"Nous Avons Besoin De Services De Qualité."

Les entreprises de textiles espèrent utiliser des services de qualité pour rapprocher les marques de vêtements en aval, afin de parvenir à la "coopération gagnant - gagnant" relation parfaite.Comment la notion de services de qualité peut - elle se traduire par des détails pratiques?La marque de vêtements de service de l 'entreprise de tissu peut - elle souscrire?Cette fois - ci, nous avons trouvé des représentants de deux hommes d 'affaires, avec lesquels nous avons pu trouver quelques réponses, ainsi que des détails sur les services des entreprises de tissu.

　　Justification du choix des intermédiaires

Les hommes de marque d 'achat de tissus, pas seulement par l' intermédiaire d 'intermédiaires ou d' entreprises de textiles.Les deux types de coopération ont l 'avantage: les intermédiaires sont plus actifs dans la vente et plus attentifs aux produits de la marque de vêtements.Processus de développement, sera recommandé en temps voulu, tandis que les entreprises de textiles se concentreront davantage sur la recherche et le développement de produits.Dans la communication avec les marques d 'hommes, les journalistes ont appris qu' ils jugeaient les intermédiaires de textiles plus favorablement, en raison de la plus grande pertinence des produits recommandés par les intermédiaires.

Quelles sont donc les insuffisances actuelles des entreprises nationales de textiles?A Beijing, le Directeur du développement des produits de Victor Tang Bing semble avoir deux points: premièrement, à l 'heure actuelle, le développement des produits des entreprises nationales de tissu n' est pas assez nouveau, pas assez rapide, pas assez proche de ce qui est le plus populaire.Les consommateurs sont aujourd 'hui beaucoup plus exposés à la popularité, une meilleure compréhension de la popularité, une demande accrue pour la popularité, ainsi que les marques de vêtements à l' accélération de la popularité, les consommateurs sont progressivement d 'accord avec les tendances de la mode en mutation rapide."Le produit vestimentaire de Victor est plus jeune, plus fashion dans l 'orientation générale, et maintenant,Popular cycleDe plus en plus court, les marques de vêtements ont plus besoin de changer.En outre, les entreprises de tissu n 'ont pas la capacité d' analyser le marché et les besoins des clients ciblés.« les courtiers en tissu effectuent généralement de nombreux travaux de recherche sur le marché et passent beaucoup de temps à comprendre le positionnement de Victor, l 'évolution du marché des hommes, l' analyse de la demande du marché, et les échantillons qu 'ils fournissent à Victor sont bien ciblés, et cette coopération sera beaucoup plus facile ».

La plupart des marques de vêtements sont très élogieuses pour les produits proposés par les intermédiaires.« Cette brochure, qui repose sur une large analyse de marché, est très utile. »Selon Tang Bing, pour certains produits classiques, ils vont dire que c 'est le meilleur marché de l' année dernière, donc ils poussent encore cette année; ou si la série a changé quelque part, ils diront où la marque de vêtements a changé et pourquoi.Cette façon de recommander des produits nous attire, et ils ont le contrôle des couleurs, etc.

　　Le prix fait mal à la tête.

"Une contradiction apparente entre la marque de vêtements et l 'entreprise de textiles au moment de l' achat, devrait résulter du prix."Zhu wen, Directeur général de la conception de la société s2 CityLife, a bien compris.La réalité actuelle est que les marques d 'habillement essaient d' atteindre leurs propres intérêts.Coût du tissuCertains fabricants de textiles maintiendront leurs prix et obligeront les marques de vêtements à imiter le tissu par d 'autres fabricants, ce qui, à long terme, est préjudiciable aux intérêts des deux parties; dans un autre cas, les fabricants de textiles se sont engagés à réduire un peu les prix, mais les produits finis sont « moins lourds ».

La deuxième situation, dit - il, fait vraiment mal à la tête de nombreuses marques de vêtements, même si elles ne sont pas satisfaites du tissu qu 'elles ont obtenu, mais les contraintes de temps ne peuvent souvent que s' accommoder, mais les problèmes qui en découlent sont évidents."Les tissus composites peuvent entraîner des rabais importants dans le style et les effets de l 'habillement, ce qui influe sur la vente des vêtements et entraîne un arriéré de marchandises".Si la marque de vêtements ne gagne pas d 'argent, où peut - on acheter plus de tissu meilleur?

En fait, dans le cadre de la coopération en amont et en aval, il y a encore beaucoup de contradictions mineures dues aux problèmes de prix, qui pourraient même conduire à la cessation de la coopération entre les deux parties.Juven a parlé d 'une situation: il y a des fournisseurs de tissu qui sont réalistes et qui doivent payer quelques mètres de tissu, pas d' argent pour ne pas les couper, d 'autres encore ont même augmenté le prix d' achat de tissu, beaucoup plus souvent même pas de tissu, mais maintenant quelle marque de vêtements regarde un petit morceau de carte peut faire une grosse commande?S' il n 'y a pas de tissu, nous devons également abandonner, peut - être parce qu' un tissu de quelques mètres a perdu une grande partie de l 'entreprise, le tissu semble être un problème mineur, c' est en fait une condition préalable à la coopération. »

　　Communication en trois étapes

Pour les entreprises de tissu à communiquer avec les marques de vêtements, il n 'est pas difficile de mettre en œuvre les moyens de réaliser, peut - être face à face, téléphoner, envoyer des courriels, et ainsi de suite, mais comment mettre en place la communication, mais pas facile.Il ressort des réactions des marques de vêtements masculins que les trois étapes de la communication, à savoir la recommandation précédente, la réduction à moyen terme et le suivi ultérieur sont indispensables, mais la communication de la marque de tissu n 'est pas entièrement en place.

Je pense que l 'idéal serait d' avoir une réunion de communication avec les entreprises de textiles avec lesquelles nous avons une coopération à long terme avant la nouvelle saison de développement de produits, afin d 'expliquer le thème et le style de la marque à lancer pendant la saison, puis les entreprises de textiles peuvent faire part de leur compréhension de ces styles sur les tissus qui nous sont fournis.Mais le statu quo est que nous devons aller à Taobao à partir de différents fabricants et de milliers d 'échantillons de tissu, les usines de textile ne sont pas très capables de fournir des échantillons ciblés pour différentes marques, je pense qu' elles n 'ont peut - être pas cette capacité, et nous préférerions donc choisir nous - mêmes. »

Tang Bing est également très touché par le fait qu 'après toutes ces années de relations avec les fabricants de textiles, il a constaté que les fabricants de textiles accordaient souvent plus d' importance à la communication avec les marques de vêtements au cours de la période précédente, généralement à la fin de la période intermédiaire, ne fait qu 'appeler les résultats."En fait, je pense que les fabricants de tissus devraient...Phase intermédiaireCommunication avec les marques de vêtements, prendre quelques heures supplémentaires pour discuter de la raison pour laquelle ce tissu est bon, pourquoi ce tissu n 'a pas été sélectionné, approfondir la compréhension mutuelle, sera certainement utile pour le développement de l' orientation future ".

De ce fait, les fabricants de tissus doivent avoir une bonne maîtrise du processus de travail de la marque de vêtements, quand ils collectent des échantillons de tissu, quand ils doivent ajuster les tissus, quand ils produisent de grandes marchandises...Si ces points clefs sont ratés, la coopération sera naturellement affectée.En outre, même si la marque de vêtements a passé une commande, le suivi de la communication doit être en place.