The Significance Of Marketing Channel Performance In Clothing Industry

Performance définie commeMembre de canalLe résultat de la satisfaction ou de l 'insatisfaction à l' égard des chefs de file est également l 'objectif ultime des relations entre les membres de la chaîne.Les résultats obtenus par les filières d 'habillement sont les relations entre fournisseurs et distributeurs et la mesure dans laquelle ils peuvent aider les distributeurs à atteindre les objectifs fixés par les fournisseurs, c' est - à - dire le degré de contribution des membres à ces filières.Stern et d 'autres estiment que les performances des filières d' habillement peuvent être mesurées du point de vue social, en termes de rentabilité, pour déterminer si le niveau des services fournis par ces filières répond à la demande de l 'ensemble ou de chaque région de marché, et du point de vue de la gestion.

On peut voir que la performance des circuits de commercialisation peut être divisée en deux parties.Le premier est le niveau de contribution des membres de la filière.Les filières de commercialisation des vêtements sont une série d 'organisations interdépendantes qui ne sont pas les meilleures sur le marché - qu' il s' agisse de fabricants, de grossistes ou de détaillants.Au contraire, les filières de commercialisation des vêtements impliquent généralement de nombreuses entités, chaque membre étant tributaire des autres membres.Les résultats ne peuvent donc être obtenus sans la coopération et la contribution mutuelles des membres et sans la fourniture de services aux utilisateurs finals.Deuxièmement, les résultats obtenus par les membres de la filière eux - mêmes, c 'est - à - dire ceux de l' Organisation en tant qu 'entité distincte.Outre la contribution qu 'ils devraient apporter au fonctionnement général des canaux, la survie et le développement sont l' objectif ultime de leurs membres.

VêtementMarketing Channel PerformanceLes facteurs d 'impact sont quatre facteurs importants qui influent sur la portée et la fréquence de l' évaluation des performances des membres de la filière, à savoir le degré de contrôle.Plus le contrôle est fort, plus on obtient les résultats de l 'ensemble des membres du canal.Importance des membres des canaux.Plus le degré de dépendance vis - à - vis des membres de la filière est élevé, plus il est nécessaire de mesurer correctement leur performance.Les chercheurs occidentaux étudient les indicateurs de performance des chaînes de vêtements du point de vue des producteurs.Cela s' explique par le fait que les produits de base se trouvent dans une situation d 'offre et de demande à un stade précoce du développement de l' économie de marché et que les producteurs occupent une position dominante dans le système de canaux.Toutefois, les marchés ont évolué, l 'offre et la demande sont devenues largement excédentaires et les pouvoirs ont commencé à être transférés des producteurs aux distributeurs et aux détaillants les plus proches de leurs clients et connaissant leurs besoins.Par conséquent, les études de mesure des performances des chaînes de vêtements doivent être analysées davantage du point de vue des distributeurs ou des terminaux.Caractéristiques du produit.En règle générale, plus le produit est complexe, plus il est nécessaire de procéder à de vastes mesures.

Nombre de membres.Dans le cas d 'une distribution intensive, il n' est pas nécessaire de procéder à des mesures trop détaillées, en mettant l 'accent sur des situations particulières; toutefois, dans le cas d' une distribution sélective, elle doit être mesurée avec beaucoup de prudence.Stern, Coran, etc.ChannelLes résultats sont influencés par les facteurs suivants: l 'environnement des canaux, y compris les fonctions et les processus des canaux de distribution; et la mesure des résultats devrait porter sur les résultats financiers et la satisfaction des clients.Les premiers comprennent des indicateurs tels que les coûts, la rentabilité et la rémunération des investissements; les seconds servent à mesurer la production des services fournis par les membres des filières et le degré de satisfaction des clients.Avec l 'évolution de la notion de concurrence sur le marché et l' émergence de la commercialisation des relations, les études sur les relations de canal ont mis l 'accent sur la qualité des relations entre les membres de la filière et sur les alliances stratégiques, ce qui a permis d' élargir le système d 'indicateurs pour mesurer les performances de la filière de l' habillement.B) La structure des canaux et les facteurs de comportement organisationnel, y compris les rôles, les droits, la dépendance, les conflits, la coordination et la coopération;