専門の機能の靴の価格は499元で、アディダスの専門の機能のランニングシューズはすべて千元以上にあります。

一般的に、性能や技術が高いスポーツ用品の価格が高いです。

企業はスポーツ用品のハイエンド市場にあるために、より高い製品の付加価値を獲得するには、絶えず研究開発の投入を増やし、技術を革新しなければならない。

国内企業が単一品類の技術突破に執着する時、外資企業は理念の革新をより重視します。

ナイキ、アンデルマ、アディダスなどの企業を例にとって、趙培氏は、自分自身を観念からライフスタイルまで、セットになる製品のハイテクサービス会社にしようとしているが、国内にはまだこのような視点を持っている企業はないと述べ、レイアウトに着手した。

ブランドの輸出においては、ピッカーが成功しています。

ヨーロッパ市場では、ピッカーはフランスのNBAのスタートニー・パーカーと契約し、第一回のスペインバスケットボールのワールドカップをスポンサーすることによって、フランス、スペイン、ドイツなどの西欧諸国でのブランド認知度を高めました。

アメリカでは、10人余りのNBAのスターと契約している「ピケチーム」を設立しました。

このような戦略は、潜在市場では複製が可能です。

もちろん、海外市場の開発は、スターとの契約だけではない。

今年6月には、アラブ首長国連邦ドバイで中東初のアン踏旗艦店を設立し、中東の他の国にも市場を拡大し、サウジアラビアやクウェートなどの国で大きな反響を呼んでいます。

中東地域の市場は順調に進んでおり、海外進出への自信を強めており、東南アジア、東欧などの市場での発展を推進していきます。

また、本土ブランドのマーケティング手段は向上しなければならない。

趙培氏は、本土のスポーツ用品企業は海外にほとんど営業センターがありますが、実質的には物流、流通、店舗管理などの販売機能しかないと考えています。

マーケティングセンターは販売センターになりました。これはマーケティングセンターが担うべき販売計画、市場進出戦略、製品普及戦略などの重要な営業機能を効果的に確立することができません。

「営業機能の欠如は本土企業の立ち後れた根源であり、現地企業は慎重に考え、外在的に土の問題を解決しようとせず、内在する営業機能の建設に戻らなければならない」