端末の人力は手を携えて共同経営して子供靴のブランドの新しい光り輝くことを製造します。

7月19日のニュースは今子供用の靴です。

最近、当地の多くの子供靴企業の注文会が閉幕しました。端末を高く掲げて大旗を広げます。まだ今年各子供靴注文会の共同テーマです。

実は、去年に続き、泉州の多くの先行する子供靴企業はすでにチャネルアップグレード戦を開始しました。各子供靴ブランドのサンプル市場は続々と出てきて、ポイントを持って、来年の発展重点エリアは子供靴企業の端末計画の既定の目標です。

でも、いったい何の原因で一人で立っているのですか？

共同経営または現在の理想モデル

チャネルだけでなく、競争相手との戦いのフィールドだけでなく、メーカーと販売店のゲームは、彼らの間の利害の衝突は、しばしば整理できない、カットされています。

ディーラー、いくつかの階級の問屋によって端末の流通ルートに行くのは、現在の子供靴ブランド企業の主流ルートであり、流通ルートの強大さは避けられず、代替できない。

しかし、このチャネルは混乱しています。商品の流れは乱雑で、無秩序で、交錯しています。メーカーの流通システムに対する効果的なコントロールに影響しています。

そこで、あるメーカーはチャネルを構築して、支社、専門店、直供を分けて、管理が手遅れになって、コストがどんどん高くなる落とし穴に入ります。」

バーゲンの張志峰社長は感嘆した。

メーカーはチャネルを構築しますか？それともディーラーのルートに頼っていますか？多くのメーカーが試しに来てみて、変えてまた変えて、2つの方式にはそれぞれの利点があります。それぞれの悩みがあります。最後にどうすればいいのか分かりません。ずっと地域市場の精勤度を把握できません。

どれが似合うのかはメーカーの永遠の痛みになるだけでなく、業界で永遠に研究されている課題となっています。

「共同体とは、このようなしようがない構造の下で発生する折衷的なビジネスモデルである。

このような共同体はメーカーとディーラーが双方の優位資源を結合し、共同でディーラーの現地に独立した販売機構を設立し、地域市場を運営する。

製品やブランドを先導として、資産を紐帯とし、販売利益を導きとし、サービスを後ろ盾として、組織を保障し、構築したメーカー、販売店と販売代理店が緊密に連携した販売連合体を指す。

畢暁軍は説明しました。

しかし、業界関係者は、共同経営は現在の理想モデルにすぎないと考えています。

陳炳高氏は、「この土地を市場にたとえると、何かを作りたいなら、何かを植えなさい。

企業が共同経営をするのは認められません。資金があれば直接経営をします。資金がないなら代理をします。

「子供靴はなぜ共同経営をしないのですか？この産業の棚卸しは小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益の成果を分かち合うことができません。だから、子供靴業界は特に共同経営に向いていないと思います。」

しかし、精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏は、共同経営は現在より適切な理想的なモデルであり、もちろん、市場によって異なるルールがあります。つまり現地の実情に基づいて、具体的に問題を分析し、財務リスクをコントロールし、経営リスクをコントロールしてもいいです。

それに比べて、地域代理店は現地の加盟業者を助けることができます。足場が立ちやすく、開業期を越えやすく、軌道に乗りやすいです。

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畢暁軍は、どの方向を選んで企業の現段階のマーケティング攻略の主線として、すべて企業の現段階がその他のマーケティングの領域で無視して更にはスクラップすることができることを意味しませんと思っています。

結局、市場管理、サプライチェーン管理と小売管理は靴服業界の成功の3つの重要な要素を構成しています。各要素は一定の期間内に醸造、成長、鋳造企業にとってかけがえのない核心競争力を備えています。

同様に、すべての重要な要素の成功、深層の原因はまた企業のその他の各肝心な要素の間の協同作用にあります。

子供の靴の業界の人士は焦元榜して、いわゆる“兵無常勢、水無常形”、結局、ルートの戦略は企業家の理念、資源の実力、経営能力、管理水準、チームの素質、企業の文化の雰囲気などの多種の要素に制造されて、このように1本の拓渠道、ブランドの産業チェーンをするのは依然として企業家が主とします。

しかし、子供用の靴は専売モデルチェンジシステムで自信を持たなければなりません。

「自分のブランドに自信を持って、上流と下流の産業に対して自信を持って、その次に、会社の全従業員と取引先に希望を持たせて、彼らにブランドができたら捨てられるという考えを持たせないでください。

このようにして、会社の内外の資源を団結させ、一つの縄にして、ルートを開拓して、積極的に進取します。特に本社はルートを開拓すると同時に、端末の運営を確実に把握します。」

陳炳高は言った。