La Route De La Montée Et La Descente De La Garniture De 28 Ans: La Montée À Même De Perdre De Remodelage Finale De Marque

1.1 Introduction: la garniture de mouvement des marques nationales, marque la diversification de combinaison

La Chine célèbre Champion olympique "" le Prince de gymnastique de revêtement après la retraite fondée en 1989

En 1990, dans la province de Guangdong, la création de garniture de trihydrate de garniture Co., Ltd et à Hong Kong en 2004, après l'inscription de marques de mouvement a été au premier chinois à 2011 est Anta dépasse, dans la seconde.

En dépit de 2011 à 2014 pour la pformation de la garniture de bénéfices nets ont chuté, mais à partir de 2015,

L'état de fonctionnement a été progressivement rétabli, après 28 ans de vicissitudes, précurseur de la célèbre marque de mouvement de la pointe de la garniture interne de la Chine est toujours la marque de sport.

Li Ning en tant que l 'une des principales marques sportives chinoises, de marketing, de R & D, de conception, de fabrication, de distribution et de détail dans l' un des produits, y compris le sport et les loisirs

Vêtements, équipements et accessoires produits.

La société a principalement recours à la Sous - traitance de la production et des concessionnaires modèles, en 2017, Li Ning réseau de vente de 6 262, dans 31 provinces et régions autonomes du pays.

Li Ning a adopté une stratégie multi - marques comprenant une marque principale de Li Ning, conçue de manière autonome pour la recherche et le développement, et une marque créée en association avec une licence ou une tierce partie.

Focaliser l 'attention sur les marchés intérieurs bas et moyen, localiser les villes de deuxième et troisième lignes:

Les recettes de Hong Kong (Chine) et de la Chine continentale sont la principale source de revenus pour le Groupe Li Ning: les recettes totales de Li Ning en 2017 se sont élevées à 8 milliards 874 millions de yuan, et celles de Hong Kong (Chine) et de la Chine continentale à 13 milliards 834 millions de yuan, soit 97,3% des recettes totales.

Li Ning localise les villes de deuxième et troisième lignes: les canaux de Li Ning sont principalement situés dans les villes de deuxième et troisième lignes, où le nombre de points d 'accès urbains de deuxième et troisième lignes représente 61% du nombre total de points d' accès.

La croissance des revenus de la principale marque Li Ning a été le principal moteur de la croissance des revenus du Groupe: les recettes totales de Li Ning ont augmenté de 11% par rapport à 2017, et le taux de croissance cumulé de 13% par an à partir de 2004.

Le revêtement principal de recettes de marque 2017 pour 88.19 milliards d'euros, soit une augmentation de 11% par rapport à la même période, d'autres marques de recettes de 0,55 millions de yuan, le taux de croissance annuelle de - 39%.

Cinq catégories de garniture entraîne la croissance des recettes: courir, de formation, de basket,

Badminton en cinq catégories et garniture de marque, de stimuler la croissance de détail de la doublure.

Les dépenses discrétionnaires des revenus et de la consommation augmente d'année en année: 2002 - le niveau de notre consommation en eau 2017 augmente d'année en année, la croissance du revenu par habitant en 2002 et 2007 supérieure, respectivement, par rapport à la même période de 13,4% 12,2%, les dépenses réelles de la croissance de La consommation maximale de 10,1% en 2009 après 2009, ont tendance à la baisse.

Vêtements, chaussures, chapeaux, des textiles de ventes au détail de croissance plus chaud: de 2000 à 2007, vêtements, chaussures, chapeaux, textiles, le taux de croissance des ventes au détail de la tendance à la hausse, un taux de croissance rapide, en 2007, elle a atteint un record historique de 25,5% en 2008 - 2009 après l'effondrement, en 2010, de remonter à 24,8% en 2016 2010 ~, ralentissement la croissance globale de fond de 2017, le rebond, la croissance annuelle de 7,8%.

2.2 L'industrie: plus de vêtements de sport de marché de l'industrie de l'échelle, une concentration élevée

La Chine de vêtements de sport de marché de l'industrie de l'échelle progressivement: 2012 - 2017, de l'ampleur de notre marché de l'industrie de l'améliorer progressivement de vêtements de sport, un taux de croissance annuel composé de 8.79%.

La taille du marché des chaussures et des vêtements de sport en Chine en 2017 pour 2121.48 milliards de dollars, soit une augmentation de 12,5%.

Vêtements de sport de la plaque de croissance à la pointe de chaque sous - secteur de l'industrie de l'habillement chinois: la taille de la croissance du marché des chaussures et des vêtements de sport auto - après 2014, le maintien de la stabilité, et la pointe de chaque sous - secteur de l'industrie de l'habillement chinois.

La concentration de notre industrie de l 'habillement sportif augmente: la concentration du marché des chaussures de sport augmente d' année en année, avec 53,9% pour le cr5 et 68,95% pour le cr10 d 'ici à 2017.

2.3 structure de la concurrence: différenciation des marques de chaussures de sport sur le marché chinois

La performance des marques se différencie: en 2012, la part de marché a chuté, Li Ning, 361degrés et trottoirs spéciaux, en 2013, la part de marché de Bao a tendance à augmenter dans la fourchette de 7 à 8,0% et Li Ning, 361degrés et trottoirs se situent dans la fourchette de 4 à 5,5%.

En 2017, Adidas et Nike occupaient respectivement 19,8% et 16,8% du marché, contre 8,0% et 5,3% respectivement pour la deuxième et la troisième place.

Les quatre étapes du développement de Li Ning

Le développement de Li Ning comprend quatre phases:

En 1990 - 2003, le développement de Li Ning a débuté avec la création de la société Li Ning en 1990 et, en 2003, les revenus de Li Ning et les bénéfices nets à la mère s' élevaient respectivement à 1 milliard 276 millions et 94 millions de yuan.

En 2004, Li Ning a été coté en bourse, en 2004 et en 2010, au cours d 'une période de croissance régulière des bénéfices nets de Li Ning et de sa mère, avec un taux de croissance cumulé de 31% et 42% par an pour les revenus et les bénéfices nets de Li Ning, qui ont atteint leur maximum en 2010, soit 9 985 millions de yuan et 1 108 millions de yuan, respectivement.

La période de pition 2011 - 2014 pour l 'entreprise, les revenus nets et les bénéfices maternels ont continué de baisser, 2012 - 2014 pour la troisième année consécutive de déficit de l' entreprise, avec un déficit total de 3 milliards de yuan.

Depuis 2015, le revenu d 'exploitation de l' entreprise et le bénéfice net maternel ont progressivement repris, avec des taux de croissance combinés de 12% et 507% par an, respectivement.

4.1 Le secret du renouveau: l 'émergence de Li Ning

Le secteur de l 'habillement a connu une croissance rapide: en Chine, le volume des ventes au détail de biens de consommation et de chaussures et de vêtements en bonneterie a augmenté rapidement, passant de 2,5% en 1990 à 9,1% en 2003, pour atteindre un pic de 30,5% en 1994.

En 2003, le volume des ventes au détail de chaussures et de chapeaux de vêtements a augmenté de 13,8%.

La Chine est revenue aux Jeux olympiques, l 'industrie du sport est passée d' une économie planifiée à une économie de marché: la qualité de membre du Comité olympique chinois a été rétablie en 1979 et l 'État a présenté une stratégie de développement du sport centrée sur les Jeux olympiques.

En 1993, le Conseil national du sport a publié un avis sur l 'approfondissement de la réforme du sport, qui a commencé à évoluer de l' économie planifiée à l 'économie de marché, et l' industrie sportive chinoise a progressivement évolué vers la professionnalisation, l 'industrialisation, la commercialisation et la commercialisation, et la demande sur le marché des chaussures de sport a augmenté.

Li Ning est le premier à s' emparer des marchés émergents, est le pionnier de la marque chinoise de sport: Jinjiang, Fujian, Chine, connu également sous le nom de "chaussons", où des centaines d 'entreprises sportives, y compris la tranquillité, la tronçonneuse, le 361º, le Jordan, Pike, Hongxing, Delhi, etc.

Les premières "filiales de Jinjiang" pensaient que la société multinationale OEM produisait principalement des chaussures de sport, jusqu 'au début des années 90 par la marque Li Ning a été le parrainage de la flamme olympique dans le nord et le sud du Jiangsu, un certain nombre de fabriques de chaussures ont été créées ou ont commencé à développer leur propre marque.

À titre d 'exemple, anzuo a été fondée en 1991, mais en 1991 ~ 1999 a été à l' étranger comme la principale direction du développement, jusqu 'en 1999, en tant que porte - parole de l' image de Confucius Ling hui a officiellement commencé à commercialiser la marque en gros, Jinjiang industrie de l 'équipement sportif est depuis lors entrée dans l' ère de la marque.

Li Ning a commencé à imprimer le mot Li Ning sur ses vêtements en 1989, après la création de Li Ning en 1990, après la création de la société Li Ning a été le principal moteur du développement de la marque Li Ning, qu 'il soit créé ou coté en bourse, Li Ning est actuellement à l' avant - garde de plusieurs grandes marques nationales de sport, est un pionnier bien mérité de la marque nationale de sport.

Grâce au parrainage des compétitions, Li Ning est devenu une marque sportive nationale: depuis 1990, il est actif sur les terrains de sport nationaux et étrangers, en 1992, il est devenu la première marque nationale d 'articles sportifs qui se présente aux Jeux olympiques, et depuis lors il est devenu le fondateur de la marque chinoise de sport.

Par la suite, Li Ning a obtenu le parrainage des Jeux olympiques de 1996, 2000 et 2004, dont les « vêtements de dragon » et les « chaussures de papillon » lors des Jeux olympiques de Sydney de 2000 ont également été classés « meilleur équipement pour la récompense ».

Tous les types de compétitions à la maison et à l 'étranger parrainé pour améliorer la réputation de Li Ning à la maison et à l' étranger et l 'image professionnelle du sport, de sorte que Li Ning est devenu bien connu de la marque nationale de chaussures de sport.

Parrainage de compétitions professionnelles nationales et internationales: Li Ning parraine un grand nombre de compétitions et de compétitions nationales et internationales dans les domaines du basket - ball, du football, du tennis, de l 'athlétisme, du tennis, du badminton, du saut de perche, du javelot, etc., couvrant l' Asie, l 'Amérique du Sud, l' Europe et l 'Afrique.

La coopération avec la NBA et la signature de contrats avec les joueurs de NBA ont permis à Li Ning d 'améliorer encore sa position dans les compétitions internationales de basket - ball.

Li Ning a signé jusqu 'en 2009 cinq médailles d' or chinoises: l 'équipe chinoise de tennis de table, l' équipe chinoise de gymnastique, l 'équipe chinoise de plongeon, l' équipe chinoise de tir et l 'équipe chinoise de badminton.

Les dépenses de marketing de la marque Li Ning en pourcentage des recettes l 'emportent sur les marques nationales: avant 2017, les dépenses de marketing de Li Ning représentaient un pourcentage plus élevé des recettes que les marques concurrentes, atteignant un pic de 24,2% en 2013.

National Sports Corporation expansion de la tendance: en 2001, Beijing shenao successful, en 2004, Li Ning a été le premier à coter à Hong Kong, puis "le Département de Jinjiang" hongstark, anzuo, \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\\\\\\

National Sport Brand Accelerated expansion.

En 2008, la taille du marché intérieur des chaussures de sport a augmenté de 43,98%, avec une croissance de 53,8%, 45,3%, 110,1% et 253,1%, respectivement.

Le succès de l 'Organisation des Jeux olympiques de Beijing a permis à la marque nationale 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Li Ning est resté la première marque du Mouvement national, poursuivant et reprepoussant Adidas: dans le contexte de l 'expansion accéléréde la marque étrangère dans l' ensemble de l 'industrie, Li Ning \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\0%.

L 'expansion des circde distribution et la croissance de l' Association ont contribué à la croissance des revenus de Li Ning: en 2004 - 2010, l 'expansion des circde Li Ning s' est principalement accompagnée d' une augmentation du nombre des circde distribution, qui est passé de 2 272 à 7 333, avec un taux de croissance cumulé annuel de 21,6%; les recettes de la filide distribution sont nettement plus élevées que celles de l 'établissement direct, l' expansion rapide des circde distribution a contribué à 53,3% de la stratégie d 'expansion des circde distribution, les revenus de l' établissement de distribution et les revenus directs ont atteint un pic de 48% en 2008, respectivement.4%.

De 2004 à 2010, bien que le nombre de jours de baisse de l'inventaire de la garniture, mais devrait augmenter le nombre de jours de créances, la capacité de la vente de l'expansion de No et de canaux de distribution de levage synchrone, pour le développement à la fin de la garniture de problèmes potentiels.

Une baisse de la croissance à l'échelle de l'industrie: après les Jeux olympiques de 2008 de la chaleur, le taux de croissance de la taille de l'industrie de la chaussure de sport depuis 2011 commence à glisser, en 2013, l'industrie de la taille réduite.

Anta, la part de marché de plus de doublure, des campagnes de commercialisation des marques nationales de la part de plus de 2011, la garniture de la part de marché est Anta plus suivie et depuis lors, le mouvement de la part de marché de l'étranger de marque à partir de 2011 après le début du conduit avant de marques nationales.

Garniture de l'inventaire, le canal de contraction: 2011 - 2014, magasins de canaux de distribution de garniture de l'inventaire, ce qui représente plus de saison produits devient élevée, le distributeur peut intensifier des remises, entraînant une baisse de performance, la baisse de la rentabilité de distributeurs, de canaux de distribution par un nombre 8255 réduit au 5626.

Et de la fréquence des garnitures de remise sera tirée dans une position marque bas de gamme, l'image de marque.

Revêtement intérieur d'autres raisons et mouvement de marque inventaire de grande surface de l'arriéré de:

(1) Les canaux de distribution étendue de souligner: avant 2010, la société les articles de sport Nike Adidas surtout modélisé et le mode de fonctionnement actif de la lumière ", la production et la vente de l'externalisation, lui - même de se concentrer sur le développement de la conception et de la commercialisation, de canaux de distribution pour l'expansion de la croissance.

Le revêtement depuis longtemps de prendre "mode directe stocke + rejoint stocke", et accélération de l'expansion des canaux de distribution, en 2010, de canaux de distribution de 2526 ascendant de 2004 à 7333, tandis que le nombre de canaux de marketing direct mais uniquement à partir de 351 à 582.

De cette manière, en l'absence de gestion efficace de l'extrémité de la chaîne d'approvisionnement et de vente au détail, de distributeurs à dominante susceptibles de conduire à la marque du client et de manque de communication, l'évolution du marché, il est difficile de réagir rapidement.

(2) L'absence de gestion de magasin de vente au détail, de faible capacité: marque de mouvements intérieurs pour prendre la pression d'expansion vigoureusement de marchandises, la vente est produit à la main sur de gros concessionnaires, tandis que trop peu d'attention au consommateur au niveau du distributeur de garniture, vieux de stocker l'image, la vente de faible niveau, le manque de planification et de guider une image unifiée magasin de vente au détail et de capacité, ce qui entraîne un manque de compétitivité de pition dans la croissance de l'industrie ou les consommateurs ont tendance à échelle réduite.

(3) Le Mouvement de marque pour pré - excessive à la croissance rapide du marché: 2008 - les sports de la marque de la demande sur le marché de pré - excessive a augmenté de stocks trop importants.

Pourquoi plus de marques nationales:

1. L'intensité de la marque de la commercialisation du sport à la maison, de la conception de l'investissement en R & D, moins de produits homogènes, de graves: en 2011, six grandes marques nationales mis en frais de publicité jusqu'à 49.77 milliards d'euros, mais mettre à la recherche de frais mais seulement 9 milliards de yuan, soit bien en deçà de frais de commercialisation et de Nike Adidas et a une histoire de R & D et de l'expérience de plusieurs canaux année de la marque de la science et de la technologie, et le plus populaire de la confiance des consommateurs;

2. L'image de marque de consommation le prix de la guerre: des marques nationales de prendre le prix de la guerre, des remises, l'image de marque, il est difficile de se débarrasser des "impression naturelle bon marché mais de faible qualité", pour la liquidation des stocks sensiblement réduit même dans les rangs de la marque de positionnement inférieure;

3. Les trois ou quatre lignes de mouvement de positionnement des marques nationales, villes et des marques de positionnement, à partir d'un deuxième pénétration facile vers le bas, à partir de trois ou quatre lignes de migration difficile: C'est un point dans le corps de la garniture de l'expérience de la reconstruction est particulièrement évidente, Les sports de marque dans la conception et le développement de la force ne peut pas, la pformation de la route de positionnement inférieure la situation n'a pas produit de force élevée.

Remodelage de la stratégie de marque: en 2010, la doublure de logo à devenir plus intelligent "de garniture pour mouvement de passage" prototype de nouveau logo; le slogan "2002 comme tout est possible" sont remplacés par "changer"; les consommateurs comme "90", la position de la marque "encore, cool, une vision globale, d'augmenter considérablement le prix de produits, cherchant à entrer dans le marché haut de gamme, de lancer une série de publicité par" 90 doublure "pour le sujet, et c'est un thème de pénétrer dans les canaux de vente.

Garniture de marque de remodelage de raisons:

1. L'original de la garniture par l'image individuelle d'attirer, de témoin de la consommation brillant du revêtement avec l'augmentation de l'âge de diminuer progressivement, la marque a besoin d'attirer de la nouvelle génération de clients;

2. Après la croissance en 2008, la garniture de l'ambition à l'internationalisation, pour atteindre cet objectif de revêtement doit promouvoir la marque de positionnement et de prix.

Déviation de positionnement de la stratégie de marque, de ne pas reconstruire l'effet escompté: revêtement principalement des groupes de consommateurs comme témoin de revêtement brillant après 70 "de" 80 ", le rejet de connu sous le slogan" tout est possible "et le logo de initiale, et même la" 90 doublure "publicité directement abandonné" 80 "" après 70 "clients fidèles, en même temps que le" 90 "groupes n'est pas à propos de l'histoire de la doublure et une garniture rigide de cette marque, marque la pition n'attire pas les" 90 "Groupe de clients;

Balisage et a abandonné la localisation original 23 lignes favorable et un bon rapport qualité - prix avantage, directement et sur les prix, Nike Adidas pour la qualité et la réputation du produit mais pas avec ces marques internationales par rapport à des consommateurs, une grande perte de force élevée de positionnement, la garniture n'est donc pas à la "Mondialisation", mais que la marque de positionnement dans une situation embarrassante, après "Waterloo" enterré.

Comment rattraper Anta garniture:

1. La structure de canal plus plat: distributeur de garniture Anta par grande zone de séparation s'étendant vers le bas, et d'opérations de commande unifiée Anta par la filiale de vente en magasin important Anta pour choisir le niveau de participation, si certains peuvent atteindre 51% et, par conséquent, Anta la commande de la force de fabricants et distributeurs de plus que les autres de plus en plus les sports de marque, la vitesse de réaction sur le marché plus vite, de plus en plus de la capacité de la vente au détail, en 2014 doublure inventaire des jours et des jours de créances sont respectivement de 108 jours, 71 jours et Anta respectivement 57 jours, 35 jours;

2. La pformation d'achever rapidement Anta: Anta par pformation des détaillants sous marque de grossistes, à adopter un mode de gestion totale de la chaîne de valeur.

Le Président du Conseil d'administration du Groupe pour 丁世忠 Anta Anta de pition résume les quatre points suivants:

C'est de l'information, à travers le système ERP, logiciel SAP, et de réaliser l'unité de la plupart des informations Anta les magasins spécialisés;

II est passé par ordre franchisé pour stocker l'ordre;

Troisièmement, les critères de couverture dans le pays de vente au détail de chaque magasin;

La quatrième est la culture d'entreprise de régression de l'esprit d'entreprise, avec des cadres dans toutes les villes de Chine, à faire de la promotion de la vente au détail d'atterrissage, de comprendre les problèmes du terminal.

3. La marque Anta de positionnement relativement clair: Anta marque propre a été de maintenir un positionnement de la masse, en 2009, par l'acquisition de Fila dans le marché haut de gamme.

Et le revêtement de la marque de positionnement est toujours à bascule, en particulier en 2010 marque la pition, qui a gravement affecté l'image de marque de la garniture, la confusion que la marque de style.

La garniture de répondre:

1. L'optimisation de la structure de Canal: PDG 金珍君 afin d'éviter une dépendance excessive à des canaux de distribution, de renforcer la capacité de la perception de la garniture sur le marché, en contact direct avec les consommateurs, mais a adopté des stratégies visant à renforcer la gestion directe des canaux.

Le nombre de sorties de 631 ascendant 2012 à 2014 1202, soit une augmentation de 571, un total de 90% de la croissance;

2. La garniture de bas de gamme de marque de repositionnement, nous concentrer sur les cinq noyau: revêtement de nouveau la marque de positionnement est ajustée à l'extrémité dans le marché pour un bon rapport qualité - prix avantage, et dans l'extrémité de la part de marché de plus de 30% de part de marché.

Dans le même temps, de se concentrer sur cinq affaires, d'améliorer l'image de la garniture de spécialisation;

3. Le nouveau modèle d'entreprise de réaction rapide, afin d'améliorer la capacité de vente au détail et de l'efficacité de la gestion de stock, une garniture de prendre livraison de l'innovation de mode et l'établissement de vente au détail de la plate - forme de réaction rapide, une garniture d'optimisation, système de déploiement de commande de régénération et de l'inventaire, et en fonction de la situation de la vente de chaque magasin de détail de prévision de la demande, l'utilisation rationnelle des stocks, de la direction du vent et le rendement le développement de produits et de réglage de la chaîne d'approvisionnement.

Le revêtement s'est améliorée mais encore des pertes: 2014 2012 ~, le montant de l'inventaire de la garniture a diminué de 17%, 15%, 5%, la structure d'inventaire a été optimisée, de nouveaux produits et ventes ventes total que le taux de promotion, d'année en année et de vente au détail vendus augmente, la vente, la situation s'améliore, il n'y a pas encore de supprimer la perte d'état.

Le revêtement encore besoin de changer.

Les raisons de la reprise 4.3: la pformation de "Internet + mouvement de fournisseurs de l'expérience de la vie"

L'industrie à ramasser, de relance de l'industrie: revêtement par la forme de "fermer boutique marée" marque de sport, principalement de recettes et de bénéfice net progressivement plus chaud.

Le marché, et le revêtement de la reprise progressive des comptes débiteurs des jours et des jours de rotation des stocks dans l'industrie a sensiblement diminué.

Garniture de fondateur de régression: la fin de 2014, 金珍君 les gestionnaires ne peut inverser la situation de garniture sur la retraite, fondateur de la garniture de régression, comme PDG de revêtement après le retour, le slogan de la société par "changer" par "tout est possible", l'établissement de "l'objectif de fournir Une garniture de marque de l'expérience de la valeur", la société par le fournisseur la pformation de l'équipement de sport pour "Internet + le fournisseur de l'expérience de la vie"; ouvert microblogging, et de la consommation et de l'interaction étroite, de renforcer l'engagement; relancer une stratégie de marque, d'obtenir des Danskin en Chine et de la RAS de Macao de droit d'exploitation exclusive, de lancer leur propre marque de garniture Young, et avec la coopération d'une nouvelle génération de millet intelligent de chaussures de course.

L'importance de la garniture de régression:

1. La stabilité de l'armée: a connu le moral des troupes de revêtement stable en continu la perte de toute urgence, toujours avec la société fondateur et l'âme de garniture est le meilleur candidat;

2. Le revêtement présente un avantage physique: Comme l'ancien "" le Prince de gymnastique, le revêtement possède des ressources et des idées comme physique unique;

3. Améliorer la capacité d'exécution des décisions de gestion: les gestionnaires aéroportée face au risque de la garniture des entreprises locales traditionnelles de mouvement peut avoir acclimaté, que la décision de pénurie de gestionnaires de l'exécution, il est difficile de garantir l'efficacité de la coopération opérationnelle de chaque secteur, l'identité de la garniture et fondateur de la société et de l'industrie depuis longtemps pour comprendre la décision de garniture peut faire. La mise en œuvre de la force améliorée.

Après le retour de la garniture, à "l'Internet + de mouvement de l'expérience de la vie" prestataire de pition: pour le produit, le canal, la capacité des opérations de vente au détail pour les trois piliers de la stratégie de commercialisation, complétées par de multiples dimensions, s'est engagée à fournir la valeur de L'expérience et la garniture de numérisation de liaison.

Une série de mesures d'optimisation de la structure de canal et d'améliorer l'efficacité des canaux:

1. La stratégie d'exécution pour stocker la différence de revêtement clair: le magasin de classification, le magasin est divisé en complet de magasin et magasin de catégorie, en fonction de la catégorie de propriété fournissant une expérience d'achat,

2. Renforcer le soutien et le contrôle sur les distributeurs jusqu'en 2018, le noyau de garniture de marque de distributeur de clé d'un montant total de 31, à travers la création et la gestion de la garniture sur le noyau donneur, saisi de canaux de distribution des informations de rétroaction pour d'autres distributeurs fait référence;

3. La garniture de fermeture d'optimiser la structure de Canal: perte de magasin, boutique de pformation inefficace, de promouvoir et d'emplacement de magasin s'étendant de la surface de rectification, de se concentrer sur une forte rentabilité et ayant une grande expérience de la notion de magasins et d'améliorer l'efficacité de fonctionnement de terminal;

4. Toute disposition: ouvrir des canaux de vente en ligne de canaux, et d'améliorer l'intégration de la ligne sur le mode de fonctionnement de canal, pour les consommateurs de toute l'expérience d'achat.

La proportion de revenus et d'électricité augmente d'année en année, 2017 d'électricité des recettes a augmenté de 30,7% du revenu total des revenus, d'électricité 19.31%.

Optimisation de l'efficacité de la structure de canal et d'améliorer la situation de trésorerie de revêtement apporté améliorée: 2015 - inventaire des jours de la garniture de 104 jours par amélioration de 2017 à 79 jours, de créances du chiffre d'affaires par 69 jours d'améliorer à 51 jours.

La structure de renforcement de fonctionnement en boucle fermée de la vente au détail: opérations de vente au détail, d'améliorer la planification, le développement de produits, de combinaison, de la vente de marchandises, de traitement, de magasin de vente Weihuo argent la capacité de fonctionnement de vente au détail de six points.

Un établissement de recherche et développement de produits de précision rapide de l'inscription sur la liste, le système d'alimentation et de vente:

1. La réforme du mode de fonctionnement de marchandises: le marché de l'Union et de réglage de la longueur de la combinaison de produits de courte durée de vie, compte tenu de la différence entre le nord et le sud de marchandises sur le marché de produits de conception, de groupes, de remises et une série de bonne gestion;

2. Le renforcement des opérations de gestion de magasin de vente au détail: améliorer le mécanisme d'alimentation rapide de la commande de mode de précision, un magasin de la demande des consommateurs comme guide, les normes de fonctionnement des services de la catégorie d'affinage de magasin, boutique intelligent de mise à jour de système de gestion;

3. L'amélioration de la capacité des magasins d'améliorer l'image de présentation en magasin magasins: selon le développement de différentes images sur différents marchés, répondre à la demande des consommateurs différents;

4. Renforcer, améliorer la capacité de formation de personnel de terminaux de vente: revêtement de système de formation en ligne par ligne dans le mécanisme d'entraînement de levage de l'intégration de la Chine "service de garniture +" de vente, de niveau de service.

Optimisation de bibliothèque de l'âge de la situation: montant des stocks d'ici à 2015 à partir de 2014 14.18 milliards de yuan réduite à 156 millions de dollars et le maintien de la stabilité, d'ici à 2015 - 2017, les stocks représentaient plus de 12 mois par rapport à une diminution de 28% à 14%, 7 mois à l'inventaire de 12 mois représentaient 17% à 11% par réduction.

La rentabilité de l'entreprise d'améliorer: d'ici à 2015 - 2017, la marge brute par 45,0% à 47,1%, taux d'intérêt net par 0,2% à 5,8%.

Dans le même magasin et ordre de la situation s'est améliorée: 2018 le premier semestre de l'année même magasin de vente d'obtenir une croissance élevée de l'ordre de bits unique; marque de produits de revêtement concessionnaires à ordre (à l'exclusion de la garniture de Young) continue de 19 trimestres de croissance annuelle.

Quatrième trimestre de garniture 2018 ordres sont à réaliser 10% ~ 20% de croissance annuelle de faible section, organisée en juin 2018 2019 durant le premier trimestre de l'ordre de bénéficier d'une croissance élevée unique de chiffres.

Le parrainage d'événements sportifs d'améliorer l'image de la garniture de la spécialisation, de rassembler les consommateurs: doublure indépendante a organisé « 3 + 1 "rue de match de basket - ball, l'esprit sportif de rassembler les jeunes aime le basket et à la propagation de la garniture.

Garniture de 2017 à 10 km de route de la Ligue respectivement à Guangzhou, Kunming, Chongqing, Shanghai, Ningbo, 14 villes de Xi'an et organisée à Shenzhen, le nombre de participants de près de 4 millions de personnes.

La semaine de la mode de la préoccupation internationale pour le revêtement apporte des explosifs, "tendance" "Mondialisation" "doublure" "produits" et de l'étiquette avec le revêtement de liaison, la compréhension des consommateurs pour changer le revêtement de garnissage, a souligné que les sports de l'image de marque.

5. La pointe de risque

1. L'environnement macro - pessimiste de risque: la marque de la capacité de production et de mouvements intérieurs de concentration sur le marché en Chine, le matériau est soumis à l'intérieur de la hausse des prix de l'industrie de la taille facile, tels que la diminution de l'impact sur l'environnement, la macro - pessimiste de la garniture de rentabilité peut affecter et de croissance

2. Le marché de la concurrence sport: les risques de marque de l'industrie de la concentration de produits de marque bas de gamme haute et un mouvement dans les graves de la concurrence étrangère d'homogénéisation, de haut de gamme de féroce, de marque de performance dépasse de loin la marque nationale marque de sport dans et Les marques, la concurrence étrangère peut affecter la garniture

3. La demande des consommateurs risque: les préférences des consommateurs, de l'industrie de pformation de vêtements de l'exercice facile de la concurrence, de la consommation de mise à niveau peut conduire à la demande des consommateurs par des produits bas de gamme de produits haut de gamme de direction, le consommateur a perte de garniture