Jinjiang Shoes Business Integration Resource Production Shoes

Les fournisseurs de chaussures fabriquent des chaussures, c 'est une stratégie que beaucoup de fabricants de chaussures ont réfléchie.Comment à faible coût, à faible investissement dans le marché final? Quanzhou Zhuo Yong chaussures commerce Co., Ltd a testé un modèle d 'exploitation plus subversif.Récemment, Zhuo Yong a été le premier lot de plus de 10 types de chaussures à la marée des hommes pour les usines en aval, pour un total de 300.000 paires, pour le prochain opérateur électrique "double 11" en réserve.

L 'innovation de ce modèle est que l' usine est responsable de l 'achat de semelles et de la production de chaussures complètes; Zhuo Yong est chargé de fournir d' autres chaussures.Les frais de traitement des produits finis de chaussures, toutes les usines à Zhuo Yong d 'acheter des chaussures pour les matériaux de déduction.D 'une part, l' usine consomme la productivité inactive et réduit la pression sur le paiement des marchandises; d 'autre part, Zhuo Yong a fait des stocks de chaussures en produits finis de vente de chaussures, ce qui a augmenté le volume des ventes de chaussures.

Ce modèle connu sous le nom de "gagnant - gagnant" a attiré plus de 40 fabriques de chaussures, Zhuo Yong demande à devenir une usine coopérative.L 'Industrie s' y attendait, et le risque le plus élevé était de savoir si les chaussures finis pouvaient être vendues.

　　Modèle: chaussure marchand de chaussures client

Dans la ville de Quanzhou zhuoyong Trading Co., Ltd Directeur général Zhu Jin Jun Bureau, près de 10 paires de hommes de la marée des chaussures en un mot.Ces chaussures, également dans le "cercle d 'amis" publié à l' avance, a attiré l 'attention de nombreux pairs de chaussures."Zhuo Yong va faire ses chaussures", cette nouvelle ne surprend pas beaucoup de collègues.Par accident, Zhuo Yong a donné à ses clients d 'origine - l' usine de chaussures, mais n 'a pas à payer les frais de traitement.Il n 'est chargé que de fournir des chaussures, des semelles de chaussures et de l' auto - achat de l 'usine.

Zhuo Yong pour la coopérative.Frais de traitement, est déduite du montant mensuel dû par l 'usine."Par exemple, un client a un solde mensuel de 200.000 Yuan, si vous Coopérez avec Zhuo Yong, nous avons seulement 200.000 Yuan, l 'usine n' a pas besoin de 200.000 yuans ce mois - ci.L 'usine de livraison, Zhuo Yong n' a pas à payer les frais de traitement. "Zhu JINJUN a expliqué que la production de chaussures finis par Zhuo Yong responsable de la vente, les canaux de vente proviennent principalement des opérateurs électriques, ils ont trouvé des distributeurs, cette année, "deux - 11" est la première bataille dure pour valider ce modèle, Zhuo Yong a préparé plus de 10 chaussures de type masculin, Pour un total de 300 000 paires, a été mis en production avec l 'usine.

　　L 'intégration dans la chaîne de chaussures

« ce modèle fonctionne déjà et, du point de vue de ses effets, va au - delà de ce qui était prévu à l 'époque. »Zhu Jin Jun dit qu 'il y a plus de 40 fabriques de chaussures et demande à Zhuo Yong de devenir coopératif.Usine".

Il est indéniable que ce modèle de coopération si profond a renforcé la cohésion et les liens entre les clients.Pour Zhuo Yong, ce modèle est une situation gagnant - gagnant pour l 'usine et pour lui - même."Les commandes de l 'usine de cette année sont insatisfaisantes, des ordres héroïques peuvent non seulement augmenter ses commandes, mais aussi réduire la pression financière de l' usine."Zhu JINJUN a calculé qu 'une usine qui reçoit 50 000 commandes de 20,3 millions de dollars peut payer moins de 1 à 2 millions de dollars par an pour les matériaux.Pour Zhuo Yong, il faut d 'abord consommer les stocks de chaussures.Non - paiementFrais de traitementEt vous pouvez faire le plein.Un autre avantage est d 'attirer davantage de clients à acheter des chaussures.

　L 'avenir: cibler les opérateurs transfrontaliers

Ne pas emprunter les circuits traditionnels de vente au détail, est Zhuo Yong pour sa propre conception d 'une ligne.Electrical Business, Low - Price, the tide shoes, they are Zhuo Yong for New implication in Manufacture shoes location Keywords.Zhu JINJUN n 'est pas tabou, leurs chaussures n' ont pas été mises au point de façon autonome, mais sur un réseau intégré de l 'élément de l' explosion, le prix le plus favorable à l 'échelle du réseau.En résumé, il s' agit d 'imiter l' art de la bombe, mais seulement de faire une ombre très courageuse dans les détails.Dans la vente, Zhuo Yong n 'est pas le principal pousser la marque, mais de minimiser la marque, concentré sur le produit lui - même.

Dans la planification de l 'avenir, l' objectif de Zhuo Yong est d 'atteindre les opérateurs d' électricité transfrontaliers.Ministère du commerce extérieur, c 'est Zhuo Yong qui vient de se réorganiser cette année."Dans le commerce extérieur, l 'avenir peut vendre non seulement des chaussures, mais aussi des chaussures de produits finis."Selon l 'armée Zhu, le commerce extérieur sera régi par des commandes en vrac, mais aussi au détail, par exemple dans les plates - formes électriques de chaque pays, comme l' Amazonie, la vente de chaussures finis.

Risque: les chaussures peuvent - elles se vendre?

Un mode d 'exploitation aussi subversif, qui permet aux pairs de chaussures de Jinjiang de regarder avec stupeur, mais beaucoup d' entre eux sont restés à l 'écoute lors d' interviews avec des journalistes de Haidu."C 'est idéal, mais si cette chaussure ne peut pas être vendue?" selon un célèbre fabricant de chaussures de Jinjiang, m. Ding, l' exploration de la chaîne industrielle en aval, par exemple la fabrication de chaussures, a également essayé par des pairs, mais n 'a pas beaucoup réussi.Si la vente de chaussures finis est bloquée, toute la chaîne sera affectée.À cet égard, m. Chen, un autre pair de chaussures, a estimé que l 'intégration de la chaîne industrielle permettrait de réduire les coûts dans certaines conditions, mais qu' en cas d 'arriéré de produits, il n' y avait pas de perte importante dans les usines et que la pression s' exerçait sur Les marchands de chaussures.

En fait, lors d 'interviews avec des journalistes, l' armée zhu a également évoqué le risque d 'immobilisation des chaussures.À cette fin, ils ont décidé d 'adopter une stratégie à bas prix."Nous ne comptons pas sur la vente de chaussures finis pour gagner de l 'argent, la vente est pour piloter le fonctionnement de toute la chaîne industrielle, de veiller à ce que mes marchandises ne soient pas en retard dans la main, seulement pour gagner de l' argent d 'un bout de chaussure."Zhu JINJUN dit que leurs chaussures masculines suivront une ligne de haute qualité à bas prix, une paire de chaussures égales à 100 yuan pour hommes, zhuoyong moins cher 30 yuan.Cela s' explique par le fait que la production d 'une paire de chaussures après l' intégration des ressources coûte environ 10% de moins que les chaussures ordinaires et que le manque à gagner sur les chaussures signifie que le bénéfice brut est inférieur de 5%.

"Sur Internet, bon style, bon marché, a un effet visuel, les prix des produits sont attrayants, pour les acheteurs en ligne est la plus grande incitation.Maintenant, l 'ordinateur est disponible à tout moment.Zhu JINJUN pense même que la vente de chaussures est l 'objectif de Zhuo Yong pour promouvoir ce modèle.