貧しい学生が起業して、月に8万円を稼いで、キャンパスで一番金持ちになります。

貧しい学生ローンで学校に行きました。月8万円の学校に入りました。

「えっと、あなたは学校の入り口のレストランのオーナーではないですか？

どうして授業に来ますか？」

教室に行く途中、一人の女性が孔徳永の肩をたたいて聞きました。

まだ学生です。まだ卒業していません。

ばか正直に笑った。

中原工学院では、孔徳永という東北出身の若者が全校の風雲児であるだけでなく、彼は班長、学生会幹事であっただけでなく、彼は全校で創業して一番成功しています。

すべては屋台で手袋を売ってから始まります。

孔徳永のある中原工科大学の新校区は鄭州県級市新鄭の郊外にあり、周辺施設はまだ健全ではないので、季節が変わると、学生たちは週末に一時間ぐらいバスに乗って市内に入ります。

2004年11月、冬の冷たい風がいつものように突然襲ってきました。多くの学生はまだ冬の準備ができていないので、服が凍りつきました。

キャンパスの中で腕を抱いて、手を引っ込めて、慌ただしい学友を見ていて、ずっと創業して金を稼ぎたいと思っています。

孔さんの考えはすぐに寮の友達の助けと支持を得ました。彼はあちこちから借りた50元を持っています。木曜日の午後授業がないうちに、市内に行っておしゃれな手袋を30足卸しました。

週末の二日間、友達に助けられて、穴は手袋を全部売って、借りたお金を返しました。彼は50元も儲けました。

「私たちはマーケティングを学んでいます。

たとえば場所を選んで、私達は露店を学校の入り口で市の公共交通バスに入って札のが必ず通る道に並べて、人の流量は大きくて、目標の取引先は集中します；更に例えばマーケティングの方式、私達はもっぱら肩を並べて歩く男女を選んで売りさばいて、彼らは大部分がカップルであるかもしれなくて、女子学生が気に入るのでさえすれば、男子学生はメンツを気にかけても買います。

その年の屋台の経験を話して、孔さんは興奮してやまないです。

初めての「創業」が成功してから、孔徳永信は心が倍増し、手足を離して生活費を稼ぎ始めました。

冬は布団を売って、中秋は月餅を売って、ゴールデンウィークは旅行をして、新入生は学校が始まって生活用品を売って、軍事訓練の新入生に有料で写真を撮ります。

一年後、孔徳永はすでに1.4万元を集めました。

マーケティングの知識は「地下」の小料理屋を活性化する

2005年の夏、班長と学生会のメンバーである孔さんは先生と湖北に調査に行きました。

彼は湖北のいくつかの高校の近くにあることを発見しました。多くのレストランは学校の学生が自分で経営しています。

「私達の学校は偏りますが、近くの4つの大学に4万人以上の学生がいます。しかも学校の入り口のホテルは飽和状態ではないので、ホテルを再開すると利益が得られるかもしれません。」

小穴で暗算する。

その夜、孔徳永さんは切実に自分の考えを指導者の王先生に教えました。

十分に沈黙した10分後、王先生の態度は最初の反対から支持になりました。

しかし、孔徳永の両親は王先生ほど明るくないです。彼らは興奮して関係を断つというひどい話をしました。

家で唯一孔さんを応援しているのはコックのいとこです。彼はわざわざ東北の実家から鄭州に来て孔さんを手伝います。

パートナー兼親友の賈紅亮が提供した8000元の援助のもとで、彼らは一年で3万元近くの価格で、学校の近くの200平方メートルの地下室を借りました。

営業許可書、衛生許可証、消防許可証を発行し、雑役、従業員を募集しました。2005年9月1日に、孔徳永と賈紅亮の龍泉飯庄が開業しました。

初日の営業状況は今でも記憶に新しいです。当日の売上は428元です。

いいスタートは成功の半分に等しいですが、穴さんが予想していなかったのは、その後の二三日間、ホテルにはいつも人が来ないからです。

マーケティングの知識によって、孔さんは友達と一緒にアンケートを設計しました。キャンパスで配布しました。調査結果によると、孔さんのレストランは学校の外のホテルの比較的集中している通りを開けています。そして地下室にあります。明らかな標識がありません。調査に参加した学生の80%はホテルの存在を知りません。

そこで、孔さんは夜続けてネオンと3.8メートルの長い横断幕を作って、校内大学生交流プラットフォームで宣伝ビラを配って、開業謝礼品を行って、金券を返します。誕生日プレゼントなどの販促活動をします。

宣伝効果は確かにはっきりしています。半月後、レストランの毎日の売上は1000元ぐらいになりました。

創業経歴は彼らの一生の財産です。

創業は大変です。勉強の時間を取られかねません。ホテルが開業して一ヶ月後に、孔さんは学生会の仕事をやめました。

それから、しばらくの時間の実践を経て、孔さんは習った専門知識を利用してホテルを管理改革しました。ホテルはだんだん軌道に乗りました。

今、彼らが何日間ホテルに来なくても、経営に問題がないです。

2006年3月、孔徳永は龍泉飯庄の隣の120平方メートルの家を借りて、東北の家庭料理屋を始めました。

その年の夏、孔はまた店の外の空き地の上で大きいランクをやり始めて、商売の最も人気がある時の1ヶ月は7,8万元稼ぐことができます。

以前の創業経験を積んで、2007年9月、孔徳永の川王府鍋店は学校の近くで営業を再開しました。

2007年11月、遠出したことがない孔徳永両親は、初めて飛行機で鄭州に息子を見舞いに来ました。

わずか3年後、学校に行っても奨学金を申請しなければならなかった貧乏人は、学校の「大金」に姿を変えて、二年生に何度も涙を流しました。

今、孔徳永はすでに全校で一番お金を稼ぐ学生です。

当初のパートナーの賈紅亮さんはすでにこの創業経歴で才能を発揮し、湖北省の有名企業にセキュリティーチェックの専門家として採用され、毎年6万~15万元の年俸を享受しています。

ドアに穴を開ける企業も多いが、彼は全部拒否しました。

彼はできるだけ早く奨学金を返済してから、お店を家族に預けて、自分で大規模な飲食サービス業に行って勉強してから、起業していくつもりです。