产业集群：即墨童装孕育了无数品牌

　　在中国童装行业的璀璨星河中，即墨作为“童装名城”，孕育了无数童装品牌的辉煌。而青岛达方服饰有限公司（以下简称“达方服饰”），正是这片星空中耀眼的新星之一。凭借其卓越的经营智慧和敏锐的市场洞察力，达方服饰在即墨童装市场的浩瀚蓝海中破浪前行，成为了引领潮流的佼佼者。

　　品牌重塑，助达方起航

　　达方服饰创始人樊庆兵告诉记者，公司2009年成立，原从女装领域起家，后勇敢跨界深耕童装市场。初创时期，公司专注于外贸童装，从小订单、二手单起步，通过不懈努力和持续参展，随着品牌知名度迅速提升，逐渐吸引了大量一手订单的青睐，这为达方服饰快速发展奠定坚实基础。

　　面对市场风云变幻，樊庆兵意识到，做品牌才是企业的最终出路，于是凭借非凡战略眼光，公司成功收购了德国知名童装品牌DU4，并进行了全方位品牌重塑与升级。DU4品牌产品线覆盖11岁以内儿童，以高品质梭织外套为核心竞争力，凭借其独特设计理念和卓越功能性，迅速在市场中脱颖而出。

　　达方服饰逐渐赢得广泛赞誉的背后，离不开其卓越设计与生产能力。公司拥有一支超过20人的专业设计和技术团队，确保每一件原创产品都充满创意与个性。同时，达方服饰采取设计自主开发、与优质工厂紧密合作的生产模式，实现了从创意到产品的无缝对接。DU4各生产工厂作为关键基地，以其高效生产和灵活订单处理能力，为公司快速发展提供了有力保障。

　　销售模式上，达方服饰不断创新，实现了线上线下全渠道融合。公司不仅积极尝试实体店经营，还采用授权模式向合作伙伴提供授权，同时依托私域平台及直播电商，与主播、辛选等紧密合作，销售额逐年攀升。目前，达方服饰已构建起了包括电商、直播客户及线下零售店在内的多元化客户群体，年合作客户数量超过2000家，其中直播电商客户占比显著，年合作数量高达上千家。这一庞大客户网络不仅彰显了达方服饰在市场上的强劲竞争力，更彰显了其供应链管理方面的卓越优势。

　　创新供应链，快反赢朝夕

　　面对瞬息万变的市场需求，达方服饰展现了卓越供应链管理策略。樊庆兵称，公司采取双轨并行模式，既与反应灵敏的中小型工厂合作，灵活应对订单变动，又携手计划性强、擅长大批量生产的大型工厂，保持产能稳定。同时，达方服饰早在2017年便先行一步，引入ERP系统强化数据管理，构建了从厂家到终端零售的完整数据链，为公司精准决策提供了有力支持。

　　针对库存痛点，达方服饰创新性地推出“小单快反”模式。该模式能够确保梭织外套约15天交货、针织类3-5天交货的快速响应能力。同时，公司根据销售数据精准多次反单补货，确保销售连续并降低库存压力。樊庆兵表示，以首单 1000 件为例，不补货售罄率约50%。然而多次精准反单补货后，售罄率则大幅提升，部分爆款反单十多次后，基本可实现微库存，这一举措大大降低了经营风险。

　　对于目前的成就与荣誉，樊庆兵深感自豪，他也尤其感谢即墨服装市场的引导和大力支持。展望未来，达方服饰将继续秉承创新无界的理念持续优化供应链和销售渠道，紧跟市场步伐探索新的业务模式和技术应用。以更加稳健的步伐，继续在童装行业中前行，引领即墨乃至全国童装发展的新潮流新未来。

（来源：纺织服装周刊）