Entretien Exclusif Avec Patrick Thomas: Nous N’Avons Pas À Répondre Aux Tendances

En octobre, dans un bâtiment en briques rouges du début du XXe siècle au centre - ville de Shanghai, à l'intersection de Huaihai Middle Road et Songshan Road, le flagship de la marque chinoise du groupe Hermès a été inauguré dans l'espace conçu par l'architecte japonais inago.La marque locale, qui vient d'avoir sept ans, vend des objets artisanaux d'artisans chinois: des sacs de passeport en soie pour des centaines de yuans aux tasses de thé tissées en bambou pour plus de dix mille yuans, des tabourets en santal violet pour vingt mille yuans aux centaines de milliers de meubles de style Ming.

C'est le nouveau style chinoisLuxe- alors?Patrick Thomas, CEO mondial d’hermès, ne le pense pas.Dans cet espace zen, il a montré aux journalistes la confiance et l’ambition d’hermès pour le « haut et le bas »: « Nous n’avons pas besoin de répondre aux tendances… pour moi, l’objectif principal n’est pas de maximiser les avantages commerciaux, mais de vraiment construire les qualités de la marque « haut et bas ».

« aider la Chine à retrouver sa culture de l’artisanat »

Journaliste: avec autant de magasins Hermès en Chine, pourquoi voulez - vous créer la marque « up and down »?

Patrick Thomas: j’ai très tôt voulu créer une entreprise dont la culture d’entreprise était centrée sur l’artisanat, l’innovation et la mode.Une fois, je suis allé à Shanghai et j'ai rencontré Mme Jung - il, qui m'a dit qu'elle avait une idée de réanimer l'artisanat chinois et a mentionné la marque "up and down".Elle était encore architecte à l'époque et nous avons beaucoup parlé, elle a déclaré que l'artisanat avait été progressivement dilué dans la culture chinoise, alors elle voulait créer sa propre marque d'artisanat en Chine.Ensuite, nous avons parlé de l'artisanat.Le noyauLa marque "up and down" aide la Chine à retrouver la culture des produits artisanaux en raison de l'histoire de la Chine depuis des milliers d'années.C'était il y a 7 ans.

Journaliste: comment le « haut et le bas » se positionnent - ils dans les affaires?Comment se vend - il par rapport à Hermès?

Patrick Thomas: « up and down » n’est qu’une marque frère ou sœur d’hermès et ce n’est que le début.À l'heure actuelle, nous n'avons que 4 devantures de magasins dans le monde entier, chacune d'entre elles étant caractéristique.Mais très différent d'Hermès.Pour les produits artisanaux Hermès, nous employons des artisans français pour les fabriquer, et pour les produits artisanaux de cette marque, nous employons des artisans chinois.Nous avons fait une comparaison, les artisans des deux pays sont assez habiles.Bien sûr, pour moi, l'objectif principal n'est pas de maximiser les avantages commerciaux, mais de vraiment créer les qualités de la marque, y compris les bonnes qualités de ces produits en magasin.Nous sommes maintenantLa boutiqueLa qualité de la mode est exceptionnelle.Grâce aux efforts de Mme jungle et de son équipe, notre magasin va certainement s'améliorer.

« Nous ne nous soucions jamais du volume, mais seulement de la qualité »

Journaliste: est - ce que « up and down » a la même clientèle qu’hermès?Va - t - il créer de la concurrence?

Patrick Thomas: j’espère vraiment qu’il y aura de la concurrence avant eux, ce qui est un signal très positif.Et pour être honnête, nous ne ciblons pas de clientèle spécifique.Les clients d'Hermès et les clients "haut et bas" sont de très bon goût et ont leur propre idée de la direction du vent de la mode.Si vous allez voir la mode que nous concevons dans la devanture de la boutique « up and down», vous verrez que le design précédent de la marque « up and down», qui est le design actuel, y compris les idées de design futures, maintient une bonne cohérence.Cette cohérence donne un indice à chaque nouveau design.Grâce à un design innovant étape par étape, cette marque continuera à évoluer dans une direction spécifique.

Journaliste: Combien y a - t - il de magasins « en haut et en bas » maintenant?

Patrick Thomas: Nous avons ouvert notre premier magasin à Shanghai il y a 4 ans et nous avons maintenant 2 magasins en Chine continentale.La devanture de Shanghai est une très grande devanture de style entrepôt, dans laquelle nous présentons de nombreux articles texturés.

Journaliste: Voulez - vous que le nombre de magasins « haut et bas» atteigne une taille à l’avenir?

Patrick Thomas: ce que j’attends très clairement de la marque, c’est que nous ne nous soucions jamais du volume, mais seulement de la qualité du produit.Si le "haut et le bas" peuvent réussir en Chine, c'est en fait un accomplissement du client dans son propre goût."Haut et bas" est un peu loin de la tendance de la mode, parce que si vous regardez la Chine de l'extérieur, les goûts des consommateurs chinois réels s'améliorent un peu, de sorte que nous n'avons pas besoin de répondre à la tendance et d'en rester aveugle.Et les artisans chinois sont hautement qualifiés, nous devons simplement faire des produits de première qualité, les clients seront automatiquement attirés par notre qualité, c'est notre objectif.Donc, je répète ce qui suit, les ventes n'ont pas d'importance, la qualité est tout ce que cette marque a à offrir.

« le haut et le bas ne sont pas seulement un concept chinois »

Journaliste: la vitrine de la marque sera - t - elle conçue pour incarner le style de vie, ou un lieu unique qui incarne le style de vie chinois, ou ressemblera - t - elle davantage à celle de Paris?

Patrick Thomas: Non, non, ce n’est pas seulement un concept, c’est un objectif vraiment réalisable.Nous avons déjà cette considération dans nos devantures de magasins à Shanghai.En ce moment, notre vitrine à Paris est petite, seulement environ 19 mètres carrés, ce qui semble très compact et riche.Alors que Shanghai a besoin d'une vitrine un peu plus grande, si nécessaire, nous envisagerons d'agrandir la vitrine de Shanghai, ou même de déménager directement et de passer à une plus grande vitrine, car maintenant notre taille à Shanghai et il y a quatre ans, nous ne pouvions plus parler le même jour.

Journaliste: "up and down" a - t - il envisagé de travailler avec la "première dame" de Chine, car vous savez également que M. Xi Jinping a porté une cravate Hermès en public.

Patrick Thomas: Nous n’avons pas encore été en contact avec la « première dame » pour discuter de la coopération, mais nous serions très honorés d’avoir cette opportunité.Vous savez, nous serions très fiers si la « première dame» pouvait porter la marque « up and down» un jour.