企業を翌日にして破産する

「富二世代という呼び方が好きではなく、企業家の二代目の呼び方が自分に合っていると思います」80後の女子学生の許波芳が自信を持って自分の創業の道を気ままに話している時、外部の人は彼女が自分の手で放射線防止服装の第一ブランドの上海添加香実業有限公司のCEOを創立するのだと想像しにくくて、しかもかつて“2007年度上海市の十大青年経済人物”に選ばれました。

豊かな家に生まれたが、閘北区青年連合会の副主席である許波芳は座らず、自分が機会をつかんで商海で奮闘するという、幼い女の子から強く女に成長した起業家の伝説を実演した。

金持ちの子供は小さい時から商売は容易ではないと分かっています。

大きいクラスのテーブルを並べないで、支配人の椅子を置かないで、励ましの字の絵をも掛けません——許浪芳の事務室はこのように異なっていて、青春の息の漫画のイメージを満たしていますがどこにも見られます。スタイルはよくある社長室とは違っていますが、訪問者の皆さんが一番印象的に見ているのは、この社長はまだ20代の女性です。

5つのクマの形をした貯金箱は無邪気さが際立っています。許波芳のオフィスの目立つところに置かれています。その中の一つの貯金箱はほとんど硬貨でいっぱいになりました。小銭を貯める習慣といえば、「創業は小銭を貯めるように、少しずつ積み重ねていく必要があります。小さい頃から父が企業をやっているのを見ていて、一歩ずつ頑張っています。その時は自分に深い印象を残しました。

「貧しい家の子供は早く家の主人になるとよく言われます。私の家の経済状況は豊かですが、実は私は同年代より早く独立します。」徐波芳は両親が商売の仕事で忙しかったので、子供の時から料理を覚えて、自分の面倒を見ながら弟の面倒を見ていました。徐波芳は父親が徒手で起業しているのを見ていて、春節、元日には工場で残業して会計をしています。これは彼女に子供のころから商売をするのが大変な道理が分かりました。これも彼女の最初のビジネス啓蒙になりました。

許波芳が高校生の時、父は彼女をシンガポールに留学させることにしました。しかし、徐波芳さんは「私が留学しているのは工商管理の専門ですが、父はその時、将来きっと私を商売の上で後継させたいと思っていませんでした。主に私をもっと独立して生活できるように育てたいです。」留学から帰ってきて企業家の二代目を志す

父が苦労するという言葉を覚えています。シンガポールに留学している間はずっとアルバイトをしています。多くの学生は彼女がなぜそんなに苦労して生きているのか分かりませんが、自分の心の中では「楽しい生活を送りたいなら、上海にいて留学しないほうがいいですよ。」

「中国語の家庭教師をしていましたが、一ヶ月の収入が多ければ、国内のサラリーマンの半年分の給料に相当します。」徐波芳はアルバイトをして勉強している間はまだ意味が尽きないと話しています。彼女は自分でお金を管理する能力を育成しました。銀行でそれぞれ二つの口座を開設しました。その中の一つは家からのお金です。これは万一のために準備しました。もう一つの口座は彼女がアルバイトをして貯めたお金です。

彼女は卒业して帰国したばかりの时、自分はまだ起业しようという考えが全然なくて、いつも父の会社でネットをしたり、チャットしたりしていました。しかし、父親はすぐに彼女に自分の人生の道をどう選ぶかを聞きました。彼女は自分がまた重要な人生の分岐点にあると分かりました。

「私は企業家の二代目を選んだ」という許波芳は、ためらうことなくアイデアを決めた。実は“企業家の2世代”の圧力もとても大きいです。よくできていて、外部の人に“座って楽しむ”と言われています。しかし、このような圧力に直面しても、しっかりと自分の事業をやりたいと思っています。これは口ぶりを争って父に見せると同時に、潜在意識の中で幼い時から父の創業の影響を受けています。

業務員になる

苦労して足を運び市場を開拓する。

「今は放射線防止服といえば、消費者も同行者も、『香りをつける』のが一番のブランドだと認識していますが、スタート時に遭遇する困難は本当に多いです」自分が「香りを添える」というブランドを放射線防止服市場で「自分の手で育てて大きくする」という話をすると、この時の大波芳は完全に新天地で手足を振るって創業します。父が資金の一部を支援してくれたとしても、この起業には大きな希望を抱いていなかった。

アパレル業界の競争はずっと激しく、細分化されています。男の身を選択します婦人服を選択します子供服和運動する装市場では多くのブランドが競っています。許波芳が区の小文字として「乱入」した時、彼女は一時的に頭が熱くなったのではなく、多くの先輩より遠くに目を向けて「新大陸」を掘り出しました。

しかし、妊婦向けの放射線防止服が発売された当初は市場の反応が鈍く、大波芳は市場の需要を「下層」と決めた。彼女は病院の隣の小さな店で業務員として働き、端末の顧客である妊婦の意見を聞きました。まず古いデザインをもっと綺麗に変えてから、取り外しのスタイルをサイドファスナーのスタイルに変えて妊婦に着やすいです。

「後になってからは、妊婦のお腹を見るだけで、何ヶ月の大きさがあるか、十中八九見当がつきました」徐波芳は自分が放射線防止の服を売る「専門」のレベルを笑って形容しています。許波芳の詳細についての改善設計に従って、放射線防止服の市場が徐々に開かれました。新しい考え

形式にこだわらず大きな産業チェーンを作る。

現在、「香りを添える」というブランドは放射線防止服の市場では名うての「先導者」となりました。市場シェアだけでなく、ビジネス思考の中の新しい考えも一風にこだわらないように気を配っています。

「最初のうちの会社の放射線防止生地は日本から仕入れましたが、今は国内外の競争相手が反対に生地を買います。」許波芳はまず産業チェーンの上流から始めて、会社をリードして、軽い通気の銀繊維の布地を独占的に研究して出して、相当して輻射服市場の技術の“高い場所を作ります”を占有しました。

同時に、許波芳も産業チェーンの下流での突破を図る。今は勉強、仕事、そしてゲームをしてもパソコンから離れられないです。もちろん電磁輻射を防ぐ必要があります。私達の会社はその中のビジネスチャンスを見据えて、最近子供のために学生の放射線防止服装を出しました。将来は成人のためにホワイトカラーの放射線防止服を出すこともできます。視野を広くして見れば、放射線防止服の市場が一気に大きくなります。

「『杜拉昇職記』は最初に一冊の本から火がついた後、連続して演劇や映画、テレビに出演しています。これは私にとってとても啓発的です。」徐波芳は、ビジネス思考の新たなアイデアがさまざまな業界で共通していることを悟り、派生産業チェーンで文章を作成する計画を始めました。「『香りを添える』は放射線防止服で有名になりました。このブランドの影響力をめぐってクロス製品が発売されます。今は80後のお母さんに向けて読む妊娠漫画『丁香を添える』が出版されました。将来は演劇や映画化も考えられます。」

商海の浮沈「憂患に生まれる」

「翌日に倒産するかもしれないという気持ちを持って企業をうまくやることができます。現状に安住すればすぐに色を見せます。」許浪芳のこの真心から出た言葉は印象的で、彼女は自分の創業の業績がめざましいため、少しも少年の志を得た軽はずみさがなくて、相反して彼女の憂患意識の中に年老いた老成の重厚さを透露しています。

孟子曰く、「憂患に生れ、安楽に死す。」二千年以上前の治国の道は、今の商海の浮沈にとってなお普遍的な意味を持っているようです。実際、多くの成功した創業者はこれに共感しています。創業過程での「安全感」の欠如をたびたび告白しています。

商海には常に不測の風雲があり、油断すると全局が負けるかもしれない。憂患意識は創業者にとって凡庸ではなく、創業者に転ばぬ先の杖を作らせるだけでなく、リスクを未然に防ぐために工夫を凝らすだけでなく、革新を怠らずに先頭を維持する必要があります。だから、憂患意識はある程度、創業者の前進を促す原動力でもある。

いくつかの"スター起業家"は往々にして水遊びをして生活を享受したいと言いますが、許波芳はこれに対して自分では勉強できないと告白しています。そして、彼女が接触した多くの大ボスは企業を経営して、大規模な仕事に対して親身になっています。創業者は先の企業の憂さをやり遂げて憂えて、また何人が“あか抜けています”が主人を振ることができますか？