Un Procédé D'Invite De Puissants 10 Classique De Pactions

Transaction non inférieure à 100 types de compétences, depuis 17 ans, j'ai autant que possible, des informations de paction dans tous les journaux, magazines, et je pense que les compétences justifié d'essai.

Comme les plats brouillés, chaque vendeur doit choisir ce qu 'il pense être le plus habile et le meilleur moyen de prouver son efficacité.

Certaines des techniques de négociation les plus populaires remontent au XIXe siècle.

Par exemple, il y a une technique commerciale appelée "petit chien", c 'est - à - dire qu' il faut d 'abord que les clients potentiels testent vos produits ou services jusqu' à ce qu 'il ne puisse pas les couper

Il y a une technique de négociation appelée Ben Franklin, c 'est - à - dire que vous demandez aux clients de tracer une ligne dans leurs cahiers, leur demandant d' écrire une colonne sur les raisons pour lesquelles ils sont heureux d 'acheter, puis d' écrire dans une autre colonne les raisons pour lesquelles ils ne sont pas heureux d 'acheter.

Il y a une technique de négociation appelée "pointe aiguë", qui vous permet de convertir les objections en raisons d 'achat.

Par exemple, les futurs clients: « Je ne peux pas supporter les frais mensuels ».

Marketing: « accepteriez - vous que nous puissions partager cet argent avec un délai de remboursement plus long et réduire les coûts mensuels? »

Il existe également différentes combinaisons de techniques d 'achèvement des affaires, telles que "partez", "emportez", "aujourd' hui seulement".

En tant que professionnel, vous devez être un vendeur qui n 'est pas trop stressé, voire pas pressé.

Vous ne devez pas avoir l 'intention de manipuler les paroles et les actes d' autrui au détriment de la confiance fragile qui sous - tend la relation.

Vous devez faire preuve de franchise et de franchise vis - à - vis des futurs clients, avec des preuves solides, ne pas utiliser de subterfuges pour faire croire aux clients qu 'ils sont obligés de faire des choses qui ne sont pas dans leur intérêt supérieur.

Il ne faut absolument pas tenter de manipuler les futurs clients de quelque manière que ce soit.

    一、“我要考虑一下”成交法

On propose d'après la paction, il doit y avoir une décision d'achat des clients de retards, car tous les clients savent que ces compétences.

C'est sûr qu'ils vont souvent de dire "Je vais réfléchir", "Nous devons attendre", "Nous ne sommes pas soudainement décidé de", "Je veux que ce genre de discours".

Si tu es vraiment entendre vos clients dire ces mots, je vous le dis, ce client est déjà à toi.

Si tu maîtrises pas cette technique.

Tu peux dire: "Monsieur / Madame, apparemment tu n'as pas dit que tu allais réfléchir, sauf si les produits de nos sens vraiment intéressé, hein?"

Avec ça, tu dois me donner votre client a laissé le temps de réagir, car la réaction qu'ils prennent souvent pour tes prochains mots beaucoup de subsidiarité.

D 'habitude, ils disent: "Vous avez raison, nous sommes intéressés, nous y réfléchirons."

Ensuite, assurez - vous qu 'ils vont vraiment penser: "Monsieur / Madame, puisque vous êtes vraiment intéressé, je peux supposer que vous pensez sérieusement à notre produit, n' est - ce pas?"

Il convient de noter que le mot « envisager » doit être entendu lentement et dans un langage soulignant.

Que vont - ils dire?

Parce que tu vas partir, rassurez - vous, ils vont répondre.

Vous auriez dû lui dire: "Monsieur, vous ne voulez pas me virer?

Je veux dire, tu dis que tu veux réfléchir non seulement pour m'éviter! "

Le temps de cette phrase, tu dois comprendre qu'ils en apparence des tours de passe - passe, après leur répondre, vous devez savoir et plus efficacement les pousser.

Vous pouvez lui demander: "Monsieur Untel.

J'ai exactement ce que disent de fuite ou où il n'y a pas d'explication claire, qui vous dit que vous devez réfléchir?

C'est l'image de mon entreprise? "

La question de la moitié arrière On peut citer de nombreux exemples, parce que cela peut vous faire l'analyse peut donner à leur avantage.

Jusqu 'à la fin, vous lui demandez: est - ce possible qu' un certain monsieur, honnêtement, puisse poser la question de l 'argent?

Si l 'autre est sûr que c' est l 'argent, vous avez rompu la loi "Je vais y réfléchir".

Et si vous vous en sortez bien, vous pourrez faire des affaires et vous devrez vous en occuper.

Demander au client s' il n 'y a rien d' autre que de l 'argent.

Avant de passer à la prochaine étape de la paction, assurez - vous que vous avez rencontré le dernier point de contrôle.

Mais si le client ne sait pas s' il veut vraiment acheter, il ne faut pas se hâter de mettre fin à l 'opération sur la question de l' argent, même s' il s' agit d 'une sage décision financière pour le client.

S'ils ne veulent pas acheter, comment pourraient - ils se fiche de combien ça coûte?

    二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法

Je ne sais pas, vous vous en avez votre expérience dans la vente entendu "Ah, le prix que j'attendais trop élevé", "Je ne pensais pas qu'il y aura un prix si élevé" de suite.

Dans mon dix - sept ans de promotion de carrière, j'ai entendu de pas moins de cent mille fois, mais heureusement, j'ai appris tôt le procédé de briser cette barrière, alors je la performance de notre société toujours en premier.

Maintenant, je vais donner à tout le monde.

La première étape de ce procédé de paction est de déterminer la différence de prix prévue des prix de vos produits et les clients de vos objectifs.

Je suppose que vous êtes la vente de produits est une imprimante à grande vitesse, 10000 Yuan son prix, le prix et les attentes des clients de votre objectif est de 8 000 $, tu dois comprendre la différence de prix entre vous est de 2000 $.

Mais nous avons malheureusement de vendeur dans "le prix est trop élevé", généralement à partir de l'ensemble de l'investissement pour viser.

C'est vraiment un gros problème.

En fait, une fois que la différence de prix, le problème de l'argent n'est plus de 10 000 $, mais 2000 yuan, parce que votre client n'aurait jamais rien obtenu sans provoquer de votre produit ou service.

Maintenant, tu es un client cible pour vous dire: "Monsieur untel, apparemment, l'écart de prix entre nous devrait être de deux mille dollars, hein?

Maintenant, je pense que nous devrions soigneusement pour clients des idées pour traiter ce problème.

On suppose que la durée de vie normale de cette imprimante à grande vitesse est de cinq ans.

Apportez votre micro - ordinateur à votre client cible et dites - lui: "Monsieur, notre imprimante a cinq ans, vous en êtes sûr, n 'est - ce pas?"

"Bien. Maintenant, nous divisons les 2 000 $par 5 ans, et votre entreprise investit 400 $par an, n 'est - ce pas?"

"Bien. Votre entreprise devrait avoir 50 semaines d 'imprimante par an, non?

Si vous divisez 400 $par 50 semaines, votre investissement hebdomadaire devrait être de huit dollars, n 'est - ce pas?

Vous avez dit: "Monsieur, je sais que vous travaillez beaucoup dans votre entreprise, vous faites souvent des heures supplémentaires, donc je suppose que cette imprimante doit prendre six jours par semaine, n 'est - ce pas raisonnable?

8 $divisé par 6, et la réponse?

"C'est un morceau de trois", tu te souviens de cette réponse que votre client de le dire, parce qu'à la fin, ton client ne pense pas à discuter avec vous chaque jour un bloc threepenny déjà très drôle.

Tu as souri clients pour vous dire: "Monsieur untel, tu crois qu'on va tous les jours un bloc Sanmao pour vous empêcher de les bénéfices de la société, et d'augmenter le rendement de?

Pour bloquer la survitesse, la machine d'impression pour la capacité d'expansion vous apporter? "

Il a dit de ne pas le savoir.

Tu ne lui demande: "Monsieur untel, je voudrais vous poser une question, cette imprimante rapide, complète, mais aussi une économie de temps et d'avantages, on a déjà parlé de ses avantages, cette machine dans un délai d'un jour pour les bénéfices de votre entreprise de créer devrait plus que les bénéfices d'un agent. Minimum de travail dans une heure de création hein?"

Votre client aurait répondu: "Oui, c'est ce que je pensais.

"Car si ce n'est pas en bonne conscience, il n'y a pas d'autres réponses.

Avez - vous pensé, "wow, c'est aussi simple que ça.

Pourquoi ne sera pas aussi simple?

Je suis sûr que l'augmentation de vos chiffres de vente peut avoir une vitesse, si vous avez utilisé ce à la fin de la loi ou pas, c'est la performance de vous et il n'y a pas de dégâts, mais pas d'apprendre et de les utiliser, c'est un gros problème.

L 'objectif est de faire en sorte que cette méthode et plusieurs autres soient utilisées 10 fois chacune, bien entendu, chaque fois qu' elle est utilisée, il faut faire de son mieux.

Vous aurez des résultats.

Essayez 10 fois chaque fin, vous aurez une grande récolte, et si vous essayez encore 10 fois, vous pourrez bientôt posséder votre Villa de luxe et vendre avec une Mercedes 6.0.

    三、“不景气”成交法

Beaucoup vivent aujourd 'hui dans la peur, certains sont perçus comme optimistes, d' autres comme têtus, mais la plupart d 'entre eux sont instables.

Il ne fait aucun doute que l 'absence de couverture médiatique décourage des milliers de personnes influentes de prendre des décisions.

Parce que beaucoup de gens se balancent dans la peur et l 'optimisme - même en une minute - et que vous pouvez prendre des décisions qui libèrent de l' énergie.

C 'est le but de la méthode de la dépression.

Il s' agit ensuite de la loi de clôture applicable à l 'ensemble de la population.

"Monsieur, il y a des années, j 'ai appris une vérité: C' est comme ça que les gens réussissent à acheter, quand les autres vendent, quand les autres achètent et vendent.

Beaucoup de gens parlent de la dépression du marché, et dans notre société, nous avons décidé de ne pas laisser la dépression nous hanter.