唐山PK天津：春節服装消費「双城記」

準一線の都市である天津に比べて、唐山の春節は

一つはGDPが9000億元を突破した直轄市で、一つは一人当たりの可処分所得が一万元を超える新生鳳凰城であり、一つは国内外のファッションブランドが集まる準一線都市であり、一つは消費力の強い三線市場である。

天津と唐山は100キロ以上離れた二つの都市で、春節の服装消費において、新年の消費の共通の特徴を表しただけでなく、異なる市場のマーケティング特色、積載能力と発展の見通しも体現しています。

旺销季：期せずしてVsに合流します。事前に準備します。

鉄道、高速道路の発展に伴い、北京、天津、唐山の間の車の距離は2時間以内に短縮され、地域消費の限界はすでに破られました。

客流を維持し、地元の消費を促進するために、天津と唐山の各ショッピングモールでは、期せずして1月の第3週末に春節の消費シーズンの各種イベントが始まった。

1月15日、小中学生の期末試験が終了するにつれて、天津節前の最初の消費ピークが予定通り到来しました。

朝9時30分、濱江道と金街の観光客の数は倍増し始めました。多くのデパートの門前にはもう開店を待つ客が集まっています。子供を連れている両親と三五人の少年少女はその中の主力です。

あるデパートの担当者によると、このショッピングピークについては彼らはとっくに準備ができています。毎年冬休みの期末試験後の最初の土日には買い物客が増えるということです。

この日の午前中の客の流れは、前日より少なくとも3割も多くなったということです。

1月14日の夜、唐山百貨店グループの各売り場では、満額の贈答、割引などの販促表示がすでに各店舗にあります。

グループ運営企画部の李部長は記者団に対し、2つのシーズンを迎えるために、去年の十一以降、300人の購買チームを派遣しました。

祭りの雰囲気を作るために、唐百集団の新生代ショッピングセンター――南湖ショッピング広場祭りの服装商品だけに、百麗、天美意、新聞喜鳥、夏蒙、オルドス、いい日、テーマ、スカート皇女など50あまりのブランドを導入しました。

全体のグループはブランドの表現、市場の需要によって、2010年に新たに240以上のアパレルブランドを導入しました。

ディスカウントポイント：乱戦乱殺Vs.理性的なプロモーション

プロモーションはどのシーズンにも欠かせない番組です。これは商店と消費者の暗黙の了解です。

ただ、割引の点で、力の強さは市場競争の激しさを反映しています。

天津の邢さんによると、今年は全体的な物価水準が向上したが、彼女と同僚たちはやはり各デパートの春節キャンペーンに魅了された。「これまで活動に参加したことが少なかった中高級ブランドは、国際ブランドまで続々と今年の販促合戦に参加した」という。

邢さんはこの機会に自分の気に入った「例外」の婦人服を買いたいです。

天津百貨店商業協会の王炳東秘書長によると、今年の天津の各売り場の割引の促進度は例年よりはるかに大きいです。

大型デパートの95%のブランドは相応の販促があります。もう一つは販促力が高くて、今は多くのデパートの割引が5%以上になっています。多くのブランド商品も半額で販売しています。ブランドメーカーの自覚的な販促意識は例年より良いと言えます。

競争が緩和されている唐山の割引はこれほどの力はありません。

最低割引は普通4-5%で、ハイエンドブランドは普通7%です。

李部長は記者団に、春節ごとに、各区県は大量の客流が市内に入ることができますが、唐百集団は唐山最大の百貨店グループとして、取引先の基礎がずっと良くて、競争圧力が小さいので、販売促進の面で合理的な取引先のフィードバック性質の割引を維持しました。

熱品類：一枝の独秀Vs.花が咲いている。

少淑装は「新年の子供は必ず新しい服を着る」などの伝統観念と現在の社会の家庭構造から「421」家庭への転換の影響を受けて、春節の服装消費市場のホットスポットとなっています。

1月20日、記者は天津南京路伊勢丹デパートで見ました。木曜日ですが、5階の子供服エリアには多くの保護者と子供が集まっています。レジの前には多くの保護者が並んで会計を待っています。

少淑装は天津で一枝の独秀式地熱を売ります。

唐山少淑服は同様によく売れています。三利ショッピングセンターの少淑装フロアマネージャーの邵さんは記者に、今多くの青少年は自分の審美観を持っています。高品質のブランド服を求めています。

唐百集団の下にあるデパートだけで、淑装は一日に100万元の販売ができます。

天津と違って、唐山の中でハイエンドの服装も力強い販売態勢を示しています。

楽亭県から来た張女史は一万元をかけてテンの毛皮のコートを買いました。販売員によると、毎日二十三枚のこのようなコートが売られています。

唐百集団は今年のブランド淘汰導入の過程で、吉芬、登喜路などの中高級ブランドを導入しましたが、李部長はこの一週間の売場調査で、この部分のブランドに大きなギャップがあることを発見しました。

李部長は記者団に対し、「ホワイトカラー」などのハイエンドブランドのルートが落ち込む現象について、彼らは非常に関心を持っています。積極的に導入する中で、彼は未来の地域市場の新たな競争点になると思います。