きのこの街はまたチャンスがありますか。

美茸合体後の美連合グループはすでにコンテンツ電子商取引に触角を伸ばしている。美しい連合グループはこのほど、ファッション情報を媒体とし、「PGC+UGC」方式でブランド公式サイト、その他電子商取引プラットフォーム、オフラインブランド店などのルートを案内し、例えばD 2 C公式サイト、天猫国際、京東国際など。

聞くところによると、最初のコンテンツ電子商取引のモデルは小紅書、ダーリングを手本とし、単品のために文字推薦を行うが、MOGUの違いはテーマ文章のシーン化方式を通じて関連製品の販売を牽引し、コア消費者層をホワイトカラーと位置づけ、推薦された単品客単価格が高く、主な方向性デザイナーブランド、日韓、欧米のハイエンドブランド。

MOGUはオフラインガイドのモデルに対して特別な設計を行い、ブランドチャンネルでブランドプロフィールとGPS測位の機能を利用して、Dior、Adidas、Chanel、Burberryなどの近くの店舗をオンラインで探すことができ、このモデルをロンドン、ニューヨーク、パリ、ミラノの多くの国際ファッション都市に延長した。しかし、国内では北京地区の一部の店舗だけがこの機能にアクセスしている。

贅沢品、文芸、小清新、スターゴシップ、旅行などの専属ホワイトカラーのラベルは、MOGUがホワイトカラーの人々に近づくためのフローカードとなっている。消費の高度化という大きな環境の下で、美しい連合グループはこの流れをプラットフォームの「オープンソース」にしようとしている。

コンテンツ電子商取引のどこが強いか

すでに雛形になっているコンテンツ電子商取引の中には、主に3つの行列があり、1つは生中継、動画を出力コンテンツとする機能型プラットフォーム、1つはMOGU、ツバキを代表とする情報系プラットフォーム、もう1つは呉暁波、ミモンなどの強力なIP主導のセルフメディアプラットフォームである。

変化の仕方から見ると、現在、後の2つのタイプはすでに適切な方法を模索しており、特に呉暁波のような強力なIPはすでに上流サプライチェーンの端に深く入り込んでいる--億邦動力網によると、呉暁波チャンネルはすでに上流サプライヤーと協力して「廖工場長」茶油、呉酒などの自社ブランド製品を相次いで開発している。2015年の10月、呉暁波チャンネルは3日間で22,000本以上の呉酒を前売りした。

情報系ファッションプラットフォームの椿花は今年4月に取引に参入し、微信パブリックアカウントのファンは30万人を超え、コンテンツの誘導を通じて1カ月以内に総額51万元の婦人服を販売したことがある。サザンカの創業者である宋墨馨氏は、広告収入のほか、サザンカは電子商取引プラットフォームの10%の返品を受けることができ、またブランドと契約している部分もあり、この部分の利益だけで30%~ 40%に達することを明らかにした。

しかし、呉暁波チャンネルよりも、MOGU、ツバキはいずれも仕入れ業者の役割を果たしており、サプライチェーンに本格的に介入していない。

業界関係者の分析によると、呉暁波氏のモデルチェンジの成功は個人のブランド影響力と関係があり、業界資源を統合し、精確なマーケティングにおいて他の自メディアにはない優位性を持ち、製品の核心定価権を掌握することで、個人ブランドのプレミアムを実現する。また、呉暁波チャンネルはリスクコントロールの限界を定めており、1つの製品の粗金利が35%を下回った場合、失敗と見なす。

きのこの街はまたチャンスがありますか。

ビューティグループの陳琪CEOは、ビューティ氏によると、キノコストリートの既存のヘビーユーザーは2億人を超え、75%のユーザー世帯の月収は2万元前後だという。陳琪氏の考えでは、ユーザーを性価格の追求から高客単ホワイトカラーの消費方式に引き伸ばすことはチャンスがある。

これに対して、キノコ街も多くの努力をして、例えば日本の超人気スター水原希子、国内の人気スター李易峰と迪麗熱巴を代弁者として招待して、また3億元を投入してネット人気仲介プラットフォームuniを支援する計画で、その後市場にMOGUを発売した。

しかし、キノコ街がファッション路線を歩むには物語の空間を増やすしかないが、それ自体にファッションの遺伝子が欠けており、ユーザーの購買力が一気にハイエンド消費に跳躍するのは難しいというハイエンドブランド業者もいる。キノコストリートが直面している傾向は、ガイドプラットフォーム全体のライフサイクルが衰退期にあることだ。

また、キノコ街は小さなタオバオの道を歩いていると美しく、サプライチェーンにも優位性はありません。ハイエンドブランド商の視点から見ると、年間売上高は100億程度の規模で、ボリュームは依然として小さく、ハイエンドブランドの依存性は微々たるものである。

最終的にキノコ街がファッションメディアをやっていけるかどうかを試すのは市場だ。美しい説キノコ街のここ数年の融資額は10億ドルに近づいているが、推定値は大幅に縮小し、資本市場へのリターンは予想を下回っているが、今年は美しい連合グループIPOのラストスパートイヤーでもあり、キノコ街は市場での勢いを続けなければならない。

同時に、同類のライバルである小紅書、ダーリングなどもファッションeコマースの風口を追いかけており、キノコ街が急速に変化する通路を見つけることができなければ、より資本的に人気のあるプラットフォームに「砂浜に写る」に違いない。

コンテンツ電子商取引の達人は誰ですか。

あるベテランファッション編集者は、コンテンツ電子商取引を測定する基準はユーザーの注目度と伝播範囲にあり、この2つの面だけを考慮すると、コンテンツマーケティングにおけるドゥレスの影響力は参考になるとコメントしている。

2011年の北京大雨事件で、杜蕾斯氏は公式マイクロブログで「杜蕾斯套靴濡れ防止。」という内容を作成し、同日24時現在、マイクロブログ転送数は5万8000件を超え、3日間で最高転送数は9万件を超えた。

ビクトリアの秘密のようなもう一つの参考例。2014年には、シーン化されたコンテンツを利用して、ビクトリアの秘密は12時間以内に11万人の転送と12万人近くの独立したユーザーアクセスを実現した。携帯端末で500元以上の下着を消費する熱狂を実現する。このようなケースには自動車ブランドテスラもある。

あるメディアの分析によると、ファッション系コンテンツ電子商取引を行うには、ファッション界、アパレル界の専門家がより優位であり、より容易である一方で、このような人々自体がファッション、美しさに対する認識を持つ多くのユーザーを集めており、製品とユーザーの正確なマッチングを達成できるからだという。一方、ファッション業界で長年の経験を積み、話題の掘り起こしにも長けている。例えば、40万人の死んだ忠粉を持つ「男装」ウィーチャット公式アカウントは、コンテンツ電子商取引でスプーンを分けることができる。