アパレル企業は「子」を生産し続けている--多ブランド戦略配置で顧客を細分化

伝統的なアパレル業界が行き止まりになった背景には、マルチブランド戦略現在のアパレルブランドのシェアを図る動機となっているのは、大人が一定の経済的基盤を持ってから何人も産みたいと思っているようなものだ。企業の属性によって表現形式が異なり、中国アパレル網の不完全なデータ統計によると、美特斯邦威、森馬、太平鳥などは発展細分化を主とするが、ヤゴール、杉杉のようなグループは海外の2、3線ブランドを買い取り、買収することで製品ラインを拡大する。

方式一：猛推子ブランド細分化市場

代表企業：于特

1月19日、捜於特は公告を発表し、会社は長い間の市場調査と計画を経て、2015年から続々と市場に10のアパレルブランドを発売する予定で、その中で2015年に3 ~ 5個、その他は2015年以降に続々と発売する予定だと述べた。

計画によると、会社は加盟を主とし、直営を補助とする方式を通じて、目標地域市場に大、中型の多ブランド集合店と小型の単ブランド専門店を開設する、特に大量の加盟店を統合し、地域市場の副商店街、コミュニティに賃貸料が低く、利益水準が高い、リスク耐性強力な小型単ブランド専門店で、販売エリアのフルカバーを実現します。

　　代表企業：森馬

森馬服飾は2008年から多ブランド戦略を実施し始め、現在すでにbalabalaバラバラ、mongdododo夢多多などの6大自有（創）ブランドとMarc'o poloマークボロなどの4大国際ブランドの大中華区総代理店を持ち、「服飾」の本業に立脚し、森馬とバラバラの2大ブランドの運営プラットフォームに頼って、国際ハイエンドブランドの運営、商業不動産、児童育成と映画・テレビ文化産業は、業態に足を踏み入れて主業の多元化発展を補佐し、森馬の今後5年間の戦略計画目標は「中国第一、世界トップ20のアパレルグループ」となった。

現在、森馬はすでに国際国内/代理と自有/成人と児童/主業と副業/小売と商業不動産/多種の方式をスタートさせ、多ブランドの発展を大いに推進しており、中国アパレル業は次の5年間、森馬時代に突入するだろう！

　　代表企業：ナイキ、アディダス

2014年11月末、ナイキの世界で2番目、中国初の女性体験店が上海の繁華街にオープンした。偶然にも、1カ月前に1200キロ離れた北京でアディダス国内初の女性専門店が金融街に進出した。

表面的に見ると、近年、国内のスポーツ品市場は飽和し、競争が激しく、企業の在庫が高いが、多国籍ブランドは女性消費者に新たな利益の高地を掘り起こした。実際、2013年から、この2大スポーツワニは女性の細分類を展開し、調査研究と的確なマーケティング活動を通じて女性市場を育成し、消費者のニーズと反応を観察し始めた。今の試水女子専門店の小売モデルは、より実質的な一歩を踏み出したことであり、収穫のタイミングが来たのかもしれない。

専門家のコメント：ますます多くの企業が多ブランド戦略を通じてアパレル業界の各細分化市場に配置を始めているが、現在の状況から見ると、アパレル企業の多ブランド戦略は一般的に満足していない。業界関係者は、マルチブランド戦略は単一ブランドに比べて市場の差別化により適応し、ブランドの個性を形成し、企業全体の市場占有率を高めることができるだけでなく、単一ブランドの利益の天井が現れた場合にも企業のリスク抵抗力を高めることができるが、国際会社の複数ブランドの多くが独立して運営しているのとは異なり、「国内のサブブランドは基本的に親ブランドの管理モデルに基づいて運営され、模倣的な経営に属している」。多くの企業がサブブランドを発売する際に、親ブランドとの位置づけや消費者層にはまだ多くの重複点があり、ブランド自体が競合していることになります。

　　方式2：買収または買い取り

代表企業：ランナー

北京探路者アウトドア用品株式会社と図途（厦門）アウトドア用品有限会社及び図途の元株主は北京で共同で「増資協議」に調印し、協議は探路者が2回に分けて図路に向かうことを約束した増資人民元は15000万元で、投資後の20%の株式を取得した。

　　代表企業：PUMA

関係者によると、買収されて5年目を迎えるにあたり、Pumaのオーナーでフランスの高級品グループKering（開雲）は現在、収益性の悪いブランドのために新たな買い手を探しているという。

　　代表企業：ジョージホワイト

ジョージ・ホワイトはこれまで、同社は林守旺が保有する曲靖浩祥服飾有限公司の株式の60%を買収する予定だと発表していたが、同社はこの投資は関連取引には関与していないと述べた。双方は『株式譲渡意向協議』を締結し、会社は5000万元を超えず、株式譲渡の方式で林守旺が保有する浩祥服飾の60%の株式を買収する予定である。ジョージ・ホワイトは今回の株式買収譲渡金を自己資金で支払う予定で、この合意が発効した後、林守旺に3000万元を手付金として支払う。ジョージ・ホワイト氏は公告の中で、今回の意向協議は会社が職業服を主とし、小売を補助とし、将来の生産能力が中国中西部地区の産業に移転する発展戦略と結合して署名したと述べた。

　　代表企業：百円ズボン業

百円ズボン業は、伝統的なアパレルブランドの運営者であり、ビジネスモデルはブランド加盟を主としている。今年3月末現在、同社は直営、加盟店1615店を持ち、うち加盟店は1408店で、ネットワークは全国28の省、市、自治区をカバーしている。2014年7月17日、百円ズボン業は10億3200万元の取引価格で、国境を越えた輸出小売電子商取引環球易購の株式100%を買収する再編計画を発表した。

専門家のコメント：商の道のためには時間と時間を合わせる必要があり、買収されても買収されても市場操作面でのリスクは無視できない。現在では、生きていくことが最も重要で、その後も持続的に発展することができる。

　方式三：子会社設立

代表企業：九牧王

九牧王はこのほど公告を発表し、会社の業務発展に必要なため、現金で80000万元を出資し、チベット地区に全額出資子会社――チベット工布江達県九盛投資有限責任会社を設立し、経営範囲は株式投資及び株式投資に関するコンサルティングサービス、アパレルアパレルの卸売及び小売を含む。子会社設立の目的について、九牧王氏は公告の中で、会社の現状と戦略的発展の需要を結びつけて、子会社設立を通じて会社の資産を管理し、資本運営を行い、会社の資産の使用効率を高め、会社と株主のためにより大きなROI（投資収益率）。

　代表企業：ヒヌール

1月13日、ヒヌール公告：7000万元で、上海に子会社――上海全磊科技発展有限公司を設立する予定で、子会社の設立を通じて、上海の立地優位を利用して、会社の産業発展のチャンスを求めて、会社の業務領域を豊富にして、競争優位を拡大して、会社全体の協同発展を促進することを意図している。

専門家のコメント：子会社を設立して会社の資産を管理し、資本運用を行うことは、会社の資産の使用効率を高め、会社と株主のためにより大きな投資収益を創出するのに役立つ。

　ブランドを洗うのも寂しさに耐えられなくなった

2012年、韓都衣舎は素縷を買収した。2013年、インマンは初語を買収し、天使の城とレディ・エンジェルを買収した。2014年、韓都衣舎とインマンはそれぞれディオイナ、秋売を含むいくつかの淘ブランドを買収し、製品ラインをさらに拡大した。

今では、淘ブランドの概念は当初のように薄っぺらではなく、インマン、裂帛、韓都衣舎という淘宝バイヤーたちがよく知っている名前の背後には、しばらくメインブランドのようにフロントの風光を奪うことはできなかったが、淘ブランドたちが押宝する次の切り札である。