フランカ市製靴業直売所、アジア商品と競合

最近、ブラジル.製造業の販売状況は非常に不景気で、特に靴製品の販売市場の大部分はアジア商品に占められている。アジア諸国で生産されている靴製品と競争するために、ブラジル・サンパウロ州フランカ市は市場戦略を移行し、消費者に直接販売されている各製品に重点的に投資している。そこで、過去5年間で、フランカ市には60以上のメーカー直売所が登場した。

フランカ製靴工業連盟の調査によると、フランカ467社の靴メーカーのうち、70社がすでに自分の店を持っており、5年前に10社しかなかった状況から大幅に向上している。

また、同連盟のAna Teresa Arruda Rocha貿易マネージャーの発言によると、販売状況は大きく変化していると分析できる。ここ数年、大手各社は重要なシェアを失わずに販売段階をより消費者に近づける必要があることを認識し始めているからだ。

彼女は、「消費の流れは以前とは全く違う。以前は、大手各社が年に2回、夏に1回、冬に1回割引していたかもしれない。しかし、今は消費者消費の普遍性が高まるにつれて、年に6回割引して消費者の消費ニーズに合わせているかもしれない」と考えている。

また、この8年間、ブラジルはインポートシューズ製品の数は2倍以上に増えた。この現象も外国製品と国内製品の競争を激化させたに違いない。2006年には、ブラジルの輸入靴製品の数は1850万足だったが、2013年には3910万足に上昇した。同連盟の統計によると、ベトナム、インドネシア、中国はブラジルから輸入された靴製品の3大商品源国で、総輸入品の83%を占めている。

アジア商品との競争に直面し、フランカ市の各大学製靴会社例えば「Free Way」では、社内構造を再編しています。同社の販売開発責任者であるCaio Capobianco氏は、「今では、人々は自分の着こなしに対する要求がますます厳しくなっており、快適さを追求しながらも視覚的な美しさを捨てることはできない」と話している。

2011年末、同社は消費者を引き付けるためにメーカー直販所をオープンした。月間1000足販売という数字は月間8000足生産と比較すれば取るに足らないが、Capobiancoはその利点も明らかだと考えている。

同社は、直販店が新製品の実験室のようなものであることを発見した。もし私たちがこれらの商品を卸売販売するならば、私たちはこれらの不足と誤りを認識することはできません。」

最後に、フランカ製靴工業連盟貿易マネージャーは、「ブラジル人は彼らが手に入れた製品の品質に対する要求がますます厳しくなり、『1年で2足の靴しか買わない』ということもあり得ないので、このような直売店は非常にビジネスの将来性がある」とまとめた。