寧波の楽kackのアパレルの店長の施妙美の経営の道

寧波ロカクの服上海の徐家匯の太平洋の店の店長の施妙美は典型的な上海人で、見たところとても若いですが、しかし彼女はすでに店長をして4年になりました。彼女が管理するチームは徐家匯の太平洋デパートの中で最も団結して、最も凝集力のあるチームです。このチームの売上高は最高ではないですが、利益は最高です。

今は上海の七大有名デパートに入りました。徐家匯この近くには香港為替広場、送金百貨、太平洋百貨があります。この3つのデパートの距離は500メートル以下です。歩いて10分もかからないし、地面を通らなくてもいいです。地下通路を自由に通ることができます。この三軒の店は徐家匯太平洋店（以下「徐太」といいます）が一番特殊で、その店舗面積が一番小さいです。いったい徐太店にはどのような特別な経営秘書がありますか？

徐家匯は上海の有名な商業圏として、光彩のにぎやかな背後はところが暗流のわき返る市場の競争と非情な淘汰制です。シュミックと彼女のチームはどのような秘籍を持って直面して挑戦し、販売実績を高め、市場シェアを安定させるのですか？

　秘籍の一つ：正確な位置づけで市場を勝ち取る。

ロカクの位置付けはファッションの流れのスポーツブランドで、運動の属性を積載する同時に、更に多くファッションの潮流の個性をも表しています。消費者は20～30歳の年齢層に集中していますが、多くの基礎モデルも40～50歳の消費者に適しています。徐家匯太平洋自体は比較的伝統的なデパートです。固定的な消費群があり、これらの固定的な消費層の年齢層は比較的大きいです。

シュタム氏によると、徐太百貨店のスポーツウェアはいつも一定の市場シェアを持っていて、年々上昇する傾向を見せています。楽卡克ブランドの販売量は去年の同じ時期に比べてずっと赤くなり、急激に上昇しています。これは私達のブランド特性と関係があります。{pageubreak}

　　秘籍の二：ソフトパワーは競争力を高める

送金、徐太、香港為替の三軒のデパートは距離がとても近くて、お客さんが逃げ込みやすいです。三軒のデパートはお客さんを引きつける販売方法が次々と現れています。この3つの店と比べて、徐太の店はあまり優勢がありません。香港為替は上海の有名なデパートです。地下鉄を結ぶデパートも初めてです。国際的に有名なブランドが多くて、人気が一番高いです。各ブランドの旗艦店は香港為替を集めています。送金は新しく装飾されたデパートです。中の照明と道具は最新のものです。お客様へのショッピング体験は徐太より優れています。徐太は伝統を比較して、中の装飾はあまり精緻ではなくて、全体のデパートの構造もそんなに透き通っていません。天井が低くて、照明も明るくないです。

「ハード面から言えば、徐太店はあまり優位ではないので、一流のサービスなどソフト面の実力から競争力を高める必要があります。」シュミックははっきりと自分の不足を見ました。「商品の陳列の面では、できるだけ私達の陳列は彼の家と違っています。三店舗の商品は基本的に同じです。柔軟で変化に富む展示戦略を採用しています。例えば、送金は今日580元の新しいタイプを出しました。徐太は530元の新型を出します。」これらの細部の調整は往々にしてお客さんの足を止めて、成約率を高めることができます。

　　秘籍の三：お客様第一ですサービス至上

現在、楽卡克は徐太の主な競争ブランドにNIKE 360、ADIDASSC、KAPPAがあります。彼らの知名度は全部楽卡克より高いです。このような長年の発展を経て、安定した顧客群を形成しました。シュミ氏は「徐太に入社したばかりの頃は、販売量はまだ半分にも満たなかったが、ここ数年の努力で、KAPPAの販売量の半分以上を超えました。NIKE 360、ADIDASSCという2つの大手と比べても、毎月平均の差は3万元ぐらいしかないです。」

シュミック氏は、「一般の人の流れが少ない時、私たちはディスプレイを調整することを選んで、お客さんに忙しい感じを与えて、お客さんの目を引きます。第二に、お客様のニーズを正確に把握し、万博期間中に上海に来た観光客が多く、デパートを回る目的性がとても強いので、短い時間でお客様のニーズを把握して、相応の商品を提供して、短期間で販売を促進する機会があります。

上海の地元のお客さんの特性はもっとはっきりしています。好きなのは比較的に違ったデパートの間で比較して、違うブランドの間で比較して、服を何回も試着しに来ます。最後にまだ買う必要がありません。このようなお客さんに対しては、根気よく商品の属性を説明し、サービス態度を重視して、彼らに楽なショッピング環境を作ってあげます。

このような激しい競争に直面して、シュミックと彼女のチームは50平方メートル以下の普通の専門売り場で毎月20万元以上の販売実績を維持して、運動品類の上位に地位を保つのは非常に難しいことです。現在、徐太店の月間最高売上は26万元に達し、年間最高売上は160万元に近いです。これらのイメージショップや旗艦店と比較して、徐太店のような精鋭部隊が会社にもたらす実際の利益はもっと高く、大量の人件費、店舗運営コストなどの高額な費用を節約しました。