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海澜の家：市場環境が悪く、業績は逆の勢いで成長しています。

2015/3/5 18:58:00 38

2014年度には、国内経済の成長率は引き続き鈍化しており、衣料品の消費水準は前年を下回っており、市場競争はさらに激しくなり、国内の多くのアパレルブランド会社は続々と縮小しており、ブランド服装業界は大衆化業務の集中化と中高級業務の細分化の二つの傾向を示しており、ブランド集中度の向上はすでに業界調整の主旋律となっている。

そのために

海澜の家

「中国男装国民ブランド」を構築する戦略思想をめぐって、専門に専念し、革新的なモデル、効果的な店舗小売及びサプライヤー管理によって、産業チェーンの資源統合を強化し、規模効果を持続的に利用して製品の価格性能比を高め、業績の逆成長を実現します。

報告期間中、会社の営業収入は1,233,844.11万元で、前年同期より72.56%増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は237,477.21万元で、前年同期より75.83%増加した。

海澜の家のブランド方面：

（1）端末チャネルの最適化

報告期間中、会社はずっと「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の開店戦略を堅持しています。店舗の数を安定的に拡大すると同時に、店の品質を高めて、店舗のレイアウトを最適化しています。

一つは、新店と継続店の開店基準を高めることを前提として、店舗の浸透率とカバー率を引き続き向上させ、報告期間の店舗数は3348店に達し、2013年より15.97%増加し、全国31省（自治区、直轄市）に分布し、80%以上の県、市をカバーしています。二つは積極的に大店舗戦略を実施し、位置不良、面積が小さくて、拡大できない店舗を新たにサインし、新店舗を更新します。ブランド連動は会社の他のブランドの発展を促進し、さらに省都都市、優良品質地級市と県域都市でのブランド競争力を強化する。

（2）ブランドイメージの強化

会社は絶えず新しいマーケティングモデルを試して突破して、消費者と深いコミュニケーションを行います。

報告期間は、HIT-Tの風采Tシャツ、「品質が非常に優れている」ダウンジャケットショーと父の日の「父の愛型のために動く」情感マーケティングなどの一連の活動を重点的に打ち出し、スターの品格優勢を強化し、ブランドのファッション気質を形作り、消費者の購買力を高める。

同時に、会社は「一グラムのぬくもり」という公益活動を開催することによって、「ギネス中国の夜」という名前を冠して、「走れ兄弟」などのブランド伝播活動を全面的に支持して、ブランドの服装の発展と拡張を完成し、ブランドイメージを明らかに示して、ブランドの影響力と知名度を高めます。

（3）製品の価格性能比を高める

製品の価格性能比は会社の製品市場競争の核心指標であり、会社は規模優勢によって、主要なサプライヤーと協力して原材料と補助材料を購入し、購買コストを下げて、消費者に有利になる。同時に2013年度のTシャツの種類の自営製品の経験を参考にして、自営の方式の規模化を通じて、革新製品を出して、自営製品のより高い価格性能比で他の製品の販売を促進する。

研究開発管理において内部組織構造を調整し、主な品目の開発部を二つに分け、内部PK競争メカニズムを推進し、製品開発の精度を向上させる。

製品設計において国内外の市場に対する調査を強化し、市場の消費ニーズと流行傾向を直ちにサプライヤーとコミュニケーションし、製品設計の差異化と多元化を体現し、異なる消費者のニーズを満足させる。

製品の品質の上で製品の検査基準を明確にして、サプライヤーの選択、検査工場、サンプルシール、抜き取り検査、送り状などの重点環節から厳格に製品の品質をコントロールして、製品の品質を確保します。

（4）市場管理の向上

会社は「千店一面」の直営管理モデルを堅持し、「深化サービス」と「PKの強化」をめぐって市場管理業務を展開しています。まずサービスの深化、サービス意識とサービス理念を強化し、優良品質のサービスで会社の「中国男装国民ブランド」の構築を助力し、制度建設を最適化し、仕事の流れを改善し、仕事の効率を向上させます。

（5）「決済比例松葉点」モードを推進し、高成長プレミアムを収穫する

会社のブランドの優位、製品の優位と規模の優位のもとで、会社の店舗の営収の規模は絶えず高まっています。

2014年度に、会社は新店舗と前期加盟期間が満了した後、ドアストアに決算パターンを調整し、契約後12ヶ月ごとに決算周期として、初期段階で加盟店の決算比率を高めて、加盟店の回収コストを速めて経営リスクを低減した。

決済モードを調整した後、会社は加盟企業の経営リスクをさらに低減し、加盟企業の合理的なリターンを保障する前提で、会社ブランドの高成長プレミアムを獲得しました。

報告期間中、「海澜の家」ブランドの営業収入は1,012,517.02万元で、前年同期より49.58%伸びた。

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愛居兎ブランドと百衣百順ブランド：

2014年度には、「愛居兎」ブランドを「スポーツファッションブランド」、「レジャーファッションブランド」から「大衆ファッション婦人服ブランド」に転換し、会社の製品シリーズを完備することを決定しました。

会社の戦略は体系的にルート、イメージの普及と製品などの方面のアップグレードの仕事を推進しています。一は新しいサプライヤーを開発するプロセスを最適化し、障害を解決し、サプライヤーとの協力を促進します。二は服装技術と布地検査基準を確立し、納品合格率を高め、製品の品質を向上させます。

報告期間中、「愛居兎」ブランドの営業収入は30,299.68万元で、前年同期比52.03%伸びた。

2014年、「百衣百順」ブランドは「海澜の家」及び「居兎を愛する」ブランドの影響力のもとで、ブランド連動店モデルを快速に推進し、内部の資源整合と改革を積極的に行い、店舗面積、人力資源、エネルギー消耗、店舗イメージ及び商品陳列など多くの方面に効果的に改善し、向上させ、ブランドの発展を加速させました。

報告期間中、「百衣百順」ブランドの営業収入は23,858.40万元で、前年同期比129.62%伸びた。

聖凱諾ブランド方面：

キャリア競争が激化する中、会社は資産再編の成功の重要なきっかけをつかみ、「聖凱諾」ブランドの経営を重視し、マーケティング、デザイン、製品及び管理などの基礎仕事を着実に行い、「改革と革新」をもって業界向け専門化発展の趨勢に適応し、自主的な知的財産権を高めてブランドの向上、競争力の向上をサポートし、職業服の個性化、風格化、ファッション化を強調し、布地、デザインと技術の時代と時代と共に発展し、付加価値を高めます。

報告期間中、「聖凱諾」ブランドの営業収入は147,969.95万元で、前年同期比8.37%増加した。

電子商取引の方面：

会社は急速に伝統的な業態を発展させると同時に、オンラインラインの下での販売結合の補完メカニズムをさらに充実させ、ネット販売の新しいルートを開拓し、新たな経済成長点を育成しています。

会社は江陰海澜之家電子商取引有限公司を設立しました。「プラットフォーム」と「製品」をめぐって仕事を展開して、天猫、京東、蘇寧易購、アマゾンなどのネット販売プラットフォームの多ルート配置を実現します。

「海澜の家」ブランドはオンラインラインの下で「同価格」の策略を取り、各製品に対して棚時間最適化、新製品の分析、製品在庫コントロール、販売評論分析、オンライン製品ラインの下での交換サービスなど一連のマーケティング措置を行い、ネットサイトの構造を最適化し、消費者のショッピング操作をより速くし、注文をより正確にし、絶えずユーザー体験を向上させる。

報告期間中、電子商取引の営業収入は前年同期比302%増加した。

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主要業務分析

（1）駆動業務収入の変化要因分析

主な事業収益の伸びは主に「海澜の家」ブランドのアパレル販売の伸びと「聖凱諾」ブランドの職業服販売の合併によるものである。「海澜の家」ブランドのアパレル販売の伸びは、既存店の単店売上高の伸びと新店オープンによる販売の伸びが主な原因である。2014年度の各店舗平均（期末店舗の単純算術平均で、加重平均ではない）は会社の収入が前年比15.29%増となり、2014年末の売上高はさらに消費者の伸びが認められた。

（2）主要顧客の販売状況

報告期間内に、会社の売上上位5名の顧客収入総額は23,025.58万元で、会社の主要業務収入の割合は1.87%である。

除算

聖ケノー

職業以外のすべての製品はサプライヤーに購入された製品です。会社は当該製品の具体的なコスト構成に対して財務計算を行いません。

（2）主要サプライヤーの状況

報告期間内に、会社のベスト5のサプライヤーの購入金額は154,539.21万元で、会社の全部の購入金額の18.21%を占めています。

投資活動によって生じたキャッシュフローの純額変動は、主に今回の再編合併の範囲が増加し、反対の買収と貨幣資金の組み入れによるものである。

資金調達活動によるキャッシュフローの純額変動は、主に会社が配当金を支払った現金が同時期に増加したことによる。

報告期間内に、株式の購入資産及び関連取引の重大な資産再編を完了しました。この取引行為は逆購買を構成しています。

海澜之家服饰は2014年2月に工商変更登記手続きが完了しましたので、購入日は2014年2月28日と確定しました。海澜之家服（会計上の親会社）は購入日から当社（会計上の子会社）を連結財務諸表の範囲に組み入れます。

このため、当社の今期利益は、2014年3-12月及び海澜の家服飾2014年1-12月の経営成果となります。