Mental And Recognition Capacity Of Associated Brands Required Attention

Pour ceux qui vous saluent à l 'Expo, l' exposition est presque effrayante.Il y a un certain degré de tension, voire d 'hostilité entre les concurrents qui exposent les mêmes produits.Certaines entreprises concessionnaires se haïssaient mutuellement de manière positive, cherchant délibérément à détruire l 'autre ou à lui porter préjudice d' une manière ou d 'une autre.Il n 'y a pas d' exception pour les consultants en concession, car la concurrence pour obtenir des clients est vive.

Lorsque vous entrez en contact avec le concessionnaire, ne vous méprenez pas sur le fait que vous allez entrer dans un environnement amical « familial » - une concurrence intense qui vous attire l 'attention et l' investissement, donc soyez prudent et prudent.

Les visiteurs qui pourraient devenir des adhérents, comme vous, seront vite identifiés et se verront accorder un temps précieux pour ne pas attirer l 'attention des autres participants.Parce que tous les membres du personnel d 'escorte et le temps qui leur est imparti à l' occasion de l 'exposition sont très coûteux et ne valent la peine que d' avoir des entretiens ciblés.

Les visiteurs se dispersent.ExhibitionC 'est un phénomène que les participants, qui paient cher, n' aiment pas.Pour les visiteurs, les visiteurs non qualifiés - les touristes d 'exposition - n' ont pas de précision.Discernement".

Les participants interrogés ont estimé que les visiteurs non identifiés posaient trois problèmes majeurs à ces derniers: il leur était difficile de trouver des candidats potentiels.La distribution excessive de brochures, qui sont devenues des souvenirs plutôt que des documents valides, et le gaspillage de temps occasionné par les entretiens avec des personnes inappropriées.

CependantExposantsOn ne peut pas non plus se soustraire aux reproches.Certains exposants n 'ont pas d' objectifs précis, à l 'exception de la vente de concessions ou de droits de vente.Il n 'y a pas non plus de plan viable de vente, ce qui a entraîné une perte de temps pour les visiteurs, en plus de leur perte de temps.

N 'oubliez pas que toutes les concessions ne sont pas raisonnables pour vous, même si vous pouvez les acheter ou si l' entreprise concessionnaire le rend raisonnable.Il l 'a peut - être fait parce qu' il voulait vendre une concession pour garantir l 'investissement de l' exposition.

Si vous voulez acheter une concession, vous semblez rêver que ce comportement est non seulement erroné, mais aussi coûteux.Les visiteurs ne sont pas non plus à l 'abri des conséquences négatives de l' exposition.Si vous êtes un concurrent sérieux, vous devrez vous rapprocher clairement, sinon vous ne recevrez pas l 'attention dont vous avez besoin.Après tout, le temps des participants est limité.

Souvenez - vous que pour que l 'exposition soit efficace, les participants ont compris qu' il fallait rapidement identifier les éventuels adhérents et leur allouer le temps.

Si le nombre de visiteurs diminue par rapport aux années précédentes, cela ne signifie pas nécessairement que la valeur des expositions diminue.Il est plus probable que des droits d 'entrée relativement élevés empêchent les « touristes » qui se livrent à des activités de loisirs ou qui se procurent des souvenirs ou les investisseurs déguisés qui n' investissent que pour aujourd 'hui.

Tant qu 'il y aura une dispersion des visiteurs, les visiteurs ne pourront pas espérer augmenter efficacement le temps de vente et les visiteurs sérieux auront du mal à obtenir l' attention qu 'ils méritent.

Vous devez donc vous adapter à l 'esprit de vente de l' exposition.Pour les experts, c 'est un art.Les gens intelligents disent rarement "qu 'est - ce que vous voulez?"

La question est souvent libre de répondre afin d 'obtenir des réactions mesurables qui pourraient servir de base à l' orientation des adhérents.Un présentateur plus compétent doit savoir si vous êtes un concurrent sérieux.

En raison du temps limité imparti à la vente, les participants se sont efforcés de ne pas gaspiller une minute à des acheteurs potentiels qui n 'étaient pas suffisamment qualifiés.Leur objectif est de vous donner rapidement le droit de poser des questions préalables et de filtrer ceux qui ne veulent pas investir.Si votre première question est "combien je peux gagner?" l 'entreprise de concession vous choisira comme un acheteur potentiel, mais les participants frauduleux vous traiteront comme un client vulnérable à la fraude.

Assurez - vous donc que vos questions sont raisonnables et que l 'enquête soit menée avant l' exposition, afin de préparer une série de questions raisonnables pour chaque concessionnaire qui doit fournir les informations dont vous avez besoin.

Les participants à l 'exposition se demanderont si vous avez de la tromperie, si vous avez vraiment de l' argent, si vous êtes un espion commercial, si vous êtes un concurrent qui perd beaucoup de temps, ou si vous attendez simplement parce que vous vous faites des illusions.

Les experts de l 'exposition recommandent de « laisser tomber les conversations inutiles, de demander l' identité et de se débarrasser stratégiquement des visiteurs non professionnels, c 'est exactement ce qu' il faut faire ».

Un participant aime la technique de ne pas avoir de chaise sur le stand: "C 'est terrible si les participants s' assoient."Il a dit: « Cela signifie qu 'ils y resteront longtemps ».Même si vous êtes le bon, il faut laisser de l 'espace à l' acheteur potentiel suivant.

Certains participants ont également évité de mettre en avant des documents de vente très chers, estimant que « les gens viennent ici, ils les attrapent ».Les experts estiment généralement qu 'il n' y a qu 'à la fin de l' entretien initial qu 'une note à fournir.Parce qu 'une fois que vous aurez pris vos notes et que vous aurez la possibilité de comprendre vos exigences et votre adaptabilité, vous aurez tendance à diminuer.

Il serait également trop coûteux de distribuer trop de documents descriptifs à des visiteurs peu susceptibles de devenir des acheteurs.Il peut aussi paraître peu professionnel et ne pas être fourni à de meilleurs acheteurs potentiels lorsque les documents d 'information seront épuisés à la fin de l' exposition.