Chaussures De L'Ordre Ne Sera Pas Marcher "Show"

Anta (Chine) Co., Ltd marque directeur Xu Yang a dit partout dans le pays, beaucoup d'entreprises privées, en particulier les entreprises de petite taille, de taille plus petite, plus de fonctions de commande placé plus haut, même la publicité de nombreuses entreprises ne joue pas aux consommateurs, mais appelle - le distributeur.

Ces ordres, il y aura un cercle vicieux: ordre de marque de distributeur, le fournisseur souhaite désespérément d'acheter des marchandises, l'entreprise a réalisé une augmentation des ventes, mais également d'améliorer l'inventaire de dealer, dealer prochain ordre sera certainement moins d'ordre, de façon à former un cercle vicieux.

Et certains agents en raison de avant de faire de gros, et n'a pas fait cette analyse, il y a maintenant certains phénomènes indésirables: la première est de prendre les cuisses, de voir comment la famille faire moi aussi faire; la seconde, est motivée; un autre est indécis, n'ose pas seul, jusqu'à L'arrivée de réapprovisionnement c'est trop tard.

Maintenant, commandes de qualité pour les agents et distributeurs exigeant, mais de nombreux marchands n'a pas quitté les indépendants de mode de commercialisation, de statistiques, de faire de l'analyse est professionnel, les distributeurs ne sont pas disponibles, cette demande de fournisseurs d'accélérer la formation de marques sur les distributeurs, d'accélérer le processus de professionnalisme.

De qualité professionnelle des progrès les plus vite, sur un terminal de l'analyse plus précise et plus de la science.

Certaines entreprises commandes doit être ouverte, et la politique de commercialisation n'a pas sortir, ou sortir très vite, une politique très épais, qui peut affecter la compréhension, par les hommes de l'exclusion.

Ordre de la fonction de changement de commande est une base de la planification de la production, de nombreuses données ont besoin de concessionnaires et agents à partir du terminal de statistiques, et, par conséquent, l'ordre est la décision de terminal.

Ces deux dernières années, l'accent est mis sur "terminal" concept, parce qu'il y a souvent le cas - les fabricants de cette paire de chaussures est très bien, mais les consommateurs ne sont pas d'accord, mais par rapport au fabricant, le terminal au lieu de plus en plus comprendre l'information des consommateurs.

La distribution de l'avant, peut être une pièce de marchandise est très bien vendu, quand de réapprovisionnement de dealer, il n'y a pas de.

Parce que chaussures et vêtements produits beaucoup de caractéristiques, de courte durée, la mode est très forte, qui appartient à la consommation de perception.

Alors saisir le terminal de consommateur psychologique est important, mais l'ordre est en communication avec l'agent pour la mise en œuvre de ce point.

Qipai: un marché dépend de l'ordre de 洪肇设: une année de l'ordre sera divisée en été et en automne et en hiver, printemps, été, juste deux fois, est de l'ordre de produits Zara cette année, en ordre de produits est réservé au printemps de l'année prochaine.

Les commandes de printemps et d 'été sont habituellement choisies en avril et en mai, et en septembre et octobre, les commandes d' automne et d 'hiver sont les plus importantes.

La commande sera très importante, est maintenant l 'économie de marché, la route de la production par le marketing, souvent une année de vente dépend de deux fois par an.

Anzou: la fonction de l 'ordre est le "service" Xu Yang: les commandes passées étaient toujours en train de faire des shows, y compris la marche.

A la passerelle à dépenser des millions de dollars, il n'y a pas de piste Anta, de sorte à dépenser moins.

Les participants à la Conférence le plus grand dans cet ordre ne sera pas à 200, c'est que les entreprises concessionnaires c'est dans leur intérêt.

La fonction de commande de service est actuellement Anta.

Maintenant nous concentrer davantage sur les services ci - dessus, les ventes de distributeurs de guidage avec distributeur décrit l'expérience de vente et de programmes de promotion.

On a quatre ou cinq mois de l'ordre de présession, ont fait la promotion de programmes, y compris notre temps, de lancer des procédés de publicité.

Ensuite, comment va vendre ces biens pour la formation.

Nous avons une commande de 350 000 paires de chaussures cette fois - ci, parce qu 'Anchor leur a bien dit tout le projet de promotion.

Les distributeurs s' inquiètent de ce qu 'ils font lorsqu' ils commandent, de ce qu 'il y a des stocks, en fait, l' entreprise doit répondre à leurs préoccupations.

Le but est de mettre au point une stratégie de vente rapide: la fonction la plus fondamentale de la commande est de fixer les objectifs de vente et les tâches de vente.

Zhiba avant la commande, l 'agent général convoquera une réunion de l' entreprise, d 'abord pour sélectionner des échantillons, puis sélectionner les marchandises, clarifier le style de la deuxième moitié de l' année, a une première certitude sur la tendance de l 'habillement.

Sur cette base, la société a également procédé à l 'analyse de la possibilité de Best - seller style pour accroître la production, afin de préparer les distributeurs plus la demande.

Un élément important de notre commande sera d 'obtenir des concessionnaires de première ligne des informations exactes sur les ventes, des informations de style.

Lors de cette commande, Kei a établi un rapport spécial, qui a été distribué aux distributeurs lors de la commande, récapitulant les données sur les ventes dans les différents magasins et analysant les opérations sur la base des données sur les ventes.

Les données réelles sur les ventes sont certainement les plus claires pour les distributeurs de première ligne, qui sont les mieux informés de la situation du marché, de la mode et des besoins psychologiques des clients et doivent donc élaborer des stratégies de commercialisation fondées sur l 'analyse des données dont ils disposent.

Toutefois, certains distributeurs ne jugent peut - être que le marché et ne disposent pas de données et d 'analyses systématiques, de sorte que le siège général doit extraire les précieuses données du marché des distributeurs sous une forme efficace pour en faire un bilan annuel.

Après la réunion, il y aura une analyse en continu: après la commande, Rob Bao organisera une réunion d 'analyse après la réunion afin de comparer le volume des commandes des années précédentes et d' essayer de déceler les problèmes en prévision de la reconstitution des stocks.

Par exemple, un distributeur a passé une commande nettement inférieure à celle de l 'année précédente et doit déterminer s' il existe des stocks ou d' autres raisons.

En outre, à la fin de la commande de produits au printemps et à l 'été 2007, nous avons du personnel dans le nord du marché, l' année prochaine, la tendance à la mode des vêtements a commencé à dresser l 'inventaire pour préparer la commande de produits à l' automne et à l 'hiver de l' année prochaine.

Xu Yang: maintenant le Centre de vente Anta divisé en centre de vente et un centre de gestion de vente au détail, le Centre de gestion de vente au détail est divisé en zones de différentes, et au nom de clients différents.

L'objectif de le faire afin de faire plus attention.

Pas sur ordre de réserver la cargaison, "une gestion Mouton", mais aussi de la formation et de la surveillance.

Après la Conférence de commande, vous devez vous demander si votre commande de cette année sera comparée à votre commande de l 'année dernière, si votre nombre a beaucoup augmenté, votre capacité de production ne peut pas suivre, certains fabricants d' étiquettes doivent continuer à mettre en œuvre.

Par exemple, maintenant que les fabricants de plaques sont devenus une ressource rare, l 'année dernière vous êtes allé chez d' autres pour les inviter à produire des chemises, vous vous êtes juste assis là, cette année, vous vous êtes dit "rien, je lui donnerai en tout cas une seule production", mais à ce moment - là, il a dit que vous allez vraiment sortir avec moi cette année, il a dit que beaucoup trop de chemises à l 'arrière - arrière - - - après - demain n' aura pas d 'incidence sur le moment de votre production sur les ventes, ces questions sont sorties.

Il y a aussi tous les engagements intérimaires pris lors de la réservation qu 'il faut synthétiser pour les honorer et ne pas laisser les gens dire qu' ils ont été trompés.

Après avoir commandé cette chose est très importante, par exemple, vous avez suivi une formation à la commande lors d 'une conférence de commande, après la commande pour la région de l' agent, puis demandez à l 'enseignant de lui donner une formation.

Le professeur a bien parlé à la Conférence de commande, comment améliorer le terminal, comment former le terminal, après la commande, il faut réaliser.

Par exemple, l 'agent général de l' Anhui, demande au professeur de lui faire visiter le magasin pour résoudre le problème.