국산품 브랜드: 중국 패션 산업의 국제 확장의 길은 다원화되고 있다

중국 패션 산업의 국제 확장의 길은 더욱 다원화된 3.0 발전 단계로 나아가고 있다.

과거에 강력한 국민적 지명도를 가진 중국 패션 기업이나 브랜드 지선을 풍부하게 확장함으로써 다원화된 발전과 젊음화의 전환을 실현하고 국제 무대에서 이채를 띠었다.또는 국제적인 지명도를 가진 해외 브랜드 수입의 주머니에서 기업 규모와 전 세계 시장 판도의 신속한 확장을 통해 그들의'거물몽'을 실현하고자 한다.

이제 대추를 통째로 삼키는 시대는 지났다.중국 패션 산업 구조의 변혁과 소비 의식의 끊임없는 전환에 따라 점점 더 많은 중국 유명 패션 기업들이'1+1이 2보다 크다'는 국제화 자본 확장 사고방식을 발굴하고 있는 것 같다.

아고르가 알렉산더 왕에 투자하고 일곱 마리의 늑대가 스페인 브랜드 디자인에 투자한다.한쪽은 국산품 계몽, 심지어 민족 방직공업의 시작을 상징하는 중국 기업이다.한쪽은 독립된 문화 특색과 소수의 속성을 가지고 설립 시간이 비교적 짧은 해외 브랜드이다.이렇게 새로운 투자 조합과 산업 구조는 도대체 얼마나 큰 시장 수익을 방출할 수 있습니까?

일곱 마리의 늑대가 스페인 패션 브랜드 디자인에 투입된 것은 중국의 오래된 패션 기업이 해외 소규모 브랜드와 손을 잡은 최신이자 가장 전형적인 사례이다.

디자인은 토마스 메이어(Thomas Meyer)가 1984년에 창립했고 본부는 바르셀로나에 설립되었다.중국 시장의 온라인 업무를 넓히기 위해 디자인은 일곱 마리의 늑대 주식회사인 이샤인과 합자회사를 설립할 것이다.이번 합작을 통해 디자인은 브랜드가 있는 오프라인 소매망을 확대하고 60개의 자영 및 권한 수여 매장을 개설하는 것을 목표로 상하이와 베이징에 두 개의 플래그십 매장을 개설할 계획인 것으로 알려졌다.

이 투자가 성사되기 며칠 전 미국계 중국계 디자이너인 동명 브랜드 알렉산더 왕은 아고르그룹과 도전자들이 투자한 소수의 지분 투자를 받았다고 방금 발표했다.

1979년에 창립되었고 점차적으로 브랜드 의류를 주업으로 하고 부동산 개발, 금융 투자 분야에 진출한 대형 다국적 그룹 아고르는 최근 몇 년 동안 해외 소규모 브랜드를 겨냥한 인수 행보가 가속화되고 있다. 2022년에만 해외 브랜드 슬래쉬, 고급 가구 집합점인 카바나에 대한 투자를 속속 완성했다.또 2021년 노르웨이 국보급 아웃도어 브랜드 헬리한센(Helly Hansen)을 합작 운영하고 미국 브랜드 언더피드(Undefeated) 지분 40%를 인수하며 대중화구 합자회사를 설립하고 라이딩 라이프스타일 브랜드 RE에 대한 투자도 포함된다.

한편, 노르웨이의 국보급 아웃도어 브랜드로 불리는 Helly Hansen을 제외하고 최근 2년 동안 중국 패션 기업의 투자를 받은 해외 브랜드는 대부분이 천희년 이후의'영후'로 탄생했다. 2002년에 창립된 미국 브랜드 Undefeated, 2005년에 창립된 Alexander Wang, 그리고 Cabana는 2019년부터 창립된 지 3년밖에 되지 않았다.

다른 한편, 독립적인 디자인 스타일, 문화 특색과 대중 사회의 속성을 가지거나 차세대 소비층이 열광하는 신형 생활 사교인 권층대중을 대표하여 체량이 유연하고 통제할 수 있다. 소비단 시장에서 열정이 높아질 뿐만 아니라 중국 패션산업 투자 인수의'황금 기준'이 된 것 같다.

비록 의류 브랜드로 시작한 현지 패션 기업은 아니지만 홍삼중국이 투자해 올해 인수를 마친 We11done, Destree, Holzweiler, 그리고 더 일찍 인수한 아미파리스도 모두 젊은 젊은이들의 특징에 부합된다.앞서 중국 브랜드 매니지먼트사인 파워리치와 영국 패션 브랜드 부화기 투모로우그룹이 공동 대리 운영한 에이콜드월은 2015년 설립된 지 7년만인 지난 5월 중국 진출을 선언한 뒤 7월 22일 베이징 삼리둔에 대중화구 첫 점포를 열었다.그동안 이 가게의 세입자는 빅토리아의 비밀이었다.

투자 측면에서 볼 때 대중 브랜드의 성장 공간과 시장 잠재력은 이미 눈에 띄지 않는데 특히 중국 시장은 그렇다.

급부상한 Z세대 사람들의 기초, 경제 문화가 신속하게 발전하고 풍부한 사회 환경, 소규모 브랜드가 중국 시장에서 성장하고 확장되면서 실제로는 비옥한 성장 토양을 가지고 있다.유엔의 데이터에 따르면 2020년까지 중국의 1995년부터 2009년까지 출생 인구는 총 2.5억 명을 넘어섰고 중국의 현재 전체 인구의 19% 를 차지한다.

보화영도는 에서 Z세대의 굴기와 가라앉는 시장의 급속한 성장에 따라 트렌드 소비 시장에 광범위한 발전 공간이 존재한다고 언급한 바 있다.관련 데이터에 따르면 Z세대 트렌드 소비 상품의 거래 총액 증가 속도는 주가지수의 증가 속도를 훨씬 초과한다.소비 기여량을 보면 Z세대의 소비 비중은 전체 소비 총량의 80%를 넘는다.

주의해야 할 것은 객관적으로 존재하고 문법이 잠재력을 나타내는 사람들의 기초, 사회 응집력과 문화 소비 특징 등 종합적인 요소를 제외하고 Z세대가 트렌드에 대한 다중 정의는 낯설지만 신선한 해외 브랜드의 얼굴에 직접적으로 기회를 가져다 준다.보화영도의 브랜드력 계획을 관찰한 결과 Z세대 선봉세력은 세계에 대한 호기심이 가득하고 대담하고 신선한 사고방식과 상상력이 있으며 새로운 브랜드를 발굴하고 전파하는 주력군이다. 새로운 브랜드의 소비에 있어 가치가 더욱 높고 점도가 더욱 강하다. 바로 그들이 자주적으로 통제하고 자주적으로 정의하는 소비 태도로 트렌드 시장의 진화와 혁신을 계속 추진한다.

A Cold Wall의 창시자이자 디자이너인 사무엘 로스는 2019년부터 2022년까지 이 브랜드의 중국 시장 매출이 3배로 늘었다고 밝힌 바 있다.

그 밖에 절대 다수의 국제 유명 브랜드들이 지난 30년 동안 중국 시장 구조를 속속 완성한 상황에서 점점 동질화된 소비 선택과 소매 체험은 이런 해외에서 온 소규모 브랜드들이 기회를 기다리게 하여 점점 다른 광경인 차별화, 사교화, 카드식 소비 속성의 새로운 성장점처럼 되었다.

이 점은 중국이든 전 세계 패션 소비 시장이든 모두 충분히 구현될 수 있다.영국 브라운스 백화점(Browns)의 구매 매니저 홀리 하딩(Hollie Harding)이 체험한 바와 같이 "젊은 소비자들이 가게로 몰려와 휴대전화로 인스타그램에 저장된 사진을 보여주고 내가 들어보지 못한 브랜드 가방을 사려고 한다"고 말했다.그들은 또 가장 많은 질문을 받은 것은 Mansur Gavriel, Staud, Wandler 등 신흥 브랜드라는 것을 발견했다.샤오홍서, 웨이보 등 중국 소셜미디어에서 Telfar, By Far, Totême 등 해외 소규모 브랜드는 최근 몇 년 동안 사회 영향력이 있는 성량을 가지고 있다.

따라서 투자자인 중국 패션 기업, 아니면 투자를 받은 해외 소규모 브랜드에 대해 잠재력 있는 시장 전망과 기대 이윤 규모는 양자의 손잡기에 필연적이다.

그렇다면 기업의 측면에서 볼 때 특히 이런 것들은 민족 방직공업의 탄생과 발전, 심지어 선도적인 역할을 했고 산업 구조가 금융, 부동산으로 확장된 오래된 기업에 있어 해외 대중 브랜드의 라벨은 기업 자체, 심지어 중국 패션 산업에 어떤 전환과 업그레이드의 의미를 가져다 줄 수 있을까?중국의 현지 문화와 시장에 대한 성숙한 경험과 주도적인 역할에 의존하여 해외 대중 브랜드는 자금을 제외하고 무엇을 얻을 수 있습니까?

Desigual을 예로 들면 브랜드 명칭이 스페인어에서'심상치 않다'는 뜻이다. 창시자인 Thomas Meyer도'심상치 않은 옷차림 노선'의 디자인 이념을 계승하고 비교적 강한 제품 스타일을 가지며 색채가 풍부한 디자인, 밝은 색 조합과 낙관적인 태도로 시장에 잘 알려져 있다.브랜드 이미지에서 디자인은 한때 즐겁고 신선하며 반항적인 대명사였다.이는 일곱 마리의 늑대 주영 브랜드나 Karl Lagerfeld 등 과거 투자에 참여했던 브랜드 포지셔닝에 비해 현저한 차이가 있다.그러나 이는 일곱 마리의 늑대가 풍부하고 기업의 패션 판도를 확대하는 전략적 사고방식과 부합된다.

2022년 반년도 보고서에서 일곱 마리의 늑대는 회사가'실업+투자'의 발전 전략을 확정하고 주요 브랜드에 대한 변혁과 동시에 투자와 합병을 통해 패션 그룹을 구축하고자 한다고 지적했다.한편, 일곱 마리의 늑대 동비도 대외적으로 "일곱 마리의 늑대는 패션 산업 투자를 멈추지 않았다. 우리는 우수한 팀과 함께 유연하고 다양한 합작 모델을 채택하여 패션 브랜드 투자 사업을 확대할 것"이라고 말했다.

Alexander Wang에서 Undefeated, Helly Hansen에서 Cabana까지 야고르에게 목적성이 뚜렷한 투자 방향은 미래의 전략 방향을 보여준다.야고르 2021년 재무보고에서 미래의 전략 투자는 주업과 주변의 새로운 소비 분야에 초점을 맞출 것이라고 언급한 바 있다.

점점 더 많은 해외 대중 브랜드의 다원화된 투자 인수에 따라 그에 따른 다원화, 젊음화된 산업 구조와 그 배후의 전체적인 이윤 창출 능력과 안정성이 향상되고 해외 신흥 브랜드 자원이 가져온 전 세계적인 증량 시장을 통합시켜 기업 산하의 각종 산업에 작용 범위가 더욱 넓고 장기적인 시장 가치를 가져다 줄 수 있다.리스크든 투입 생산비든 현지 브랜드를 다시 창립하는 것보다 투입할 가치가 있는 것이 분명하다.

한편, 자금을 받아 중국 시장에 진출한 해외 소규모 브랜드에 대해 말하자면 단독으로'응전'하거나 외국 자본을 가지고 중국 시장에 진출하는 데 비해 자금, 더욱 목표 지향적인 문화와 시장 접근성을 가진 현지 투자자를 제외하고 안정적인 성장과 확장을 실현하는 관건적인 고려이다.

디자인 최고경영자인 알베르토 오지나가(Alberto Ojinaga)는 "이번 협력은 우리가 아시아 시장 업무를 계속 확장하는 전략에 부합되고 중국, 일본 및 한국을 포함한 다른 관련 국가의 성장을 추진할 것"이라고 말했다.앞으로 5년 동안 디자인은 중국 시장의 매출액을 4000만 유로로 증가시킬 계획이다. 그 중에서 50%는 실체 소매 업무에서, 50%는 온라인 업무에서 나온다.

Alexander Wang은 이번 아고르 그룹과 도전자 그룹의 투자를 중요한 이정표로 보고 "현재 브랜드 북미와 전 세계의 소매 확대 계획이 시작되어 브랜드의 미래와 도전자 그룹과 아고르 그룹의 지원에 대한 기대가 크다"고 말했다.

그 밖에 중국이 전 세계에서 앞장서는 전자상거래 시장 규모와 아고르 그룹의 온라인 플랫폼 운영 장점도 알렉산더 왕(Alexander Wang)이 중점적으로 주목하는 부분일 수 있다. 그는 브랜드는 도전자 창립과 아고르 그룹의 투자 조력 아래 전 세계 업무를 계속 확대하고 전 세계 소매 점포를 중점적으로 주목하며 전자상거래,마케팅과 혁신 분야에 지속적인 투자를 진행하다.

2021년 7월에 아고르가 과부과학기술유한공사를 통합하여 설립한 이래 온라인 멀티플랫폼 운영 장점을 모으고 공역, 사역 유량을 통합하여 2021년에 온라인 전역 GMV(상업거래 총액)가 10억 위안을 돌파했다.2022년 4월에 아고르는 과부과학기술에 대해 25억 위안을 증자하기로 결정했다고 발표했다. 또한 아고르는 과부과학기술의 탐색을 통해 패션 체험관의 모델을 통해'온라인 홍보, 오프라인 체험','온라인 판매, 오프라인 서비스'의 깊이 있는 융합을 실천하고 전 고객, 전 채널, 전 시간대, 전 체인, 전 데이터의 새로운 소매 모델을 구축했다.보고 기간 동안 아고르의 활발한 회원 수는 190만 명으로 전년 동기 대비 23% 증가했다.회원 판매 비중이 12퍼센트에서 67퍼센트로 높아졌다.

이달 초 성추평 상무부 부장은 2022년 복무역회'중국 전자상거래대회'에서 중국 전자상거래는 인터넷 소매시장, 인터넷 구매자 수, 디지털화 택배 업무와 모바일 결제 규모에서 세계 1위를 차지하며 국내 국제 쌍순환을 원활하게 하는 중요한 힘이 되었다고 밝혔다.2021년 이후 많은 기대 이상의 요소의 영향에 직면했지만 중국 전자상거래는 여전히 강한 강인성을 보였다. 전국의 인터넷 소매액은 13.1조 위안에 달했고 다국적 전자상거래의 수출입액은 1.92조 위안에 달했으며 전자상거래 종사자 수는 6700만 명을 넘었다.

비록 중국 패션 기업 등 투자자와 합작하지 않았지만 2000년에 설립되었고 LVMH그룹 산하의 투자 기구인 L Catterton이 지주한 북유럽 브랜드 가니는 지난 몇 년 동안 전 세계에서 확장하는 데 주력했고 최근 몇 년 동안 중국 시장에서의 각종 구조를 끊임없이 확대하며'중국 전략'을 언급했다.가니 글로벌 최고경영자 안드레아 발도 "미래에 변화가 필요한 것이 있다면 더욱 현지화되는 것이다. 작은 브랜드가 국제화 확장을 하는 것은 우세도 열세도 있다. 집단 전략은 현지 사회와 가치관의 관계를 맺게 한다"고 말했다.

미래에 점점 더 많은 해외 대중 브랜드가 중국 패션 기업과의 투자 협력을 통해 중국 시장에 진출하면서 중국 유명 패션 기업의 다원화된 전환이 아니라 장기적으로 보면 중국 패션 산업이 진정으로 관통하고 심지어 국내외에 뿌리를 내린 다족정립의 추세와 전 세계 시장 산업에 대한 영향력이 더욱 강화되고 있음을 상징한다.

과거의 민족 기업, 국산품 브랜드, 중국 신세대 디자이너까지... 중국 패션 산업의'새로운 구성원'인 해외 소규모 브랜드는 중국 패션 산업과 전 세계 시장 간의 새로운 다리가 될 수 있을 것이다.