見積りの学問と芸術

CIF価格の輸出の条件の下で、船荷の接続問題はより良い解決が得られます。輸出者はより多くの柔軟性と機動性を持っています。

普通の情況の下で、輸出商は納品した貨物が契約の規定に符合することを保証しさえすれば、提出した書類がそろっていて、正確であれば、輸入商は必ず支払わなければなりません。

貨物が船べりを通過した後、輸入者がお金を支払う時に貨物が破損したり、滅失したりしても、輸入者は貨物の損失によって代金の支払いを拒否してはいけません。

つまり、CIF価格で成約した輸出契約は特定のタイプの売買契約です。

器用な輸出商は自分の販売した商品の品質と数量を把握できるだけではなく、貨物が目的地に到着し、代金を受け取る過程の一つ一つを把握するべきです。

貨物の積載、運送、貨物のリスクコントロールに対して、できるだけ一定のコントロール権を得て、貿易の収益が保障されます。

いくつかの大きな多国籍企業は自分で運送、保険の面で優遇条件を得ることができます。中国の輸出商にFOB価格で成約するように要求します。

現在の輸出利益は一般的にあまり高くない状況の下で、貿易全体の過程について細かく計算することは以前のいつよりも重要です。

国内の一部の輸出企業の外販利益はいいです。対外オファーの時、まずFOB価格をオファーして、お客様に当企業の商品価格を比較してからCIF価格を聞いて、そして国内市場で運送と保険を手配することを堅持します。

彼らは平然として、このようにして、買い手に更に多くの選択を与えることができるだけではなくて、その上時には運送保険料の上でまた1時(点)の差額を儲けることができますと言います。

利用契約の他の要件

契約の他の要件は主に支払方式、納期、船積み条項、保険条項などがあります。

成約に影響を与える要因の中で、価格はその中の一つです。他の要件と合わせて取引先と相談できれば、価格の柔軟性はもっと大きいです。

例えば、インド、パキスタンなどの国や地域のお客さんに対して、30日間または60日間の長期決済の信用状の条件をあげることがあります。彼にとって大きな魅力となるかもしれません。

同時に、輸出の地域の特徴、バイヤーの実力と性格特徴、商品の特徴によって見積もりを調整することができます。

価格の高低を特に気にするお客さんがいます。注文書は一番安い売り手にオファーします。それではオファーする時に直接に彼に提供できる最低価格をオファーします。

ある取引先は駆け引きに慣れています。あなたがオファーした価格は彼が切ってくれないと気が済まないです。それでは初めてオファーする時に彼が切りたい幅を残しておいてもいいです。

もし一つの製品がしばらくの間に景気が低迷しているなら、注文を奪うために、直接に最低価格をオファーしてもいいです。

服装などの季節性の強い商品に対して、お宅のオファーの中でお客様に快速かつ時間通りの納期を約束します。きっとお客様に見積もりを提出してもらいます。

販売の淡白さ、繁忙期の分、あるいは注文の大きさによって自分のオファー戦略を調整することができます。

ガラス製品の輸出に従事している陝西省のある輸出入会社の孟さんによると、彼らが輸出している商品の種類は規格が多いので、国別、地域市場に対しては比較的に統一した価格が決まっています。

分散している注文に対して、彼らのオファーは往々にして会社の利益を保証する上で、更に柔軟に掌握します。

総合力で勝つ

自分の総合力に自信があるのなら、お客さんを低価格で喜ばせることはない。

見積もりはできるだけ専門的にしてください。見積もりの前やオファーの中で専門的な問題を提出したいです。

だから、オファーする前に、一方では取引先の信用を考慮して、一方では自分の製品と品質に対して自信があります。

新しいお客さんと付き合う時、お客さんに自分の状況を理解させることが大切です。例えば、彼らに工場を見に行って、自分の操作手順を理解させてください。お客さんが注文する時、もっと決心しやすいです。

また、お宅のオファーから、この業界に詳しい外商はこの業界のベテランであるかどうかを察知し、信頼度を判断します。低すぎる価格はかえってお客様に信頼できないと思われます。

孫さんの紹介によると、市場の相場は一平方メートルあたり一万円近くで、お客さんに一平方メートルあたり1.5万円の新聞を出すと、あなたは本物の素人か新米だということが分かります。外国商人は似たようなオファーに興味がないはずです。注文してもいいです。

ですから、どの価格をオファーしますか？あなたは専門家ですか？

最後に、新しい取引先に対してオファーする前に、できるだけ彼にあなたの会社の実力と業務の運行パターンを理解させます。

あなたとあなたの会社に対して十分な自信を持っている時だけが、取引条件を考慮する可能性があります。

孫さんは、現在多くの外商が至るところで引き合いをしていますが、いい会社のイメージと口コミがお客さんを引きつけるのに役立つと思います。

良い会社イメージはお客様を招く金看板と言えるでしょう。

適切な見積チャネルを選択します。

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