検索エンジンマーケティング11ステップ

第一に、広告主は自分のブランドや製品に関連する「テーマワード」を探すべきだ。固有ブランド、置かれている業界の特徴、製品ライン（製品のモデルと名前を含む）と製品の特性、および関連するマーケティング活動と販促活動などを含み、広告主はまず「主題語」をできるだけ詳細に羅列し、すべてのフレーズ配列の組み合わせを窮屈な方法でリストアップしなければならない。 

第二に、ユーザーの行動と検索要求に基づいて、「主題語」を比較します。まず、「主題語」に基づいてキーワードの範囲を拡大しなければならない。主な手段は、羅列されたキーワードとターゲット視聴者の検索習慣を比較することを含み、ターゲット視聴者とのコミュニケーションの第一原則は、自分の言語ではなく、彼らの言語を使うことである。例えば、北米地域で人気の検索「携帯電話」を例にとると、MSNLive Searchの検索結果によると、「モバイルフォン」という専門的なキーワードは1日6万1000回、口語化された「CellPhone」は1日860万回検索されている。次に、検索エンジン事業者と第三者検索マーケティング会社が提供するキーワード要求量統計ツールを有効に活用し、過去1年または1ヶ月におけるGoogle Keyword Suggestを用いた関連キーワードの検索の変化を調査するなど、キーワードの履歴実績を確認しなければならない。最後に、ターゲット視聴者の中で異なるキーワードの購入サイクルにおける影響力を考察し、それによって各キーワードの優先度を羅列しなければならない。これはターゲット視聴者を追跡調査し、その意思決定の前提となるキーワード入力状況を考察してから発見する必要がある。 

第三に、成形されたキーワードを分類して組織する。提案は異なるマーケティング目標と段階によって異なるグループ化方式を採用することができて、マーケティングの進度と効果を柔軟に把握することができます。全米最大のオンライン旅行予約サービスプロバイダExpediaを例に、北米の4大検索エンジン（Google、Yahoo、MSN、Ask）に300万のキーワードが投入され、国、地域、都市、航空会社、ホテルレベルなどの情報に基づいて詳細にグループ化されている。現在、この300万個のキーワードに対して1万級以上のグループが形成されており、目的地の天気、人文、環境などの様々な影響要素に基づいてキーワード戦略を随時調整することができる。考えてみると、自然災害が発生した後、四川省などの地域のキーワードの検索要求量は大幅に上昇したが、ユーザーが旅行意欲が向上したためにクリック数が上昇したわけではないため、旅行予約会社はすぐに「四川」というグループのキーワードをすべて一時停止し、コストを節約することができる。 

第四に、競合他社の語彙に基づいてキーワードを選択する。広告主はまた、検索エンジンでの業界競争の状況を常に理解しなければならない。 

広告主がまず銘記しなければならないのは、すべてのキーワードの広告効果を全面的に理解すべきで、広告主が直面しているすべてのキーワードはすべて1つの精確な広告で、すべての広告の業績、カバー率、クリック率、転化率を含めて、広告主ははっきりしなければならない。 

次に、リアルタイムで各キーワードのパフォーマンスを理解した上で、キーワードに対して持続的な調整と最適化を行います。検索マーケティングはインタラクティブマーケティングであるため、ブランドと製品に対するユーザーの認知状況の変化、消費需要と行為の変化に基づいて、リアルタイムで最適化を更新しなければならない。もちろん、これらの最適化は同時に企業のオンラインとオフラインの他のマーケティング活動に意思決定支援の役割を果たすことができる。 

また、革新的な投入試みは奨励されるべきである。検索マーケティングに最大の価値潜在力を発揮させるには、試行と探索を続けてこそだ。そのため、広告主は常に環境と需要の変化に基づいて、より適切なキーワードの組み合わせ方と投入計画を模索しなければならない。例えば、夏休み休暇に向けた旅行ルートは、いつオンラインにするのが最適で、いつブロックしてコストを節約することができ、広告主は繰り返し比較する価値がある。 

最後に、検索マーケティングは堅持する必要があります。開始段階では、検索マーケティングの限界コストはキーワードの選択と最適化などの要素によって急速に上昇するが、検索マーケティング広告の効果は「微効果」段階にあり、この段階ではキーワードの組み合わせと投入計画の最適化を継続する必要があり、「微効果」段階を過ぎると、検索マーケティングは強力なエネルギーを発生し、広告主ブランドの形成に良い伝播プラットフォームを構築し、実際の注文をもたらすこともできます。 

STEP 1：マーケティング目標を明確にする

マーケティングプロジェクトの予想される目標を明確に理解し、プロジェクトを開始する前に、購入サイクルごとのユーザーの懸念点の変化と影響要因を理解してください。 

STEP 2：テーマキーワードを見つける

自社ブランド、業界特性、製品ラインと製品特性、マーケティング活動などに関連する「テーマキーワード」を見つけて理解する。 

STEP 3：キーワード研究を行う

どのようにして私たちのキーワードの範囲を広げますか？ 

キーワードはターゲットユーザーの検索習慣と一致していますか？ 

キーワードの歴史的業績はどうですか。 

ターゲットユーザーの異なる購入サイクルにおける異なるキーワードの影響力は？ 

各キーワードの優先順位をどのように評価しますか。 

STEP 4：合理的な分類を作成する

有効なキーワード分類により、大量のキーワードの前で余裕を持って対応できます。また、マーケティング目標や段階に応じて異なるグループ化を採用することで、マーケティングの進捗や効果を柔軟に把握することができます。 

STEP 5：ライバルを知る

彼らは同じキーワードを選びましたか。 

彼らは競争の中でどのような位置にいますか。 

彼らはどんな種類のSEO/SEMを行いましたか。 

STEP 6：UE/SEO/SEMの動作を明確にする

UE/SEO/SEMはいずれも検索エンジンマーケティングの効果に影響を与え、その中の重要な要素を見つけ、仕事の目標を明確にしなければならない。例えば、ある検索エンジンでの普及効果が悪いのは、単語選びが悪いからなのか、それとも競争戦略に問題があるのか。着陸ページや購入プロセスに問題があるのでしょうか。 

STEP 7：精密監視の広告投入

Googleに投入してもBaiduにしても、あなたが直面しているキーワードはすべて精確な広告であり、各広告のパフォーマンスはあなたがよく知っているべきです

STEP 8：継続的な調整と最適化

インターネットは刻々と変化しており、検索エンジンも同じで、このような環境で検索マーケティングの仕事には限りがない。問題を発見し、解決する時間が短いほど、競争に勝つことができます。 

STEP 9：多角度パフォーマンス評価

パフォーマンス評価はレポートではありません。経常的、多角的な業績評価は、検索エンジンマーケティングの各プロセスを把握し、問題を見つけ、戦略を調整することが、検索エンジンマーケティングにとって重要である。 

STEP 10：マーケティング計画の提案とフィードバック

検索エンジンはインタラクティブマーケティングであるため、その結果はユーザーブランドや製品認知、消費ニーズや行動などもある程度反映されるため、検索エンジンマーケティングの結果は、会社全体のマーケティング計画（オンラインやオフラインを含む）にもある程度参考になる。 

STEP 11：新しい試みと探索を続ける

正しいマーケティング方法と合理的なツールの使用は、重労働を簡単かつ効果的にすることができますが、試行錯誤してこそ、検索マーケティングにその最大の価値潜在力を発揮させることができます。